外贸市场 | 斐济外贸市场开发攻略

【产品分类】

 机械和运输设备

• 工业机械：发电机、水泵、制冷设备

• 电子设备：智能手机、计算机、家用电器

• 运输设备：汽车零部件、摩托车、船舶配件

矿物燃料和润滑油

• 石油产品：汽油、柴油、航空燃油

• 润滑油：工业润滑油、汽车润滑油

食品和活畜

• 谷物制品：小麦面粉、大米、玉米

• 乳制品：奶粉、奶酪、黄油

• 肉类制品：冷冻鸡肉、牛肉加工品

化学品及相关产品

• 医药产品：抗生素、维生素、医疗器械

• 农用化学品：化肥、农药、除草剂

制成品

• 纺织品：服装面料、家用纺织品

• 金属制品：钢铁制品、铝制品

【主要进口国家】

• 新西兰：乳制品、肉类制品、机械零部件

• 澳大利亚：医药产品、机械设备、教育用品

• 中国：电子产品、纺织品、家用电器

• Singapore：石油产品、机械设备、化工产品

• 美国：飞机零部件、医疗设备、食品加工设备

【产品分类】

食品和活畜

• 水产品：金枪鱼(冷冻和罐装)、虾、龙虾

• 糖及糖制品：原糖、精制糖、糖蜜

• 水果和蔬菜：芒果、菠萝、芋头

饮料和烟草

• 酒精饮料：斐济啤酒、斐济水(瓶装水)、朗姆酒

• 非酒精饮料：果汁、椰子水

矿产品和金属

• 黄金：金条、金矿石

• 建筑材料：沙石、水泥

木材和木制品

• 原木：檀香木、松木

• 木制品：家具、木雕工艺品

服装和纺织品

• 成衣：T恤、衬衫、制服

• 纺织品：布料、地毯

【主要出口国家】

• 澳大利亚：金枪鱼、糖、服装

• 美国：瓶装水、服装、金枪鱼

• New Zealand：水果和蔬菜、木材制品、糖

• 英国：糖、服装、朗姆酒

• 日本：金枪鱼、木材制品、矿泉水

【消费习惯】

• 采购频率：多数斐济消费者偏好每周一次的大批量采购，而非每日小量购物

• 价值：消费者在购买前会比较至少三家商店的价格

• 地点：消费者倾向于在本地市场购买新鲜食品，而在超市购买包装食品

• 品牌：多数消费者对服装、食品、电子产品都有固定品牌偏好

• 购买因素：的消费者认为价格是购买决策的首要因素

• 活动：消费者会等待促销活动再购买非必需品

【消费特征】

• 消费群体：高收入群体占总消费支出的45%、中等收入群体占总消费支出的40%、低收入群体占总消费支出的15%

• 家庭总支出占比：食品和饮料42%、住房和水电气18%、交通和通讯15%、服装和鞋类8%、医疗保健7%、教育和娱乐6%、其他商品和服务4%

• 城市地区：平均家庭月支出为1,850斐济元(约840美元)

• 农村地区：平均家庭月支出为950斐济元(约430美元)

【消费趋势】

• 电子商务销售额预计2025年将增长35%，达到1.2亿斐济元(约5,450万美元)

• 移动支付使用率预计将从2024年的45%上升到2025年的60%

• 有机食品市场预计2025年将增长28%

• 环保包装产品需求预计增长40%

• 健康和保健产品支出预计增长32%

• 72%的消费者表示更愿意购买本地生产的食品

• 65%的消费者认为本地产品质量在过去两年有所提高

• 旅游和休闲支出预计2025年增长25%

• 餐饮服务支出预计增长20%

• 文化娱乐活动支出预计增长18%

【客户特点】

• 斐济商人重视长期合作关系，而非一次性交易

• 决策过程通常较慢，需要多次会议和协商

• 85%的斐济企业主认为个人信任是商业合作的基础

• 偏好面对面交流，而非电子邮件或电话

• 沟通通常间接委婉，避免直接拒绝

• 重视礼貌和尊重，使用正式称谓

• 价格谈判是常见做法，但需保持礼貌

• 78%的斐济商人期望至少三轮谈判才能达成协议

• 团队决策常见，最终决定者可能不参与初期谈判

【沟通禁忌】

• 避免直接说"不"，而是使用委婉表达如"我会考虑"或"这可能有困难"

