为什么是欧洲？为什么是现在？
过去三年，中国传统工厂在全球市场的感受可谓冰火两重天：一方面，美国市场受加征关税影响，利润空间被大幅压缩；另一方面，新兴市场虽然热闹，但价格敏感、竞争激烈，往往难以支撑高毛利产品的长期增长。在这样的背景下，越来越多企业开始重新审视欧洲市场。
欧洲的吸引力在于消费力强、需求明确、注重品质。根据欧盟统计局数据，2024年欧盟人均GDP约39,500美元，远高于全球平均水平。更重要的是，欧洲消费者愿意为节能、环保、耐用和智能化产品买单，这与中国企业过去依赖低价竞争的模式截然不同，却为具备研发力和产品力的企业提供了绝佳的舞台。
与此同时，欧洲零售格局正在快速升级。电商渗透率接近70%，德国、英国、法国、荷兰位居前列。线上消费者最常购买的品类正是消费电子、家居家电及高客单价生活方式产品，与中国制造优势品类高度契合。与东南亚市场以快消品和低价日用品为主不同，欧洲线上市场更像“中高端产品的试金石”，为中国品牌提供了价值升级的绝佳机会。
仅德国线上零售市场就超过1000亿欧元，并保持约9%的年增速，其中家居和家电品类连续三年实现双位数增长。这意味着，只要中国企业做好本地化适配，就能迅速切入市场并分得一杯羹。
换句话说，欧洲市场已不再是“可有可无的增量”，而是中国企业必须争夺的核心战场。在这场竞争中，找到切入欧洲主流消费人群的战略入口至关重要，而MediaMarkt，正是中国品牌快速抢占欧洲消费电子市场的最佳跳板。
MediaMarkt：
从零售巨头到全渠道平台
如果说BestBuy是美国消费电子零售的代表，那么MediaMarkt就是欧洲市场的绝对标杆——不仅拥有庞大的门店网络和线上流量，更能精准影响消费趋势、塑造品牌认知。
1.MediaMarkt是什么样的平台？
MediaMarkt，又名“万得城电器”，是欧洲领先的消费电子产品零售商，隶属于MediaMarkt Saturn Retail Group，由CECONOMYAG全资控股。
MediaMarkt成立于1979年，截至2024年9月，门店已达1030家，覆盖德国、西班牙、比利时、意大利、荷兰、奥地利、瑞士、波兰、匈牙利、卢森堡及土耳其等国家，同时发展在线购物平台（含Marketplace）。产品覆盖电视、音响系统、电脑及配件、智能手机、厨房电器、个人护理电器等，并提供配送、安装及维修服务。
在全球电器连锁市场中，MediaMarkt排名第二，而在欧洲市场则独占鳌头，其市场份额和影响力均处于行业前沿。特别是在德国，已成为消费者选购电器的首选之一，品牌知名度和认可度极高。
2.MediaMarkt业务规模与市场地位
MediaMarkt母公司CECONOMY在2023/24财年实现营收224亿欧元，同比增长5.3%；调整后EBIT提升26%至3.05亿欧元。在欧洲通胀高企、消费趋紧的背景下，这样的表现充分说明了其核心竞争力。
流量方面，MediaMarkt网站每月访问量超过8000万，仅次于亚马逊。这意味着庞大的线上触达能力和高度的消费者认知度，对于中国品牌而言，相当于直接搭载在一个被广泛认可的平台上，无需花费多年独立引流，也可快速建立市场存在感。
来源：similarweb
3.MediaMarkt全渠道战略
与亚马逊以线上为核心的模式不同，MediaMarkt将线上和线下紧密结合，形成独具特色的全渠道（Omnichannel）运营模式。
线上板块，2023/24财年销售额突破51亿欧元，约占总营收的四分之一，显著高于欧洲零售行业平均水平。需要注意的是，这部分收入不仅包含自营，还包括Marketplace第三方卖家及促销活动带来的流量转化。随着Marketplace的进一步扩展，未来两到三年，线上比重有望稳步提升。
来源：mediamarkt.de
