肯尼亚是东非经济龙头，政局相对稳定、市场开放，但营商环境存在明显短板。出口风险属中高，若遭遇客户拖欠货款，可通过友好协商、发送催款函、委托专业机构介入本土追款等途径解决。
肯尼亚出口四大核心风险
认证合规风险
食品、化学品、电器、机械、纺织品等必须获取PVoC 及 CoC 证书。若无证书，货物将面临拒收、退运或销毁。
商业欺诈风险
存在冒充大企业下单、空壳公司骗货、虚假追加订单等情况。驻肯使馆曾多次发布相关预警，出口商需高度重视。
外汇管制风险
肯尼亚外汇管制严格，大额美元汇出需央行审批。客户常以未批到外汇额度为由拖欠货款，耗时可能长达半年。
空壳公司风险
当地存在大量皮包贸易公司，赊销交易风险极高，需审慎合作。
货款拖欠应对流程
第一步：协商沟通
明确拖欠原因制定策略：
资金短缺可谈分期
质量争议需举证
恶意拖欠则直接追讨
切勿拖延，以免增加追款难度。
第二步：整理证据
完整保存合同、发票、提单及往来邮件等证据，确保证据链完整。
第三步：发送催款函
限期付款并告知违约后果，保留送达记录。建议预留 3 个月窗口期。
第四步：委托专业追款
若 3 个月内无效果，建议委托专业机构进行落地非诉追款。
通过上门谈判、信用施压及资产调查，效率远高于自行催收。
第五步：法律诉讼
诉讼成本高且耗时长，除非金额巨大且债务人资产明确，否则不建议轻易启动。优先选择非诉方式。
总结：单证合规是基础，赊销需谨慎，催款宜早不宜迟。