随着春节进入倒计时阶段，春节档大营销也开始预热。作为经销商的你，春节营销的工作都准备好了吗？期间又有哪些需要着重注意的工作事项呢？一起来看一下！
第一要务：备货！
平日里备货忌多，但是春节时期的压货是必不可少的。更何况还有元旦节和年货节的消化，备货就更不能省。
节日临近，各终端门店和商超也开始大量备货，要选择畅销品和主销商品，使市场保持合理的销售和容量平衡。备货时还要看趋势和市场，商品是否复合春节档乃至未来的发展方向，是否与消费升级额消费个性相吻合，能否在市场有一定的竞争力等，最好通过通过数据分析得出一个有效的结论，然后先行一步，把握主动。
第二：铺货&理货！
压货伴随的一件事情就是铺货，越早占据终端，经销商面临的竞争就越小。对铺货来说，最重要的是对终端销量的估算，对终端仓储情况的了解，对终端网点分布的规划，在最短的时间内把压的货铺到终端，减少自己的库存压力，也给终端最后的消化时间。
而相对铺货最重要的是理货，产品压到终端之后，最重要的还是把产品放到货架，合理规划安排好产品在货架的陈列位置、陈列面的比重，先走一步就能领先一路。
第三：规划节日促销计划
产品到了货架，最重要的还是将它变成销量。所以在这个过程中，及时、切实可行的促销方案是将库存变为更多现金流的前提，要提前做好规划。
1. 促销海报印刷。设计不仅要美观，更要醒目，重要信息要重点体现。
2. 促销政策的制定。给终端的促销优惠，给消费者的促销优惠等等都要先做好，做好细则，做好安排，每一个阶段什么样的促销最好做成一系列。给终端一定的紧迫感，也给自己一定的反应时间。
3. 终端布置与维持。促销政策做出来了，后期对终端的督促计划，促销活动的维持也要跟上，不要有头无尾。大多数经销商促销没效果就是因为促销活动大多数半途而废，经销商手忙脚乱，终端也提前放弃。
4. 人员分配。各个网点的人员，针对难啃的终端的政策和攻坚团队，后期服务协调人员。
第四：库存清仓！
一年即将结束，仓库里的临期产品也需要做出处理了，而在制定计划前，先统计一下临期产品的数量，在压货和促销的时候，才能发挥出价值。1. 临期产品的低价处理，做出促销手段，吸引终端备货；2. 临期产品作为促销赠品，加大出货的数量；3. 临期产品作为促销的物资，组织终端活动，吸引消费者购买；临期产品作为经销商每年的烦恼，在春节到来之前一定要做好处理计划，避免一年到头销量不断上升，最后临期产品过多，反噬利润。
第五：后期服务跟踪！
大多数经销商的所有准备都毁在没有后期的服务跟踪，货铺下去了只是开始，销量开始还只是开始，后期的服务跟踪才是根本。
1. 成立专门的服务小组，随时准备解决终端可能遇见的问题。针对终端定时的进行回访和问题反馈，及时发现问题。
2. 及时的巡店掌握终端销量的变化，并且做好及时的补货送货的工作，避免被竞争对手钻空子。
3. 产品问题及时解决，及时的更换。大过年的，和气才能生财，在这个时候出一件不顺心的事，终端能记三五年。
后期服务比前期的努力更重要，也更能让终端认同经销商。越是重要的节日，越是对终端重要的销售季节，经销商就应该越加小心！
