发现别人需求的能力，就是你的营销能力！很多时候，客户并不是不需求，而是很多的需求
都是隐性的，只是我们还没有察觉到。像很多人上产品之前喜欢做一堆市场调查问卷，在大街小巷让行人填写，然后按照潜在消费者的“需求”上项目，结果产品投放市场后发现人们并不买帐，新项目被迫下马。其实，做调查问卷的“需求”是客户意识层面的需求，并不是他潜意识的需求，也就是说不一定是他真正的需求。
所以我们要知道客户真正的需求是什么，从而按客户的需求来打造自己的“产品”，这样才能一击命中。当你知道别人想要什么的时候，就可以把你的产品打造﹑包装成他想要的样子，销售就很简单了！
自尊自重客户对你的尊重也是成交和争取最大利益的前提。
“人如果连自己都看不起自己，那么就别指望别人看得起你”。
“人要活的要有尊严，哪怕我现在很穷，但我是一个有思想有心志的人，未来的我是成功的”
每一次见客户时，我们都要不亢不卑，不要表现出那种唯唯诺诺的表现。我们不要因为销售产品而去销售，因而在接触客户时我们不能被动的接受客户的“压迫”，与客户的谈判是站在平等的角度上展开的。
端正心态 对于工作的清醒认识和坚韧不拔的精神有助于业务的开展
做业务是一件很辛苦的事情，而且会有无数次的失败跟着你，其实做什么工作都会有挫折有艰辛，就看我怎样去面对，天上没有掉馅饼的美事儿，我们要通过我们的努力把一切做好。好多的业务人员在从业之初只是怀抱激情，而没有迎接挑战和挫折的心理准备，以及必要的承受力，以至遇到艰辛和挫折就怨天尤人.退缩不前。业务工作需要激情的支撑，但只有激情是无法成功的。
吸引客户要有策略 懂得让客户如何对你感兴趣，不要为了销售而硬性推销
去见客户不一定要开门见山的去推销，很多客户看见是推销的防范意识会加强，甚至随便应付几句就把你打发走了。看可以以谈心的开场来拉近与客户之间的距离，这样我们就可以委婉的将话题转移到我们要推销的产品上来。
所以吸引客户是成功推销的开始。