泽国40余家企业参展广交会
人流量缩水，
外贸形势不乐观
本报记者 庞辉斌
10月27日，在广州琶洲举办的2014秋季广交会第二期落下了帷幕，参展的40余家泽国企业也已陆续回到了温岭。
作为中国外贸的“晴雨表”，谈起此次广交会，让参展企业感触最深的，便是广交会已不复早年间的辉煌。多数企业表示，本届广交会给人的感觉是人流量至少比往届减少了1/3，甚至接近一半，其中不乏国外市场形势低迷以及埃博拉、登革热的多重影响，一些位置不好的摊位甚至出现了空缺的现象，这在往年是不可能出现的。企业主们纷纷感慨这一届广交会创下了历史新低，也有人认为，随着电子商务的快速崛起，广交会将会被“拍死在沙滩上”。但近年来即便知道会空手而归，大家仍然不会轻易放弃广交会这一平台。
人流量严重缩水，国外市场继续低迷
对于温岭市开拓工具有限公司来说，上半年春季广交会的低迷并没有对他们造成任何影响，甚至在春季广交会上拿到的订单相比往年还有所增加，但此次秋季广交会人流量的减少，也直接影响到了开拓工具的订单数量。“这一次广交会，很多东南亚、南美、非洲的客户都没有来，尤其是非洲客户，由于埃博拉的影响，很多都办不了签证。”公司负责人林华直言，这是他参加过的历年来最差的一次广交会。
“最近几年，来广交会的欧美客户也逐渐减少，这既跟当地市场形势不景气有关，也有现在像德国科隆展之类的国际展会影响力越来越大的原因在内，一些高端客户参加了那些展会之后，广交会干脆连看都不来看了。”林华说，近段时间广东发生登革热疫情，本来自己也不是很想去，但最终还是“不甘心”，硬着头皮前去参展。
不过，开拓工具单是在展位价格上便“亏”了一些，由于这一届广交会并不像以往那样热门，“二手”摊位竟出现了空缺的现象，所以时间拖得越久，展位价格反而越便宜，这在往年是不可能出现的现象。
台州市国人温控卫浴设备有限公司近年来发展势头强劲，不过在此次广交会上也没有多少收获。“我们的展位在最边上的角落里，本来今年的人流量就不多，这一下就更显得寥寥无几了。”公司负责人杨和军认为，现在电子商务迅猛发展，每个公司有什么新产品在售基本上都会在网上公布，客商完全可以上网查看，而免去参加展会的诸多麻烦，或许在今后，广交会将会逐渐消失掉也说不定。
部分企业负责人也有类似的看法。浙江爱尔达电机制造有限公司负责人陈云夫就说，现在来展会的客商目的性越来越强，采购商品也越来越谨慎。“一般只是交换一下名片，然后拿了样品册就走了，连询问价格的都不多，更别说坐下来认真洽谈了。”
企业展示形象，外贸形势难言乐观
“我们的产品一半出口，一半内销，现在的情况是，国外市场不景气，国内市场也不怎么景气。现在参加广交会，其实主要就是为了见一下老客户，顺便展示一下公司形象，让他们知道我们公司还在。”浙江迈特工具制造有限公司负责人陈正云苦笑着说，他们从2002年开始参加广交会，明显感觉到这几届有下滑的趋势。
浙江颐顿机电有限公司在参加每次广交会前，都会给老客户发邮件邀请，告诉他们具体的参展时间和摊位号，邀请他们前来参观。公司负责人林胜利表示，这与公司自身的“硬件”也有关系，尽管2013年产值做到1.7亿元，但土地的缺乏使得没有办法建设一个规整的新厂房，现有的三个厂区根本无法“应付”新客户的验厂要求。不过，由于老客户之间知根知底，此次广交会上倒都是纷纷前来捧场。
台州世元机电有限公司负责人王卫兵也认为，在目前这样的市场形势下，靠“运气”在广交会上拿到新客户订单的可能性已经很小了。“现在，国外客商尤其是新兴市场的客商，对产品价格尤为敏感，采购成本控制得十分严格，就算产品的生产成本一直在上涨，但报价却不能上涨太多，要不然人一下子就跑了。”
“今后还是要向技术创新这一方面发展，现在人力成本、原料成本上涨之后，产品的利润其实是越来越低了。在技术专利方面加大投入，才能提高产品的附加值。”国人温控的杨和军认为，在今后的国际市场上，拥有开发新产品的能力、产品质量控制以及管理到位的企业，才会有更多的生存空间。
