近期，古镇灯饰传媒联合欧曼照明、榜威科技、格兰斯贝、西铁照明等优质品牌，正式启动“标杆市场打造计划”，深度耕耘山西区域照明市场。
永翔灯饰生活馆自 1996 年扎根孝义，作为当地起步最早的综合照明服务商之一，凭借规模化门店与全渠道运营模式，依托双品牌布局精准聚焦本地市场，成为本次重点走访的标杆商户。本期，古镇灯饰传媒专访永翔灯饰生活馆总经理刘月琴，共探市场变迁与运营之道。
△永翔灯饰生活馆总经理刘月琴（左二）与古镇灯饰传媒团队合影
三十年深耕：成为当地欧普照明体系中坚力量
位于山西省孝义市万泰国际建材城的永翔灯饰生活馆，凭借近三十年的深耕细作，已发展成为当地家喻户晓的标杆照明商户。该馆门店面积达 400 平方米，业务覆盖家居零售、批发、工程及亮化工程，形成了全场景、全渠道的运营格局。
据刘月琴介绍，门店核心代理欧普照明，双方合作逾十年，品牌认可度高且产品体系完善；同时长期携手靓度照明，凭借其品类齐全、供货迅速及配合默契等优势，成为欧普照明之外的重要补充。通过专注聚焦民用主流市场，以清晰定位降低运营内耗，显著提升了服务效率。
回顾经营历程，刘月琴拥有丰富的品牌运营经验。早年曾打造 800 多平方米的欧特朗品牌专卖店，并运作过 TCL 等品牌，亲历了山西照明市场的渠道变迁。如今，永翔灯饰生活馆依托零售、批发、工程三轮驱动，叠加渠道客户工程能力，已成为当地欧普体系的中坚力量。
△永翔灯具展厅外景
战略转型：从单纯销售转向方案推荐与落地服务
面对近年来的市场变化，永翔灯饰生活馆主动调整策略，积极破局。刘月琴坦言，受网购冲击及装修公司大包模式影响，线下零售有所下滑，但她迅速确立“以批发为核心、零售为支撑”的双线并行策略以稳定营收。同时，优化产品结构，削减低效品类，新增符合当下审美趋势的新中式灯具；开设小型欧普专卖店，强化品牌形象，有效平衡零售与批发业务，提升整体运营效率。
在价格与服务层面，永翔灯饰生活馆构建了差异化竞争力。刘月琴坚持欧普照明产品统一标价、明码实价，杜绝乱价与恶性竞争；批发端则根据安装服务合理调整利润，切实保障渠道伙伴利益。更具口碑的是，门店推行终身质保服务，提供免费维修安装，仅收取配件成本费。多年来积累的大量忠实客户，使得老客户复购与转介绍成为稳定的客源基础。
△永翔灯具展厅一角
当前，照明灯饰行业正经历从“卖产品”向“卖场景、卖服务”的转变，刘月琴对此深有体会。她表示，转型并非一蹴而就，永翔灯饰生活馆正逐步优化场景展示，让客户直观感受灯光与家居的融合效果；同时着力提升团队专业能力，实现从单纯销售向照明方案推荐与落地服务的转变。尽管门店转型仍在摸索阶段，但始终坚持以客户体验为中心，稳步推进场景化升级，以适配消费新需求。
未来展望：稳固双品牌优势，布局智能照明
理性研判市场，坚守品质与服务
对于孝义本地照明市场，刘月琴保持着理性判断。她认为，虽然新房交付量有所减少，但存量房翻新与老房改造需求持续释放，市场容量并未大幅萎缩，机会依然存在。当下客户更看重品质与服务，而非单纯低价，行业加速洗牌之际，唯有坚守品质、诚信与服务的商家方能长久立足。
△永翔灯具展厅一角
2026 年规划：智能化升级抢占先机
展望 2026 年，刘月琴表示，永翔灯饰生活馆将持续深耕孝义市场，稳固欧普照明与靓度照明的双品牌优势，进一步优化场景体验与服务体系；在平衡零售与批发的基础上，积极拓展工程渠道。同时，密切关注智能照明趋势，尝试与华为生态等展开合作，以智能化升级抢占市场先机。尽管行业挑战犹存，但凭借三十年的经验积淀与良好口碑，她对未来发展充满信心。
从 1996 年到 2026 年，三十载风雨兼程，永翔灯饰生活馆在刘月琴的带领下，始终坚守诚信初心，主动拥抱行业变革。以品牌为根基、服务为纽带、转型为动力，在存量市场中挖掘增量价值，于行业变革中行稳致远。未来，永翔灯饰生活馆将继续扎根孝义，用品质之光点亮千家万户，力争成为区域照明行业的长期坚守者与标杆示范者。
