液体硅胶堪称工业领域的黄金材料。凭借出色的热稳定性、柔韧性能、耐化学腐蚀性与化学惰性，它被广泛应用于婴儿奶嘴、汽车密封垫圈、医用导管、新能源汽车连接器等诸多场景，是各行各业不可或缺的优质原材料。
在新能源、消费电子、汽车产业的强劲带动下，国内液体硅胶行业迎来高速发展期，天辰新材料、宏达新材料等一批本土知名厂商顺势崛起。而深耕行业多年的惠州市泽楷新材料，以及掌舵人李总，早早瞄准海外市场，并将布局重心转向当下风靡全球的新媒体平台 ——TikTok。
20年外贸老兵如何谋求新增长
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深耕实业20载，外贸老兵志在千里
惠州市泽楷新材料有限公司创立于 1998 年，是集研发、生产、销售于一体的科技型企业，主营硅胶、硅橡胶、模具硅胶、有机硅及液体硅胶等全系列产品。
公司引进德国先进生产设备，组建专业服务与研发团队，业务覆盖全球 138 个国家和地区，凭借过硬的产品品质与贴心服务，赢得了海内外客户的广泛认可与信赖。
“模具硅胶、电子灌封硅胶等各类硅胶产品均可生产，企业现有员工四五百人，规模两三亿元。” 谈及企业发展成果，李总满是从容与自豪。
“我是20年的外贸老兵了。”李总侃侃而谈那些年的海外“征战”史。
早年间，他紧跟互联网发展浪潮，全面布局线上获客渠道：深耕谷歌搜索引擎 SEO、入驻阿里巴巴等主流 B2B 平台与垂直行业网站，搭建了十余种语言版本的独立站……
“光是‘学费’都交了几百万，十年间加上推广费，不下2000万。”有投入才有回报，持续多年的布局与深耕，成为泽楷新材料稳步发展的坚实根基。
但随着行业格局变化，传统 B2B 赛道的弊端逐渐凸显：同行竞争日趋白热化，获客成本持续走高，付费推广的转化效果大不如前。
“即便投入推广费用，也很难拿到理想回报。” 李总一语道破当下传统外贸人普遍面临的困境。
借力TikTok，顺势破局开辟新渠道
唯有主动求变才能抢占先机。2026 年第一季度，TikTok 全球月活跃用户正式突破 20 亿。仅斋月首周，平台短视频发布量便接近 1300 万条，直播购物观看人次更是突破 340 万，短视频与直播的商业价值愈发凸显。
“布局 TikTok，是大势所趋。” 李总态度十分坚定。
机缘之下，李总结缘海拓教育，对其大加赞赏：“海拓教育实实在在帮助很多没有互联网经验、外贸经验的企业。”
系统参与总裁班、实操班课程学习后，李总更是赞不绝口：“从课程设置到社媒实操，海拓教育都有细致的规划，课程全面，可操作性强。“
学有所成，即刻落地。依托学到的运营思路，李总在账号中花式展示各类硅胶产品：
直观演示固体硅胶转秒变液态；
7秒展示优质液体硅胶制作移印胶头的应用优势；
一览硅胶人体模型、仿真道具等多款成品……
原本专业的工业材料，在趣味化的视频内容加持下生动新奇，吸睛效果十足。
目前，李总的 TikTok 账号已步入稳定运营阶段。团队持续输出产品生产工艺、成品展示、货物打包等实景内容，让海外客户全方位了解泽楷新材料的实力与产品。
谈及未来规划，李总目标清晰：接下来将持续深耕内容运营，打造个人 IP、搭建账号矩阵，力争让 TikTok 成为企业开拓海外市场的全新 “销冠”。
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