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从上个月八月份开始，卖家们就反映单量非常不稳定，然而步入九月，依旧没有回温的迹象。

除了各种合规扫号之外，平台的政策也在不断变化中。

01

亚马逊ImageSmith广告新功能

最近，有卖家反馈，亚马逊的广告点击率非常不稳定，而且发现前台广告显示的不是并不是产品主图。

据悉，亚马逊正在测试一项广告新功能：ImageSmith动态图片展示。

图源：卖家爆料

以后亚马逊将不再固定展示一张主图，而是根据买家搜索的关键词，挑选出最相关的图片。

比如说卖家的产品是一张“户外露营折叠椅”，当买家前台搜索产品的时候，系统就会在所有图片中选出场景图，而不是一张白底图。

目的在于帮助买家更快识别产品是否符合自己的需求，更能激发消费者的购物欲望。

目前该功能处于小范围测试阶段，仅部分卖家收到邀请。如果有卖家的产品被平台选中了正在测试这项功能，但是点击率和转化率都有明显下滑，可以联系客服申请退出测试，或者可以主动优化图片以适应新机制。

但是如果的产品场景图效果非常好，能够提供多场景的图片，可以更好的帮助平台识别关联度。

然而依赖单一主图或图片同质化严重的卖家就有可能面临流量下滑。

自从亚马逊算法更新之后，亚马逊的场景化运营确实从“加分项”变成了“必选项”。

现在图片也要下功夫了，比如产品是耳机，除了白底主图之外，还可以拍“跑步时戴”“办公时用”等不同场景的图，以便平台能更好的识别。

当然，亚马逊这么做的目的完全是为了提升消费者的购物体验。

02

亚马逊虚拟多件装计划

除此之外，亚马逊还推出了虚拟多件装（VirtualMulti-Pack，简称VMP）计划，目前还处于内部测试阶段。

图源：亚马逊公告

亚马逊会根据面卖家现有单包装FBA产品的多个单位组合成一个列表，由现有的单包装库存进行配送。

虚拟多包装允许卖家以单一报价的形式销售同一产品的多个数量，而无需改变运营流程，也不需要将物品物理地打包在一起。

并不是将两个不同的ASIN组合在一起，而是将同一个ASIN的多件打包在一起。

比如说产品是1瓶洗衣液，VMP会生成一个“2瓶装”页面。买家下单后，亚马逊直接从FBA仓库拿2瓶单件装发货，不用卖家自己打包。

VMP拥有独立的ASIN和SKU，系统会自动生成以“VMP_”为前缀的新SKU（如“VMP_2_PK”代表两件装），并且直接挂在你原来商品的变体上，共享搜索流量，还可能被亚马逊推荐到促销活动页。

图源：亚马逊前台

据悉目前该功能仅限美国站部分品牌参与，亚马逊通过算法筛选高需求商品，比如历史销量高、多件购买频率高的ASIN，卖家无法主动申请。

收到邀请的卖家要在9月26日前完成VMP页面创建及系统验证，超时未通过的页面将被永久删除且无法恢复。

另外卖家需要注意以下几点：

1.VMP定价：默认价格为单价*数量，

2.配送费：用户下单几件，就按照几件商品收取配送费，

3.图片展示：10月13日后VMP图片将正式展示，系统可能会基于单件商品图片通过AI自动生成套装图。

不难看出，亚马逊推出这个计划的时间点就是为了提升旺季销量，特别是对消耗品卖家来说，简直是量身定做，消耗品利润薄、包装成本占比高，而 VMP 的 “虚拟组合 + 单件发货” 模式，无需单独设计包装或调整仓储流程，直接复用现有 FBA 单件库存，帮卖家节省一定的成本。

这部分产品的卖家可以在后台看一下自己的ASIN有没有选中，说不定可以抓住这一波红利，在旺季实现爆单。

最后，对于产品图片设计不知道如何突出产品核心卖点？不知主图怎么设计、如何用场景展示打动用户、怕视觉传达不到位？敏哥这里有《亚马逊图片卖点展示实操指南》。需要这份资料的，可关注相关渠道获取。

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