• 不要打断长者或高级别人士发言

• 避免在商业场合讨论政治或宗教话题

• 不要用手指指向他人，尤其是用食指

• 避免触摸他人的头部，这在斐济文化中被视为不敬

• 不要交叉双臂，这被视为防御和不友好的姿态

• 避免在公共场合展示亲密行为

• 不要拒绝提供的卡瓦(kava)饮料，这是斐济传统的社交饮品

• 进入村庄或家庭时需脱鞋，并穿戴得体

【国家习俗】

• 偏好颜色：蓝色(代表海洋)、绿色(代表自然)、白色(代表纯洁)

• 禁忌颜色：黑色(在 mourning 期间使用，其他场合避免)

• 红色在传统仪式中有特殊意义，商业场合使用需谨慎

• 偏好食物：鱼类、芋头、木薯、椰子

• 禁忌食物：某些村庄禁止食用特定动物(如鲨鱼、海龟)

• 周五许多斐济人不吃牛肉(因宗教原因)

• 偏好数字：7(在斐济文化中代表幸运)

• 禁忌数字：无特定数字禁忌，但避免在重要文件中使用数字13(受西方影响)

• 不要戴帽子进入村庄，这是对酋长的不敬

• 周日许多地方不营业，是宗教和家庭日

• 不要在海滩上穿戴过于暴露的服装，尤其是在村庄附近

【支付方式】

电汇(Telegraphic Transfer, TT)

• 介绍：通过银行网络直接将资金从买方账户转移到卖方账户的国际支付方式

特点：

• 处理时间：1-3个工作日

• 安全性高，有银行作为中介

• 费用较高，通常为交易金额的0.1%-0.5%

信用证(Letter of Credit, L/C)

• 介绍：银行根据买方请求开立的书面承诺，在卖方提交符合规定的单据后付款

特点：

• 高度安全，买卖双方都有保障

• 处理时间较长，通常需要7-14天

• 费用高，包括开证费、修改费等

托收(Collection)

• 介绍：卖方通过银行向买方收取货款的方式，分为付款交单(D/P)和承兑交单(D/A)

