《中国人力资源社会保障》杂志采访：以物易物，易出新商机

信易兑易货

2023-04-19

导读：易货在日常经济生活中无处不在，它覆盖生产、流通、消费等多个环节，商品、服务、资产资源等多种门类，在“双循环”中发挥着重要作用...

易货在日常经济生活中无处不在，它覆盖生产、流通、消费等多个环节，商品、服务、资产资源等多种门类，在“双循环”中发挥着重要作用。2022年4月，上海疫情期间，12罐可乐“换”出一个“小超市”，邻里互助成为“全民易货”的暖心诠释。放眼全球，2022年8月，浙江自贸区金义片区首单落地：货值293.8万元的8万余只铝锅换来尼日利亚等值铝锭。广西上林的沃柑和砂糖桔，陕西洛川的苹果，在产地寻常可见，卖不出理想价格，经由易货师“撮合”，分别“北上南下”进行置换，让企业收益倍增……这些案例无不凸显着当下“新易货”模式的生机与前景。

2020年9月，国务院文件首次提出“支持建设易货贸易服务平台、探索新型易货贸易模式”。此后，许多地方政府出台的相关政策文件中提出支持发展新型易货贸易。2022年，“易货师”作为新职业被纳入人社部向社会公示的新修订《中华人民共和国职业分类大典》，被定义为“从事货物、服务等非货币互换及策划、咨询和管理工作的人员”。据不完全统计，全国易货从业者已逾百万，并呈上升发展趋势。

“小到首饰、卡券，大到车辆、电器，只要有一定价值和正规生产经营手续，符合法律规定，都属于可易货范围。”信易兑易货云仓商贸科技有限公司资深易货师杜守燚表示，通过“物物”交换，协助企业拓宽销售渠道，降低运营成本，解决库存积压、产能过剩、资金短缺、债权债务等问题，这正是易货师的价值所在。

“1997年，我在商业杂志中看到牟其中先生‘罐头换飞机’的故事，‘易货’这种商业模式给了我很大触动。没想到多年后，我也加入了这个行业。”谈到从业经历，杜守燚说，刚入行时，他经常要跑企业介绍“易货是怎么回事，给企业带来什么好处”，还要消除客户“是否会以次充好、价低换价高”的顾虑。

2022年1月，公司在呼和浩特开设首家实体门店。杜守燚接触到一家以生产方便食品和调味品食品为主的公司，这家公司在内蒙古深耕多年，可谓家喻户晓，却没有继续扩张“版图”。杜守燚在和企业负责任人交流时，提出疑问：咱们这么好的产品，为什么不销向全国呢？

负责人向他倒出苦水：“我今年70岁啦，也看到身边不少企业家都是在扩张中现金流枯竭，最后倒下。如果无法确认盈亏平衡周期，那么进军全国市场对企业来说就是一场生死抉择的‘豪赌’。”对此，杜守燚在快速了解公司业务后提供方案：“公司产品中的调味包用到陈醋，而我们刚好跟陈醋企业有易货合作，可用等价陈醋交换公司产品样品，在风险最小化的同时，既将产品推向外地宣传，开拓销售渠道，又节约原料采购费用，可谓‘合则双赢’、‘一举多得’。”

杜守燚介绍：“新职业发布前，我们一般称呼自己是‘易货经纪人’，类似于中介。”但易货师不止扮演为双方牵线搭桥的“红娘”，还要向客户提供产、供、销信息咨询及多边交易选择，“做参谋”、“打辅助”，更要兼任“监督官”：负责对产品数量质量考察把关，以及协助管理相关交易账户。在互联网大环境下，易货也在与时俱进。信易兑从成立之初便构建线上易货平台，从原来“一对一”易货变为“一对多”、线上展示洽谈，不仅缩短了易货周期，也提高了易货的透明度和成功率。客户遍布全国各地。此前受疫情影响，市场相对疲软，更多企业选择易货来缓解各种困境，特别是减轻仓储和现金流压力。目前，公司平台注册会员已经超过6000家企业。

对于易货师收入，杜守燚坦言“不低”，一般是底薪加业务提成，具备管理能力者还可参与股份分红。“易货师职业像医生、会计等可以‘终身从业’，通过时间积累经验和人脉资源，入行越久干起来就越‘老道’，收入‘水涨船高’。”

成为合格的易货师，能够满足客户需求，保障客户权益，帮客户“换到货”、“换好货”是基本素质，这要求易货师拥有“跨界思维”和资源统筹能力，对各行各业深入了解，并且商业“嗅觉”敏锐，可以洞察市场需求，为企业量身定制整套易货方案。“最重要的是，易货师从业的出发点要正确，诚信经营，脚踏实地，才能利他又利己。”杜守燚说。

“易货在不少国家已经非常盛行，这次将易货师纳入新职业名单，让我们终于有了自己的职业归属。”杜守燚说，在国家建设节约型循环经济体系大趋势下，易货方兴未艾，需要更多复合型人才的加入，为行业源源不断注入高素质有生力量。此外，目前行业规范、准入标准和备案监督机制亟待完善，易货市场主体和从业者也应加强行业自律和社会责任，树立良好行业形象，扩大市场规模，助力易货持续健康发展，“易”出更多新岗位、新商机。

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《中国人力资源社会保障》杂志采访：以物易物，易出新商机—走进新职业“易货师”