2021年已经过去，2022年悄然来临。在这新的一年里，对于经销商而言，市场依旧不会太好，面临的压力依然会很大。在这种情况下，经销商应该怎么发展呢？给大家几点建议，仅供经销商朋友参考。
一、经销商要在2022年给自己定个战略目标，成为TOP1。
因为当前的竞争是市场存量的竞争，只有成为第一，才有可能享受到上游和下游给予的资源倾斜。也许有的经销商会说：我也知道成为第一名好，但是成为第一名哪有那么容易，产品品牌力不强，员工不听话，没有执行力，终端客户要求越来越多，怎么才能成为第一名呢？的确，成为第一名不容易，但是作为当下市场环境下的经销商必须明白一个道理：当方向对的时候，信心大于方法。作为经销商，你必须要坚定做TOP1的信心，敢于打破传统，创造传奇，同时把品牌做响，把销售做深，把关系做牢，把服务做精---全方位的展开主动竞争，销售才会“水涨船高”。
建立TOP1指标的背后，实际上是在给自己的生意建立根据地。当你在一个门店内成为第一名的时候，无论是陈列费，还是堆头费，相比竞品的经销商，都会有明显的谈判优势和话语权。
遗憾的是，现在有很多经销商面对生意的不景气，自己太浮躁，抱怨太多，负能量太多，不能沉下心来做市场，不能沉下心来做执行。总之作为经销商，你不变，结局是不可能改变的。
二 、打造好自己的团队
去问经销商最头疼的问题是什么?被提及最多的可能是“如何激励我的业务员”。纵观行业内优秀的经销商，都有一套完整的业务员激励制度，比如：超额分红激励法、销售毛利提成考核法、销售提成+阶段性市场运作奖励法、销售大盘考核激励法等。但是，无论哪种激励方法，一定要先把市场做的不错，再有更好的员工激励措施。更好的奖励措施，最终促成市场表现更加优秀。
但是，这需要经销商常抓不懈，因为习惯不是一天养成的，业务团队由松散到整齐划一也不是一天就训练成的。只有把内部管理的标准化和规范化当成日常必备工作来抓，在抓的过程中不断的完善和改进。在市场开发中，不断锻炼，加强管理，假以时日，定会打造出一支你想要的团队。
三、掌握核心终端
这些核心终端不但是你要掌控好，许多其他品牌的经销商也在虎视耽耽。真正能够在核心分销商面前说得起话的经销商，你对他们的掌控才算小有成就。
对核心终端最有效的掌控就是让跟随你的零售终端，每年都能够在你的产品身上赚取比其他同类竞品更多的利润，而且随着你的发展，他们每年也有一个大的提升和发展，到后来，只要你说卖哪个产品，他们都会积极响应，最终就形成了一个市场壁垒。
四、要成为终端客户的服务商。
作为经销商，你的核心竞争力是什么？
是产品吗？你有的竞争对手也有，甚至比你的品牌、质量、价格更好。是服务吗？规律性拜访？及时调货？送货及时？这只是标配，不算真正的服务。是渠道吗？渠道都是公开的，所有渠道和网点你都能找到，你的竞争对手也能找到。经销商必须要明白一个道理，你和终端店之间如果是单纯产品之间合作，那么你们的关系是非常脆弱的。
要站在客户的角度，真正解决他最头疼的问题，让自己从一个经销商转变成一个服务商。因为终端门店无论大小同样也都是一个生意，是生意就会有各种问题，谁来帮助这些终端门店解决这些问题呢？谁能帮他解决问题，谁能帮助把生意做好，谁能帮他挣到钱，他就会支持谁。到那个时候，经销商和终端商不仅是商品买卖关系，更是零售专家的形象，受到更高的尊重。另外还对竞争品有一个更大的打击，我们的产品在终端会更受重视。终端客情关系也会得到提升，这种关系的的粘性会更强。所以，经销商在2022年应该给自己定一个发展的方向，让自己成为终端零售的专家，成为终端客户的服务商。
也许会有很多经销商讲，这太难了，我做不到的。想做到，的确会很难。但是，面对一个机会，你不会，你的竞争对手也不会，这个时候谁先学会，谁就能率先超越竞争对手。在复杂多变的市场环境下，经销商生存压力增加，出现库存高、利润下滑、资金链紧张等不利状况，面临严峻局面。所以说现在是经销商最好的时代，也是最坏的时代，只有经销商老板自己的经营思路变了，自己的生意才能蒸蒸日上，如日中天。
