在服务客户的过程中，跟很多客户聊起过库存积压问题，谁都头疼。明明很注意了，还是产生了很多商品的积压库存。
库存积压，不但占压资金，还严重影响了企业的盈利能力。
经过大数据分析，主要得出以下几点库存积压的原因，在此抛砖引玉。
第一、采购问题
① 采购进货时，缺少销售数据分析，主要依赖于经验进货。
但是现在产品更新换代速度很快，企业开发新品速度很快。同品类产品竞争激烈，消费者观念转化也很快。而采购在进货时，不去考虑这些因素，只担心一个产品销售时没货，造成经营损失。故单次进货量大，一旦此产品出现滞销，造成很多的产品积压。
② 产品第一次进货，基本上不会造成积压，积压的绝大多数是第二次进的货或者第三次进的货
现在我们分析一下为什么是第二次或者第三次进货造成的积压
首先我们看一下商品流通过程
厂家➡➡➡代理商（批发商）➡➡➡零售商➡➡➡消费者
通过上边过程我们可以看出，批发商到最终消费者中间还有个零售商。也就是说商品从批发商手里出去，是先到零售商，而后才到消费者手里。而每一个新品批发商再进货时首次进货量都不大（也不敢进的量大，万一走不动会压到手里），新品到批发商手里时，批发商会很快将新品推给从他这里进货的零售商，零售商往往也是进少量的先试销。这样，批发商首次进的那些新品，很快就会进入到零售商那里。
一般厂家会在批发商收到货半个月左右（这个时候批发商手头的货已经出的七七八八了）回电咨询批发商新品销售如何，催促批发商二次进货。这个时候批发商一看，货走的还行，就开始大量进货了。二次进过来的货，会分给第一次没有拿到货的那些零售商一些。剩下的货，如果此产品在零售商那里销售不好，那批发商手里的货，就积压下来了。
通过大数据数据分析，积压库存里，这种原因造成的积压占70%（玩具百货行业还要多）。
所以，我们建议客户多看看销售数据报表，把商品复购率也作为采购进货的一个依据。
第二、厂家问题
厂家因为利益，玩命的往下边代理商处压货。用占压代理商资金和仓库空间的方法，防止代理商进别家的货。这种积压占比可能每个行业不同。但造成的影响是非常恶劣的，给代理商造成很大的经济损失。
第三、仓库管理不善
仓库管理人员水平的高低，跟能力有关，但更多的是靠经验。好的仓库管理人员，对每种货物的销售状况清清楚楚，完全可以给采购人员提很多合理的采购建议。但很多采购人员很难听进去仓库管理人员的建议，往往太依赖自己的经验。
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