特点：

• 成本较低，手续相对简单

• 风险介于电汇和信用证之间

• 处理时间：5-10个工作日

数字支付平台

• 介绍：包括PayPal、TransferWise(现为Wise)等国际数字支付平台

特点：

• 便捷快速，通常24小时内完成

• 费率透明，通常比传统银行低

• 限额较低，不适合大额交易

【支持的币种】

• 美元(USD)：占斐济国际贸易结算的70%

• 澳元(AUD)：占斐济国际贸易结算的15%

• 新西兰元(NZD)：占斐济国际贸易结算的8%

• 欧元(EUR)：占斐济国际贸易结算的4%

• 其他货币：占斐济国际贸易结算的3%

【主要电商平台】

Price and Price

• 介绍：斐济最大的综合电商平台，成立于2015年，提供各类商品在线销售

• 特点：提供全国配送服务、支持多种支付方式，包括移动支付、拥有移动应用程序，支持iOS和Android

• 主要产品分类：电子产品、家居用品、服装和配饰、美容和个人护理、其他

Damodar Village

• 介绍：斐济知名连锁零售商Damodar Brothers的在线平台，专注于电子产品和家居用品

• 特点：线上线下结合模式、提供店内取货服务、拥有完善的售后服务体系、定期举办在线促销活动

• 主要产品分类：电子产品、家具和家居装饰、厨房电器、其他

MH Supermart

• 介绍：斐济大型连锁超市MH的在线购物平台，专注于食品和日用品

• 特点：专注于食品和日用品、提供当日送达服务(在主要城市)、拥有忠诚度计划，提供积分和折扣、支持订阅式定期购买

• 主要产品分类：食品和饮料、个人护理和卫生用品、家居清洁用品、其他

【主要外贸平台】

 Fiji Trade Portal

• 介绍：斐济政府官方外贸平台，由斐济贸易局运营，旨在促进斐济企业与国际市场对接

• 特点：提供斐济出口企业数据库、发布贸易机会和招标信息、提供贸易法规和政策信息、免费注册和使用

• 主要产品分类：农产品、水产品、手工艺品、服装和纺织品、其他

Pacific Trade Invest (PTI) Fiji

• 介绍：太平洋贸易投资组织斐济分部的在线平台，专注于促进斐济与太平洋地区及全球的贸易

• 特点：提供贸易匹配服务、组织线上贸易展会和商务对接活动、提供市场研究和贸易咨询、与全球多个贸易平台有合作关系

• 主要产品分类：有机产品、旅游相关产品、食品和饮料、时尚和配饰、其他

Export Fiji

• 介绍：斐济私营部门运营的外贸平台，专注于帮助斐济中小企业拓展国际市场

• 特点：提供多语言支持(英语、中文、日语)、提供数字营销和品牌推广服务、组织线上产品展示会、提供国际物流和支付解决方案

• 主要产品分类：手工艺品和礼品、服装和纺织品、食品和饮料、美容和保健产品、其他

【食品和饮料品牌】

Fiji Water

• 介绍：斐济最知名的瓶装水品牌，成立于1996年，水源来自斐济维提岛地下蓄水层

• 用户群体特点：主要面向中高收入消费者、70%的用户年龄在25-45岁之间、65%的用户居住在城市地区、品牌忠诚度高达85%

Taki Foods

• 介绍：斐济本土食品品牌，专注于传统斐济零食和方便食品，成立于1985年

• 用户群体特点：覆盖各收入阶层，但中等收入群体占60%、广泛的年龄分布，18-65岁均有覆盖、城乡分布均衡，城市占55%，农村占45%、品牌认知度达到92%

Fiji Breweries

• 介绍：斐济主要啤酒和饮料生产商，成立于1950年，旗下包括Fiji Gold、Fiji Bitter等知名品牌

• 用户群体特点：主要消费群体为男性，占75%、年龄集中在25-50岁之间，占80%、中高收入群体占70%、品牌忠诚度为75%

【电子产品品牌】

Samsung

• 介绍：韩国电子产品品牌，在斐济市场占据领先地位，产品线包括智能手机、电视、家电等

• 用户群体特点：中高收入消费者占75%、年龄分布广泛，18-65岁均有覆盖、城市消费者占80%、品牌忠诚度为70%

Apple

• 介绍：美国科技品牌，在斐济高端电子产品市场占据重要地位，产品包括iPhone、iPad、Mac等

• 用户群体特点：高收入群体占85%、年龄集中在18-40岁之间，占75%、城市消费者占90%、品牌忠诚度高达90%

Huawei

• 介绍：中国科技品牌，近年来在斐济市场快速增长，产品包括智能手机、平板电脑等

• 用户群体特点：中等收入群体占65%、年龄集中在18-35岁之间，占70%、城市消费者占65%，农村消费者占35%、品牌忠诚度为60%

【服装和时尚品牌】

Jack’s of Fiji

• 介绍：斐济本土服装品牌，成立于1970年代，提供各类休闲和正装

• 用户群体特点：覆盖各收入阶层，中等收入群体占60%、年龄分布广泛，20-60岁均有覆盖、城乡分布均衡，城市占55%，农村占45%、品牌认知度达到88%

Tappoo

• 介绍：斐济家族企业，经营多个国际服装品牌，包括Nike、Adidas等，同时也有自有品牌

