丝路奔腾——十年征程再出发（八）|满腔热情献非洲 弯道超车终有成——记非洲公司埃塞分公司项目团队

提到埃塞俄比亚，人们会想到咖啡起源之国、非洲“小中国”。作为具有3000年历史的文明古国，她的标签不止于此。埃塞俄比亚还是非盟和众多国际组织在非洲的总部所在地，她在非洲处于政治高地，具备广泛影响力。埃塞俄比亚人口过亿，拥有巨大的的人口红利和消费前景。国际合作公司也已早将目光瞄准了这一国别，希冀在这一广袤的天地大展宏图。

一、持之以恒 日进有功

国际合作公司埃塞分公司团队于2015年进驻埃塞俄比亚市场。期间，深入调研国别市场详情，并与中资企业广泛接触，掌握了投资、法律及税务等方面的第一手信息，为后期市场开发提供重要参考。

2018年，国际合作公司埃塞分公司团队依托山东高速集团在交通基础设施智慧通行领域的专业优势，联合世界知名咨询服务公司—英国莫特·麦克唐纳有限公司，击败来自韩国、加拿大和南非等国的对手，共同中标国营企业埃塞俄比亚收费公路公司的咨询服务项目。

该项目业主为埃塞俄比亚公路局，由世界银行提供贷款。这是国际合作公司在埃塞俄比亚中标的第一个项目，也是公司企业管理模式在海外的标准输出，彰显出公司在国际工程咨询服务领域的雄厚竞争力，对于市场开拓具有里程碑般的意义。

2020年正是新冠疫情在全球蔓延的时刻，外派人员跨国出行面临诸多挑战，项目执行遇到重重阻碍，合作方也一筹莫展。但是埃塞分公司坚决落实公司既定方针，人员常驻埃塞，并多次实地考察高速公路全程，成为亮眼的“逆行者”，保障了该项目的顺利实施。

经过一系列攻坚克难工作，项目于2020年正式开启，并于2022年完成1、2期的咨询工作。得益于埃塞分公司团队高效务实的工作态度，1、2期的咨询工作得到业主高度认可，并将3期的ETC设备采购监理服务授予我方。

二、独辟蹊径 终有突破

埃塞分公司自然不满足于已有的成就，而是继续给自己加担子。这一次，埃塞分公司经过分析判断，认为传统基建行业竞争十分激烈，利润率较低，并且收款周期长，果断做出了开辟新赛道、驶入新蓝海的决定。随着中国科技的发展，信息化领域的出海也势不可挡，埃塞分公司密切注视埃塞俄比亚信息化项目的招标进展，并联合合作伙伴共同参与。双方强强联合，扬长避短，最终于2021年中标了埃塞俄比亚智慧公交项目。

该项目由世界银行提供贷款，旨在为首都亚的斯亚贝巴公交系统提供智能化设备及其安装调试等服务。竞标初期，埃塞分公司共2名员工，并且面临着埃塞内战和新冠疫情肆虐的双重威胁，可谓是筚路蓝缕、以启山林，但是埃塞分公司员工并没有畏葸不前，而是将项目中标作为自身最大价值所在，格外珍惜这个机遇，紧盯业主各项进展，充分做好投标工作。最终，付出得到了回报，汗水换来了硕果。

该项目建设周期21个月，以公交调度系统、ERP服务为核心，打造智慧车/站/场，提供车辆调度、综合分析、出行服务、设备监控等应用。具有固定资产投资少、可复制性强的特点，是集团首个境外重大咨询服务项目，填补了集团海外智慧交通领域空白。

三、捷报频传 再创佳绩

在初战告捷后，埃塞分公司继续发力，利用良好口碑在信息化领域持续深耕，占据先发优势，在埃塞政府部门中打造过硬的品牌。

2023年是丰收的一年，埃塞分公司跟进的莫乔市智慧港口管理系统设备采购项目和亚的斯亚贝巴市公路局交通管理中心设备采购项目也顺利签署项目合同，进入实施阶段。

港口项目旨在为正在建设的莫乔旱港提供运营管理系统等相应的软件和硬件。该项目是公司首个港口信息化项目，由世界银行出资，竞争十分激烈，面对来自欧美和国内竞争对手，埃塞分公司在公司党委的指导下沉着应对，精准反击，充分发挥自身优势，终于完成埃塞莫乔智慧港口项目的合同签约工作，打响了山东高速品牌。

亚的斯亚贝巴市公路局交通管理中心项目是国际合作公司在埃塞中标的合同额最大的项目。凭借着智慧公交项目取得的良好口碑和业主的充分认可，埃塞分公司在交通管理中心项目投标时更加得心应手，准备工作更加充分，加之一贯的稳健作风，为项目中标提供了充分保障。

该项目工程量大，工期紧，土建部分的勘察是后期软件和硬件安装的前提。为保障施工质量，埃塞分公司团队加班加点，实地考察98个路口，绘制成详细准确的图纸，圆满完成了各项任务，为后续工作打下坚实基础。

埃塞俄比亚于2018年加入中国提出的“一带一路”倡议，今年又加入“金砖国家组织”并与中国建立建立全天候战略伙伴关系。埃塞未来的发展将与中国深度绑定，埃塞分公司有信心、也有能力继续开发埃塞俄比亚市场，在这片广袤的大地上再创新的辉煌。

稿件来源：非洲公司