【销售】如何杀进陌生市场？

 1、要有好的仪表，得体的装束。

 2、礼仪为重：点头、微笑、握手、问好。

 3、积极、热情、正面、绅士风度。

 4、语言清晰、充满真诚、准确简练。

 5、产品知识、行业知识熟练充分准备。

赢得陌生市场的策略

 1、随机推荐

    将推荐融入生活中；产品、资料、名片随身携带；利用时机积极行动。 

 2、有目的的推荐

    了解地域、职业、性别、习惯；具备勇气与耐心面对拒绝；根据顾客的特性侧重介绍。 

 3、善于“造势”

    制造悬念——引起注意、引起兴趣、引起联想、引起欲望、引起决定、引起行动

占据主动优势

 1、勇于开口争取

   心理准备充分；正确自我定位；学会看时机找好话题；循序渐进建立情意，不要过分热情急于求成。 

 2、广泛参加社会活动，扩大交际范围

    善于与比自己强的人交往；不要过分自强、自大、不接纳人；适应对方的习惯使对方解除戒心。 

 3、善于观察

    亲和力好、号召力强的人；有爱心的人；怀才不遇的人；找机会的人；有钱没时间；经济富裕精神空虚。

拜访陌生人的准备工作

 1、保持微笑和良好的个人形象。

 2、以交朋友的心态来结识对方，拉近双方的距离。

 3、平常心，不带任何功利的想法，争取给对方好的第一印象。

 4、敢于推荐自己，营造信任氛围，否则多说无益。

 5、言之有理，言之有物，让对方感兴趣，愿意与你交谈。

 6、寻求，发现，创造切入点。

与陌生人沟通基本要点

 1、互相留下名片，为下一步铺路：并告诉他您很高兴认识他。

2、对于有诚心的陌生朋友，运用没印公司的名片或手抄，较不会被误会，认为你只是在推销产品。

 3、对于较无诚心的陌生朋友，运用印有公司和产品名片加强其印象或引起好奇心。

4、事后再记下其特点、时间、地点、讨论内容，分类出A、B、C等级，下次再主动邀约。

多次经营的心态

1、保持联络：初步无法切入，2-3天后再以电话联络加深对方印象。

 2、拉近距离：用聊天方式，再拉近距离关心他，让彼此交情更进一步，进而达到推荐与创业的目的。