• 用户群体特点：中高收入群体占70%、年龄集中在15-45岁之间，占75%、城市消费者占80%、品牌忠诚度为65%

Punjas

• 介绍：斐济老牌服装零售商，成立于1930年代，提供各类服装和纺织品

• 用户群体特点：覆盖各收入阶层，但中等收入群体占55%、年龄分布广泛，25-65岁均有覆盖、城乡分布均衡，城市占60%，农村占40%、品牌认知度达到85%

【Facebook】

• 介绍：全球最大的社交网络平台，在斐济拥有最广泛的用户基础

• 平台特点：活跃用户占斐济人口较多、用户平均每天使用时间为2.5小时、是斐济企业进行数字营销的主要平台

• 年龄分布：18-34岁占55%，35-54岁占30%，55岁以上占15%

• 性别分布：女性占52%，男性占48%

• 地区分布：城市地区占65%，农村地区占35%

【Instagram】

• 介绍：以图片和视频分享为主的社交平台，在斐济年轻用户中特别受欢迎

• 平台特点：月活跃用户约35万，占斐济人口的38%、用户平均每天使用时间为1.8小时、是时尚、旅游和餐饮品牌的主要营销平台

• 年龄分布：18-34岁占75%，35-54岁占20%，55岁以上占5%

• 性别分布：女性占60%，男性占40%

• 地区分布：城市地区占80%，农村地区占20%

【TikTok】

• 介绍：短视频社交平台，近年来在斐济快速增长，尤其受年轻用户欢迎

• 平台特点：月活跃用户约25万，占斐济人口的27%、用户平均每天使用时间为1.5小时、是音乐、娱乐和创意内容的主要平台

• 年龄分布：13-24岁占65%，25-34岁占25%，35岁以上占10%

• 性别分布：女性占55%，男性占45%

• 地区分布：城市地区占70%，农村地区占30%

【LinkedIn】

• 介绍：职业社交平台，在斐济主要用于商业网络和招聘

• 平台特点：月活跃用户约8万，占斐济人口的9%、用户平均每周使用时间为1小时、是B2B营销和专业招聘的主要平台

• 年龄分布：25-34岁占40%，35-54岁占45%，55岁以上占15%

• 性别分布：男性占55%，女性占45%

• 地区分布：城市地区占85%，农村地区占15%

【Fiji Village】

• 介绍：斐济本地新闻和社区论坛，提供新闻、讨论和 classifieds 服务

• 平台特点：月活跃用户约15万，占斐济人口的16%、用户平均每周使用时间为2小时、是获取本地新闻和社区信息的主要平台

• 年龄分布：25-54岁占70%，55岁以上占20%，18-24岁占10%

• 性别分布：男性占60%，女性占40%

• 地区分布：城市地区占55%，农村地区占45%

【Wires Fiji】

• 介绍：斐济本地新闻和信息服务网站，提供实时新闻更新和评论

• 平台特点：月活跃用户约10万，占斐济人口的11%、用户平均每周使用时间为1.5小时、是获取商业和政治新闻的主要平台

• 年龄分布：25-54岁占65%，55岁以上占25%，18-24岁占10%

• 性别分布：男性占65%，女性占35%

• 地区分布：城市地区占70%，农村地区占30%

【Fiji Trade Expo】

• 地点：斐济苏瓦Vodafone Arena

• 时间：每年5月举办，为期3天

• 展会主要内容：展示斐济出口产品和服务、国际买家与本地供应商对接、商业论坛和研讨会、产品发布和展示

【Fiji International Business Forum】

• 地点：斐济丹娜努岛喜来登度假村

• 时间：每年7月举办，为期2天

• 展会主要内容：国际投资机会介绍、商业政策解读、网络会议和一对一商务洽谈、行业专家演讲

【Fiji Tourism Expo】

• 地点：斐济丹娜乌岛Fiji Golf Club

• 时间：每年9月举办，为期3天

• 展会主要内容：、旅游产品和服务展示、旅游目的地推广、旅游投资机会介绍、旅游行业研讨会

【Fiji Agriculture Show】

• 地点：斐济苏瓦Albert Park

• 时间：每年8月举办，为期4天

• 展会主要内容：农业产品展示、农业技术和设备展示、农业研讨会和培训、农产品竞赛和评选

【Fiji Manufacturing Expo】

• 地点：斐济劳托卡Fiji National University Campus

• 时间：每年10月举办，为期3天

• 展会主要内容：制造业产品展示、制造技术和设备展示、制造业创新和可持续发展论坛、供应链和物流解决方案展示

【Fiji ICT Expo】

• 地点：斐济苏瓦Grand Pacific Hotel

• 时间：每年11月举办，为期2天

• 展会主要内容：信息技术产品和服务展示、数字创新和解决方案展示、电子商务和数字支付论坛、网络安全和数据保护研讨会

【媒体平台】

• Fiji Broadcasting Corporation (FBC)：斐济国家广播公司，是斐济最大的媒体集团，运营多个电视和广播频道，提供英语、斐济语和印地语节目，拥有新闻、娱乐、体育等多个频道，线上平台包括网站和移动应用

