最近发现有很多人在抖音卖景区门票和酒店套餐，黄圣依夫妇卖迪士尼乐园门票一天 GMV 近 2 亿，按照业内通常 5-8% 的抽成，即便核销率只有 50%，他们一天也至少能赚 500-800 万元的净利润。高圆圆在抖音带货跨境游，客单价高达 9000 元。
为什么明星们都开始卖门票？这是抖音带货的新机会吗？
一位抖音运营商负责人透露：抖音酒旅赛道正在“飙升”，2022 年 GMV 增长了 12 倍。今年受旅游业复苏影响，热度不减，酒旅可能是抖音 2023 年风口之一，明星入场只是行业爆发的缩影。
其实，明星之外普通达人和商家也在瓜分抖音酒旅的红利：
有酒旅垂直达人，粉丝仅 23 万，单场直播 GMV 近千万元，带货能力不输@东方甄选；还有景区商家，以 20 万投流成本，11 天卖门票带货 1060 万元 .......
不只是明星在带货酒旅产品。抖音上与酒店、旅游有关的团购视频、广告、直播间数量都在快速增长。
抖音团购全国带货榜前 5 名，带货旅游产品的主播有 4 名，前十中有 6 名。
榜单中排名第二的 @江浙沪周边游 。该账号定位旅游团购带货，每天以画面录播+真人不出镜解说的形式带货跟团游团购。
该账号直播频率稳定。在今年 5 月之前直播间观看人次大多处于低位，最高一场直播观看人次也不到 30 万。
5 月，该直播间观看人数狂升，到 6 月中旬后每场直播的观看人次都能达到百万级，巅峰甚至能超过 230 万人次的场观。
承接抖音酒旅风口的流量以后，@江浙沪周边游 的带货成绩开始杀出圈来。根据蝉妈妈显示， 该账号单场带货成绩750 万-1000 万。
对比，@东方甄选 的场均带货销售额是1000 万 - 2500 万，但@东方甄选 的平均场观在 1200 万人次左右，远高于@江浙沪周边游。更加让人惊讶的是，不仅仅只有@江浙沪周边游。
难道酒旅真的是抖音的风口吗？
抖音酒旅赛道服务商鹿途文化，CEO 苏金阳说：今年确实有很多达人和商家在抖音酒旅团购赚到钱。
他们公司就孵化了多个团购带货达人，当中包括旅游达人@头号玩家小默，主要带货游乐园团购，目前最高成绩是月 GMV 超 110 万元。
为什么大家都认为酒旅是 2023 年抖音本地生活的新机会呢？
1）旅游业复苏，累积的需求在爆发
三年疫情，国内酒旅游业已经全面复苏。根据文旅局数据，今年端午节、五一假期国内出游的人次和旅游收入已经超过疫情前。
今年五一期间，国内旅游出游合计 2.74 亿人次，较疫情前（2019年）增长 119.%，实现国内旅游收入 1480.56 亿元。
“向左滑动”
2）抖音酒旅赛道增速极快，一年增长 12 倍
本地生活服务，作为近两年增速最快的赛道，官方数据，相较 2021 年，2022 年抖音生活服务 GMV 增长了 7 倍。其中，酒旅（酒店、门票+旅游产品）细分垂直赛道的成绩是异常突出，增速跑过大盘。且酒旅赛道盈利能力稳定。
据财报显示，2021 年美团到店 + 酒旅业务经营利润率高达 43.3%，酒旅是十分稳定的现金流。
既然抖音酒旅有机会，那酒旅行业的商家或者运营者要如何抓住机会呢？
以焦作云台山的门票促销活动为案例，说说酒旅商家的营销策略。云台山风景区位于河南焦作，是 5A 级国家旅游景区。他们在抖音推出售价为 100 元和 198 元的年卡团购套餐。
只用了 20 万元的投流成本，在 11 天内带动了 1061 万元的销量，成为抖音上河南自然风光景区第一名。
运营策略分享：
团购套餐热度=套餐转化率+投稿数量+爆款内容数量
想在抖音打造爆款团购内容，得先把这三个数据做好。
怎么做？
分三个阶段：
①做预热，冲转化率
第一阶段强调预热，采用景区官方蓝 v 账号，分时段做直播带货。
官方账号和内容吸引的是对景区有一定信赖度的粉丝，所以他们对带货产品青睐度比较高，是冲转化率的最佳受众。
②达人分销，冲投稿量和爆款
在官方账号直播的同时，上架短视频带货功能。并以分佣的形式鼓励博主们用短视频为目标团购带货。
在郑州、新乡、焦作、平顶山、洛阳等 5 个景区周边城市，邀约 1000+ 达人制作带有团购链接的短视频。
同时，对其中有爆款潜质的视频投流，培养出一批阅读量、点赞量较高的优质内容。这时候该团购相关的投稿量、爆款内容数量会迎来激增。
③矩阵直播，收割流量
有了前两个阶段的预热，该团购的转化量、投稿量、爆款内容数量都会处于高位，叠加起来该团购的 POI 热度会持续保持火热，抖音算法会将该套餐推给更多人，流量达到顶峰。
这时候，他们邀请了 50+ 位专业导游直播带货。他们利用矩阵号对景区特色、套餐优惠力度进行深度讲解，并同步分销，收割流量。
最终，三个阶段共用了 11 天，获得了 1060 万的 GMV。
结尾
在抖音上，能瓜分到酒旅团购红利的不只是商家，也有普通人找到了赚钱路子。比如上文提到的@头号万家小默，其粉丝总量只有三万，但通过短视频带货游乐园门票，每个月到手的佣金近 5 万元。
总体来说，抖音酒旅赛道仍然处于发展早期阶段，2023 年可能会有更多酒旅商家入局抖音，通过短视频种草+团购带货的形式，尝试营销一体化。未来抖音酒旅赛道也可能会涌现更多丰富的运营玩法