自2017年，少儿体适能行业发展元年之后，少儿体适能培训发展迅猛，目前，全国拥有少儿体适能课程的机构有2950家，较2017年翻了好几番。
但国内青少年体能培训行业尚处于早期发展阶段，入局者虽多，但是运营管理粗放的小规模机构占绝大多数，市场集中度不高。并且，由于体能培训非标准化的特点，不同品类的培训机构坪效也相差甚远，机构在运营上也较为困难。
体育培训机构想要健康高效的运营离不开系统的支撑，「MARS格斗」利用数智门店系统+AI智能运营系统对学员进行数智化管理和运营，在高效维护服务家长的同时，实现快速招生。接下来小编带大家拆解「MARS格斗」是如何成功实现数字化转型的。
「MARS格斗」经营初期客流量较少，且客单价过高，导致客户成交率低。而抖音平台仅日活用户数就高达7亿+，并且抖音本地生活服务就是将商家服务信息以“网店”的方式呈现在大家面前。
通过本地生活服务平台，用户可以看到所在地的商户，给用户提供便捷、全面的商户信息，同时给线下商户提供免费的推广渠道。
「MARS格斗」选择入驻抖音本地生活，以【19.9/3次体验课】极低的客单价进行线上引流，同时打造自己的个人IP，通过短视频的方式更直观的刺激消费者，吸引顾客到店体验。
顾客到店进行核销后，「MARS格斗」会引导顾客抖音扫描AI云剪二维码，系统会自动生成文案和带有商家信息的视频，顾客只需一键发送即可。
顾客发布视频后，抖音会推送给同城用户，然后根据大数据智能推算，视频会推送给对商家店铺和商品感兴趣的用户，实现店&货找人。商家通过AI云剪搭建素人矩阵，以此进行拓客并提高品牌知名度。
「MARS格斗」会引导到店顾客添加企业微信并领取数智门店会员卡，留存顾客沉淀到私域流量池，后期通过AI智能运营助手自动触达顾客。
同时，「MARS格斗」会对到店体验的顾客销售【238元/50节体验课】次卡，进行深度锁客，顾客在数智门店系统购买次卡后逐次核销即可。
「MARS格斗」使用消即返功能对会员进行营销，顾客在消费后即可获得返利，并且利润直接发送到账户余额中，用户仅在下次消费时使用。消即返在增强顾客粘性的同时也提高了门店复购率。
「MARS格斗」使用积分商城，借助灵活、完整的积分规则设定，实现消费积分、礼品兑换的功能。
顾客可通过两种方式获得积分，一是消费赠积分，只要购买次卡或半年卡都可以获得积分；二是对于上课表现较好的学员赠积分，顾客利用积分可以兑换积分商城中的商品或服务。
利用积分营销来提高商家和顾客之间的互动，增强与顾客粘性，降低用户流失，增加商家营收。
AI智能运营系统利用大数据采集和算法分析，寻找营销的目标受众并洞察其潜在需求，能够使商家更好地预测顾客行为，为精细化运营提供策略基础。
会员生日当天，「MARS格斗」通过AI智能运营系统发送祝福语，在对学员进行人为关怀的同时提高用户的忠诚度。
「MARS格斗」通过发布场景化教学系列视频，配合挂载低价体验课，吸引了一大批精准用户。视频播放量平均5w+，视频发布1周内吸引到店新客户20多个，转化营业额3w+。
并且，「MARS格斗」利用数智门店系统和企业微信沉淀了1000+会员，并使用AI智能运营系统进行营销触达，月营业额环比增长50%。
后期，「MARS格斗」准备利用合伙人功能来进行门店拓客，让有资源有实力的顾客成为合伙人，合伙人享受自己人脉的消费抽佣，通过这种方式也可以提高用户忠诚度。
同时，利用AI触达针对长时间不来上课的学员，利用企业微信自动发送优惠券或消息提醒，提高学员上课率和积极性。
