老板说“老板“不在怎么办
在开发市场的时候，我们避免不了要陌生拜访，但是在陌生拜访中，我们遇到的最实战的问题就是，店员告诉我们老板不在。一般遇到这种情况，销售人员有两种做法，70%的销售代表在问了老板的贵姓之后就离开了，通常情况下能拿到老板的手机号的概率是比较低的，但是只要有0.01%的概率，我们还是要尝试性地问一下，不给就算了，给了，算是捡了一个大便宜。
第二种30%的人会选择和店员聊天，但是一般情况下，店员和你不熟，一般也接不上话，销售代表也是尴尬的离开了，用一句“您先忙，我改天再来”。最后，有可能是你去了几次老板都不在，突然有一天合作上了，你发现老跟你说老板不在的那个人居然就是老板，这种事情是常有发生的。去了很多次都被店里的一句“老板不在”顶回来，那太亏了，也许有一天你发现多次告诉你“老板不在”的那个人正是老板。 “迈小步，不停步”的计划一步也实现不了，不过不用担心，总有应对应方法
就这样走走停停
1端正心态
不少厂家的业务员对大店的老板都有点害怕，其实如果真的约到了老板见了面，往往会发现老板还是挺客气的。你勤快点把服务做好，建立起客情，这个老板总是不在”的店就成了“別的厂家攻不进去，而你可以直接跟老板接恰的优势客户。
那么，对于老板不在，我个人的建议是不要轻易的离开，你要放平心态，平心静气，因为你轻易的离开，对你的下次拜访没有任何的意义，不能为下次碰到老板，促进合作形成帮助。所以，在店里多停留一会儿，好好和店员沟通，端正自己的心态。
2要电话
问店员，老板（也可以是管进货的经理）是谁，什么时候在店里，最好把老板的手机号要到，打电话或发短信约好见面的时间，到时候再来一次。
尽量多问老板的相关信息，尽管店员不给，或者不说实话，我们还是要问问，比如老板的手机号是多少，老板一般什么时候在店里，老板一共有几家店，店里一共有几名店员等等，一般店员会用“不清楚”“我也不知道”等理由敷衍你，你就装傻就好了，她不知道这些信息可能吗？显然不可能，不过我们还是要问，就算只有0.01%的希望。
3书面沟通
把你的姓名和电话、要推销的产品的价格和政策写下来，托店员转交给老板，能把样品留下来更好。
4多拜访
当天二次拜访也许老板就在了，或者下次路过，隔着玻璃看见店内有领导模
样的人在指手画脚，很可能就是老板。別怕!直接推门进去找他，也许就碰上了。
征得同意，在店里转转，比如说：我来看看，这方面的产品您店里都有哪些厂家在卖？然后，你就向你的这一类别的同类竞争的产品去看看。
看一看有没有你熟悉的厂家在这里面做，只要通过陈列和品种的数量就可以判断出，是自然流还是有人维护，你也可以从店员那里得到答复，比如你问店员，“看**厂家的产品您店里放的挺多的，是不是**业务员跑得您这里啊？”通过这种形式在店员那里得到答案。这样，如果答案确定，你就可以和这个厂家的业务员了解更多这个药店的信息，包括销售关键点，老板谈判的关键点等等，这样为你的下一次谈判做铺垫。
5找内线
最了解老板在不在的人是谁?大店可能是门口迎宾的人员、保安，小店可能就是服务员、营业员。可以找一两个对你态度不那么排斥的人，比如领班、吧台服务员，每次去拜访都跟对方聊几句，再送一点小礼品，讲讲自己产品的利润故事，然后请他帮忙。
他至少能透露给你，老板是谁、什么时间在店里、能在老板面前说得上话的人是谁。下次你和老板谈的时候，这个“内线”如果能挤过来插一句“这个产品附近几家店卖得不错”，那往往会起到关键作用。
有一种店员一定要引起你的注意，就是话多的店员，比如问你，你是哪个厂家的，你主要推广什么产品。一般话多的店员都是有想法的店员，你可以提一些假设性的问题，比如，老师，您觉得我的产品在咱们店里想有好的销量，您有什么建议，店员可能会会给你支招。
6熟人介绍
隔壁或对门超市的老板也可能认识他，还有同学、老乡，只要想办法就一定能找到中间人。有了中间人，你的铺货可能会非常便利，和老板沟通也会更加的便捷，这些人也许是介绍人的朋友、或者以老乡的身份出现，反正只求一见，谈生意还是靠专业、靠产品、靠利润故事!
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7把客户变成员工
店老板们有个圈子，可能都认识，一起喝茶打牌什么的。业务员一番辛苦拿下了ー个店老板，建立了客情，可以再嘴甜点，“拜托大哥帮忙介绍几个老板”也未尝不可能。多和客户沟通，好的客情可能会达到你意向不到的效果。