• Fiji Times：斐济历史最悠久的英文报纸，成立于1869年，覆盖政治、商业、体育等各类新闻

• Fiji Sun：斐济主要英文报纸之一，成立于1999年，以本地新闻和深度报道著称

• Fiji Village News：斐济领先的在线新闻平台，提供实时新闻更新，提供英语和斐济语新闻，覆盖政治、商业、体育、娱乐等各类新闻

【网站】

• Fiji Government Online (www.fiji.gov.fj)：斐济政府官方网站，提供政府信息和服务，提供政府新闻、政策文件、服务指南等信息，提供在线表格下载和部分在线服务，支持英语和斐济语

• Investment Fiji (www.investmentfiji.org.fj)：斐济投资局官方网站，促进国内外投资，提供投资机会、政策法规、投资指南等信息，提供投资者咨询服务，支持英语、中文和日语

• Fiji Bureau of Statistics (www.statsfiji.gov.fj)：斐济统计局官方网站，提供官方统计数据，提供经济、人口、社会等各类统计数据，提供数据下载和分析工具，支持英语和斐济语

【黄页】

•  Fiji Yellow Pages：斐济最全面的商业目录，提供在线和印刷版，收录约15,000家企业信息，提供企业分类搜索和地图定位，支持英语和斐济语

• Fiji Business Directory：斐济工商会运营的商业目录，专注于会员企业，收录约5,000家企业信息，提供企业详细信息和产品目录，提供商业对接服务

• Fiji Exporters Directory：斐济贸易局运营的出口企业目录，收录约1,000家出口企业信息，提供企业产品信息和出口数据，支持多语言搜索

• Fiji Manufacturers Directory：斐济制造商协会运营的制造企业目录，收录约800家制造企业信息，提供企业产品信息和生产能力，提供供应链对接服务

【国家名称】

• 斐济共和国（The Republic of Fiji）

• 首都：苏瓦（Suva）

【人口面积】

• 约89万/陆地面积约1.83万平方公里

【重要节日】

• 独立日（10月10日）

【地区概况】

• 斐济地处西南太平洋的中心位置，由332个岛屿组成，其中106个岛屿有人居住。这些岛屿多为火山岛，外围环绕着珊瑚礁，主要岛屿包括维提岛和瓦努阿岛。斐济属热带海洋性气候，年平均气温在22至30摄氏度之间。

【2024年主要经济数据】

• 国内生产总值(GDP)：59.5亿美元，同比增长约7.5%

• 人均GDP总值：6450美元

• 币种：斐济元（Fiji　Dollar）

【2024年货物外贸数据】

• 外贸总额：约为‌5.34亿美元‌，同比增长1.5%

• 进口总额：约5.06亿美元，同比增长0.1%

• 出口总额：约0.28亿美元，同比增长37.6%

• 贸易顺差：约4.78亿美元

【2024年中国与斐济的外贸进出口值】

• 外贸进出口值：5.34亿美元，同比上升1.5%

• 中国从斐济进口：0.28亿美元，同比增长37.6%

• 中国向斐济出口：5.06亿美元，同比增长0.1%

【资源】

• 该地区森林覆盖面积达 93.5 万公顷，几乎占据全国土地面积的一半。其中，具备开采价值的森林面积约为 25 万公顷，主要出产高品质的硬木与松木。此外，这里还蕴藏着丰富的矿产资源，拥有 2 个金矿，同时还有铜、银、铝土以及石油等资源。在渔业方面，资源极为丰富，是金枪鱼的重要产区。

【工业】

• 当地工业以榨糖业为主导产业，黄金开采、渔产品加工、木材加工以及椰子加工等产业也占据一定地位，是工业体系的重要组成部分。

【旅游业】

• 旅游业发展较为成熟，是该国最大的外汇收入来源。全国约有 4 万人从事旅游相关工作，占全国就业人数的 15％。

【农业】

• 可耕地面积约为 28.8 万公顷，主要农作物包括甘蔗、椰子、香蕉等。由于自然条件限制，小麦完全依赖进口，大米自给率仅为 20％。近年来，斐济政府积极推动农业多元化经营，大力推广水稻种植，以提升粮食自给能力。

【交通】

• 斐济作为太平洋岛国地区的交通枢纽，水、陆、空交通网络较为发达。首都苏瓦港是重要的国际海港，具备停靠万吨轮的能力。苏瓦的瑙索里机场可容纳波音 737 飞机起降，楠迪机场则能够起降波音 747 等大型客机。

• 瑙索里机场主要承担国内民航业务。斐济航空公司、向日葵航空公司则主要负责国内各岛屿之间的航线运营。

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