Temu：降价突围美国市场，卖家却深陷侵权泥沼

关税风波曾如一阵狂风，短暂地打乱了Temu在美国市场的布局节奏。不过，随着中美双边关税大幅降低，Temu为了重新夺回美国市场份额，祭出了“放血式”降价这一猛招，在美国市场展开了新一轮的激烈争夺。

据相关报道追踪显示，进入9月初，Temu平台上至少有24种畅销商品的价格与4月底相比，平均降幅达到了18%。其中，部分商品的降价幅度更是惊人，甚至高达60%。比如软床垫保护套、太阳能手电筒等产品，价格大幅跳水。Temu这一强势回归的举动，无疑吸引了众多目光，但与此同时，活跃在其平台上的中国卖家却陷入了新的困境：侵权案件如潮水般涌来，律师函一封接着一封，合规成本急剧攀升。

Temu大幅降价，剑指美国市场复苏

高盛发布的研报犹如一颗定心丸，为电商行业带来了积极信号。报告指出，8月中国电商App用户粘性表现良好，同比增长了13%；平台商家App日活占比（这一数据能够反映商家入驻及留存的趋势）总体保持稳定。在众多电商平台中，高盛格外看好拼多多，尤其提及旗下Temu在美国市场的GMV（商品交易总额）持续复苏，MAU（月活跃用户数）按月增长20%。

Temu在美国市场GMV以及月活用户的增长，并非偶然，而是得益于多方面的策略调整。其一，恢复了在美区的广告投放。根据AppgrowingGlobal提供的数据，Temu在今年第二季度的每日新增广告数量曾大幅减少，降至数十个甚至更少，市场声量一度低迷。然而，近日其广告投放力度陡然增强，每日新增广告数量激增至数千个，个别时段甚至超过1万个，广告的狂轰滥炸让Temu重新回到了美国消费者的视野中。

其二，Temu积极鼓励卖家降价，以此吸引消费者，同时平台为降价卖家补贴更多流量。此前，T86政策的取消以及广告投放的短暂停止，让Temu在美国市场遭受了不小的冲击。而随着黑五网一等年终旺季大促的临近，Temu急需在大促开启前迅速恢复至巅峰时期的市场份额，降价策略便成为了其抢占市场的关键一招。

彭博社披露的追踪数据进一步印证了Temu的降价力度。9月初，Temu上至少有25款畅销品的价格相较于4月底平均降低了18%，部分产品降价幅度超60%。要知道，在4月底时，由于T86政策尚未取消，进入美国市场的小额包裹还能享受免税政策，如今Temu在关税压力下依然大幅降价，足见其重返市场的决心。

市场反馈也表明，Temu的调整策略已初见成效。8月的消费者调查显示，尽管关税问题仍在一定程度上导致价格波动，但仍有12%的美国消费者表示目前每周都会在Temu上购物，这一比例高于4月份的10.6%。Similarweb的数据也指出，8月Temu美国网站访问量环比增长了22%，这意味着美国消费者对Temu的认可度正在逐步提升，其商品吸引力和用户粘性正逐渐突破关税政策带来的影响。

侵权阴云笼罩，中国卖家举步维艰

在Temu凭借价格轰炸策略在美国市场全面快速恢复的同时，侵权问题却如同一团挥之不去的乌云，笼罩着大量中国卖家，成为他们头顶上悬而未决的“达摩克利斯之剑”。

数据显示，2023年Temu平台上因图片侵权被下架的商品链接数量惊人，超过12万条。一些卖家因侵权行为付出了惨痛代价，单个卖家的最高赔偿金额高达87万美元。更有甚者，部分跨境电商企业因连续侵权被列入美国贸易黑名单，生意遭受重创。

进入2025年，侵权问题愈发严峻。6月至7月间，至少有三起针对Temu及其平台卖家的商标侵权案件在美国法院立案，涉及体育、珠宝等多个领域的知名品牌。全球知名品牌管理公司Authentic Brands Group（ABG）旗下的ABG - SILLC、英国企业Bridlington Bud LTD等纷纷出手，指控Temu等平台卖家侵犯其商品的商标权。

近期，美国快时尚品牌Brandy Melville控股公司Bastiat USA也加入了诉讼大军，对Temu卖家提起诉讼，指责部分卖家盗用Brandy Melville官网的图片，严重侵犯了其知识产权。

在当前跨境电商行业，合规化运营已成为不可逆转的大趋势。对于中国卖家而言，必须重新审视自身的商业模式，进行深度重构。围绕知识产权构建的合规能力，将不再是可有可无的选项，而是未来在激烈市场竞争中脱颖而出的核心竞争力。只有不断提升合规意识，加强知识产权保护，中国卖家才能在美国市场乃至全球市场走得更稳、更远。