线下实体网络同样具有强大竞争力。仅DACH区（德国、奥地利、瑞士）就贡献了公司超过一半的营收。2024年，瑞士市场新开设门店，德国持续推进SmartStore等新型店铺。门店类型多样：Lighthouse（旗舰店）、Core（标准店）、Smart（小型智能店）、Xpress（快闪店），覆盖从一线大城市到三线小镇的不同消费场景。
这种线上线下融合的模式延长了消费者的购物路径：他们可能先线下体验，再线上下单；或者先线上浏览，再到店取货。尤其是在高客单价家电和电子产品上，线下体验显著提升信任度。这正好解决了中国品牌在欧洲的认知壁垒，为企业提供销量与品牌建设并重的路径。
MediaMarkt电商的崛起：
对中国品牌意味着什么？
如果说全渠道模式帮助MediaMarkt锁定了消费者，那么Marketplace的扩张则是它吸引品牌、加速平台化的关键。
2023/24财年，Marketplace第三方卖家销售额达到2.77亿欧元，预计到2025/26财年增长至7.5亿欧元。Marketplace已覆盖德国、西班牙、奥地利，并计划拓展至比利时、波兰、土耳其等更多市场，同时扩展家居、运动、婴童、虚拟与现实类目等新类目。
来源：mediamarkt.de
为了帮助品牌获得更立体的曝光，MediaMarkt还推出了“Space-as-a-Service”模式，卖家可以在门店租用展示空间，实现线上引流与线下体验的双重协同。这使得Marketplace不再只是一个纯线上平台，而成为一个能够结合门店资源、带来多维度触达的生态系统。
例如，2024年夏季智能厨电新品发布期间，MediaMarkt在荷兰市场进行了定向推广和本地化营销活动。通过线上流量与线下门店体验的协同，烘焙机和多功能料理机的销量在一周内实现翻倍，同时显著提升品牌认知度和用户粘性。借助先进广告技术和实时数据分析，MediaMarkt快速优化了库存和促销策略，实现营销预算高效利用。
对于中国品牌而言，这意味着借助MediaMarkt，不仅快速获得市场准入，还能通过平台数据和趋势洞察制定精准策略，缩短试错周期，实现高转化和快速增长。深度理解平台运营逻辑和消费者行为，是成功切入欧洲市场的关键。
为什么不是人人
都能“拿下”MediaMarkt？
很多企业会问：既然MediaMarkt这么重要，我能不能直接入驻？
答案是：难度极高。
MediaMarkt入驻门槛高于一般电商平台，除了CE等合规认证，还要求品牌具备本地化供应链、售后服务及营销能力。产品合格不等于能顺利入驻。
因此，资源的价值在MediaMarkt模式下被放大。单靠企业自身，容易陷入“产品好却进不去，进去了却卖不动”的困境。而专注跨境电商品牌与销售一体化的服务型企业，却能够依托自身资源，为品牌方提供一整套打通前后端的解决方案——帮助品牌在Marketplace上进行销售，同时通过线下门店资源提升消费体验；在营销端，除了常规的促销活动，还能结合社交媒体传播、KOL合作以及平台广告投放，提升曝光，形成线上线下联动，真正把品牌“推出来”；在供应链和合规环节协助品牌方建立欧洲本地仓、退换货体系，降低运营风险。
这种全链路的资源支持意味着不必花费数年时间摸索，也不必承担试错带来的高昂代价。更重要的是，它从产品本地化到营销打法，从供应链优化到数据驱动，每一步都嵌入到平台生态的运行逻辑中。借助这种方法论，企业不只是把产品卖进欧洲，更能在MediaMarkt的全渠道环境中完成品牌建设，真正实现“站稳脚跟”与“长期增长”。
MediaMarkt不仅改变消费者购物方式，也重塑中国企业与欧洲市场的连接逻辑。中国企业要想真正立足欧洲，光有产品远远不够，更需要本地化运营、合规体系和资源整合的长期战略。
作为专注中国品牌出海战略的专业机构，积累了丰富的欧美市场资源与实践经验，能够为品牌提供从平台入驻、分销体系搭建到全链路营销的整体解决方案。如果你也在寻找进入欧洲市场的最佳路径，欢迎与我们交流。
