在商业竞争中，决定成败的关键环节往往需要“毕其功于一役”。资源投入必须精准聚焦，一步到位，以追求“压倒性优势”。在核心战场吝啬投入，往往会导致全局性的更大损失。创业者常有的误区是在资源不足时一味追求立竿见影的“省”，而非物超所值的“投”。这需要具备眼光、算盘以及勇气。
作者：任慧媛 杨光 张灶金
来源：摘编自中外管理出品《广隆蛋挞王的故事与哲理》
哲理的故事
2009 年，广隆蛋挞王开启品牌扩张征程。创始人张灶金深知，连锁经营的根基在于每一家门店的稳健与成功，而“选址”被视为重中之重。他强调：“开连锁店，就是打一场又一场的阵地战。占据有利地形，就已经赢了一半。”
广隆内部建立了严苛的选址审核机制，由经验丰富的拓展人员亲临现场，评估街道的“动线脉搏”。人流的驻足点与匆匆过客区，往往几十米之差，业绩便有天壤之别。
然而，加盟商常因核心商圈高租金而望而却步，倾向于选择边缘低价位置。曾有一位加盟商精心挑选了六七个“性价比高”的铺位，却接连被总部否决。他质疑总部故意刁难，张灶金并未急于解释数据，而是讲起了《资治通鉴》中“王翦灭楚”的故事。
战国时，将领李信夸口只需二十万兵力即可灭楚，结果轻敌冒进，惨遭失败。老将王翦出山后，坚持非六十万兵力不可。他指出，面对强楚，必须集中压倒性优势兵力，毕其功于一役，不给对手反扑机会。最终，王翦倾全国精锐，稳扎稳打，一举灭亡楚国。
张灶金借此比喻：“开店如同打仗。租金便宜但位置不佳的店铺，就像李信带的二十万兵。表面省了‘兵力’，但没占住‘地利’，客流不足，所有装修、设备、人力的投入都可能血本无归。这不叫省钱，叫更大的浪费。”
他进一步解释，某些位置看似人流大，但多是匆匆过客，缺乏驻足消费意愿，这种“虚火”位置并不适合需要顾客停留购买的业态。广隆要找的是能“截流”、“聚气”的黄金点。
张灶金坚定表示：“否决选址是为了让你开成功。广隆要的是每一家店都能盈利，都是‘王翦式’的胜利。在选址这个决定生死的关键环节，绝不能妥协。”这番话令加盟商恍然大悟，最终在总部协助下选定核心商圈关键位置。虽然租金压力不小，但充足优质的客流确保了门店快速盈利，成为加盟体系中的成功典范。
张灶金常说：“我们不是在卖加盟权，而是在帮合作伙伴找金矿”。广隆拓展部每年否决数百个不合格铺位，这种严格造就了行业领先的 95% 以上加盟店存活率。“选址不对，宁可不开”和“王翦之选”的理念，深深烙印在每一位加盟商心中。
故事的哲理
所谓“毕其功于一役”，在商业竞争中决定成败的关键环节，资源投入必须精准聚焦，一步到位，追求“压倒性优势”。因为在核心战场吝啬投入，往往会导致全局性的更大损失。
作为创业者，切忌在自身资源不足时一味追求立竿见影的“省”，而应追求物超所值的“投”。这需要创业者具备：眼光，算盘，以及勇气。
