义乌大卖靠“踩屎感”，一年卖了10个亿

“踩屎感”一词的爆红，源于 2021 年泰国一位用户拍摄的 POSEE 拖鞋开箱视频。这一偶然事件不仅改变了品牌命运，更助其跳出国内激烈的价格竞争，在东南亚市场成功开辟出一片蓝海。

国内拖鞋市场长期陷于低价竞争，均价多在 20 元以下，甚至出现 9.9 元包邮产品。POSEE 创立初期虽迅速跻身淘宝前三，却难以摆脱盈利困境。

2013 年成立的 POSEE，致力于以科技赋能传统拖鞋，将其打造为具备“轻奢”属性的产品。凭借高弹性 EVA 材质与记忆泡沫鞋底设计，产品在舒适度与防滑性上表现卓越。2019 年，品牌正式出海东南亚，借助 TikTok 流量红利迅速崛起。

泰国用户视频中提到的“踩屎感”引发抢购热潮。POSEE 团队敏锐捕捉这一用户自发创造的词汇，将其确立为核心品牌标签，并通过 TikTok 进行全方位营销，成功重塑品牌形象。

依托义乌与东莞强大的供应链网络，POSEE 通过中越边境实现高效物流，大幅降低成本。契合东南亚炎热气候及“居家外穿”的潮流趋势，品牌迅速在当地站稳脚跟。

在东南亚市场，POSEE 锁定中高端消费群体，定价区间为 50 至 90 马币（约合 75 至 135 元人民币），溢价能力接近国内低端产品的五倍。品牌构建了“达人金字塔模型”：头部 KOL 制造悬念，中腰部达人输出真实体验，素人 UGC 内容强化口碑传播，形成完整的营销闭环。

此外，POSEE 积极布局 TikTok Shop 直播电商。在印尼市场，团队仅用一周时间便实现快速出单，短时间内登顶跨境鞋靴品类销量榜首。