展会，来都来了，为啥没效果？
大家参展，经常会遇到一个情况。
展位都搭好了，产品也陈列好了，业务员一个个精神头十足地在那儿站着。然后呢？
你可能会发现，展馆里人多得很，看着热热闹闹的，可大部分人好像就是匆匆走过去，偶尔停下来的，可能也就问问有没有资料，拿个小礼品就走啦。之前说的“精准客户”到底在哪儿呢？
这时候，你会有一种无奈的发现：花了这么多钱来参展，养了这么多人，付出了那么多时间，不就是等着客户自己主动上门嘛，怎么到了展会是这个样子。客户呢？
计划的很好，结果却很糟
展会就是一场“秀”，你不会“引流”，最后就只能孤芳自赏。
01
坐等等不来客户
首先得认清一个现实：展会现场，是一个高度竞争、信息爆炸的环境。就好像你手机视频里面那些主播们。你不使劲扭起来，你不用你的特色去吸引观众停下来看你，客户们就会直接“刷过去”，看下一个了。
换言之，访客进入展馆，他们带着不同的目的：寻找新供应商、了解行业趋势、维护老关系、甚至只是随便逛逛。他们时间有限，精力也有限，需要在成百上千个展位中快速做出选择。你只是其中一个千篇一律的普通展位，谁有兴趣和时间多看你一眼？
02
展位只是入场券
很多展商觉得，“我交了展位费，主办方就应该把客户带到我这来”。这是一种误解。
展位费，更像是一张入场券，就好比你在“某手”“某站”或者哪个平台注册了一个账号。那不代表你就会有观众。甚至展位的位置都不重要，重要的是你在展位上做了什么。
实际情况就是，主办方负责搭建平台，聚集行业人群，提供基础服务。举个例子，主办就好像现在最流行的视频平台公司，他们把“网络视频的平台”建好了，把平台推广给广大观众们，但至于观众会不会刷到你这条视频，看不看你的表演，愿不愿意采购你推荐的东西，很大程度上取决于你自己的策略和行动。绝对不是你这个视频是不是在头条上。
而现实中，我们的很多客户，在展位上抽烟、聊天、刷手机、看视频，玩得不亦乐乎。很有上个世纪国营商店的氛围。而你的同行竞争者们，则在
在展位前进行精彩的产品演示；
举办小型的互动活动吸引人气；
派出业务员到展馆人流密集处进行初步沟通；
利用醒目的现场广告牌指引方向；
甚至在展馆门口或周边派发传单、指引地图。
如果你的对手都在积极“扭动身躯吸引观众”，而你只是静静地“守株待兔”，结果可想而知。
03
找到那个“对”的人才是关键
展会现场吸引顾客过来交流，不仅仅是为了让展位看起来热闹，更核心的目的是：
将那些潜在的、对你的产品或服务真正感兴趣的采购商们，从人海茫茫之中“遴选”出来，留住他的心，拿到他的采购LIST，最终促成有效的结果。
人多更要人“对”
引流的“六大秘诀”
现场引流不等于盲目撒网，更不等于吆喝，塞小广告
当然，我们说的现场引流，不是让你如同农贸市场里的商贩一样吆喝叫卖，更不是像街头广告推广员是的，逮着人就递名片，塞小广告，还要时刻地方着保安过来收缴你的宣传单。
专业的现场引流，是基于你的参展目标和目标客户画像，精心策划的一系列行动。
这些现场的“拉客”动作，不但不是降低身段的去求人，反而是提升效率、增强曝光、制造机会、提高自身商业地位的专业策略。
1、展位设计
你的宣传海报，背景板，展示的展品，展示方式是否足够醒目？能否一眼看出你是做什么的？是否在有限的区域内，让客户一眼就认出你就是他要找的那个供货商，从而进入你的展位进行商洽？
2、现场活动
是否有吸引人的产品演示？无论声光电的播放，都可以给自己造成吸引人的方式。
部分有条件的企业，是否有参加展会放举办的论坛活动，信息推广？很多论坛活动都是免费的，甚至远比做个现场广告要便宜的多。
展位上是否设置了有趣的互动环节？（这是最能吸引人群聚集的方式）
3、人员配置与主动性
业务员是否积极主动走出展位，与周边的潜在客户进行初步沟通？他们是否佩戴清晰的胸牌，方便识别？
一个高端大气的商务人员形象是很重要的。有的个别老板坐在展位上，摆这个臭脸子审视着每个路过的客户。不知道的以为是黑社会老大要收过路费。谁敢进你摊位跟你谈合作？
更有甚者，在站位里呼朋引伴，抽烟吹牛，一看就是小作坊的作风。鸡窝可吸引不来“金凤凰”。
4、物料与赠品
派发的资料是否精美且有价值？赠品是否具有吸引力或品牌特色？（这些是促使访客停下脚步、记住你的小技巧）
我国是这种小商品最主要的生产地，很多老板就是江浙和广东那边的，也许你家不远就是一个这种小礼品的生产工厂。东西不贵，买几千个钥匙链，小工具，刻上你家的LOGO和联系方式，这可比名片要有用的多。
钓鱼的还知道打窝呢，连这个都不舍得投放，最多钓上来的就是一些泥鳅。
5、数字工具结合
是否利用二维码引导访客关注公众号、扫描获取资料、参与线上互动？
时代在前进，用这种看似高大上，其实很简单的手段，可以提升自己企业的形象，也能在熙熙攘攘的人群中，最快速地把自家信息发放出去，而且还是实时跟进的投送。
6、展馆内广告
是否在关键位置投放了指引性或形象广告？
展会其实就是一种大广告。对于某些企业来说，可能没有足够的资金做那种展会上的广告投放。
那么，有些惠而不费的论坛活动，晚宴命名等万儿八千的小投入，就能获得数万元同等的推广效应。
论坛·广告
总结：
参展成功，始于“吸引”，成于“交流”
展会是一个“秀场”，买了展位只是给了你一张进入的门票，不能坐在里面守株待兔。参展是一场需要你全力参与、主动出击的“表演”。
展位费是基础，它为你提供了舞台；但如何让观众的目光停留在你身上，如何让他们愿意走近你、了解你、最终和你握手交流，这才是展会现场引流的真正意义。
在如今的展会环境中，主动的、有策略的进行引流工作，是你不得不做的事情。 这种行为是不让你的展位投入付之东流的关键所在。
所以，请记住：别只是等待，去主动吸引吧！
