\\印尼:“买三送一”拿捏消费者

MAYBELLINE超持妆哑光唇釉获得本期印尼TikTok销量美妆周榜的第一名，单周销售环比增长59.91%，单周销量为4.09万件，单周销售额为Rp37.17亿（约合人民币160.82万元）。

自今年4月起，品牌对王牌产品MAYBELLINE超持妆哑光唇釉的包装进行焕新升级。新包装在延续原有设计精髓的基础上，融入了更具前瞻性的时尚理念，以迎合当下消费者对于美学与品质的追求。与此同时，品牌推出了极具吸引力的营销策略：消费者购买三支唇釉，即可获赠一支品牌卸妆水。

在最新宣传中，MAYBELLINE超持妆哑光唇釉霸气宣称“经历1000次挑战，也不会掉色/转移” 。从宣传海报中，能清晰领略其卓越品质：多个色号的唇妆特写依次排开，展示了多个不同色号的唇妆特写，每张嘴唇都在不同情境，但是每个画面都突出了“依然不掉色”的特点。完美诠释了唇釉持久持色、防沾杯、防吃东西掉色的特性，为消费者带来全天候的完美唇妆体验。

销量排名第二的是HEYXl素颜霜，这款在2024年7月上架，售价为Rp38,999（约合人民币16.87元），佣金率为7%的素颜霜，到目前为止，已在印尼美妆市场售卖出50.15万件，总GMV达Rp187.99亿（约合人民币813.26万元）。

售卖这款素颜霜的TikTok小店为“HEYXI.Indonesia”，是在2024年1月开设，属于本土小店。目前小店的总销量为54.86万件，不难看出HEYXl素颜霜贡献了该小店百分之九十八的销量，无疑是小店的销售支柱 ，助力小店在市场中占据了一定份额。

目前小店在售美妆7件，并且售卖化妆品和护肤品都通过了印尼的BPOM认证，从销量上看，排名前五的分别是：

【BPOM】HEYXl素颜霜【30g】

【HEYXI】法国香水50ml香水【1瓶香水+1只女士优雅手表】

【BPOM】HEYXI懒人护肤六件套【洁面、精华、精华水、乳液、眼霜、面霜】+项链

【BPOM】HEYXI鱼子酱多肽眼霜+2件套饰品【1耳环+1手链】眼部保湿

【BPOM】HEYXl150ml精华水+100ml乳液+20g女士霜+时尚手链三件套护肤礼盒

OMG OH MY GLAM哑光唇釉排名第三，对比上期销量，有所下降，单周销售环比下降25.32%，单周销量为2.96万件，单周销售额为Rp7.45亿（约合人民币32.22万元）。

截至目前，有1.46万达人为这款唇釉带货过，发布相关带货视频2.28万条，从销量成绩上来看，带货销量第一的是品牌的官方账号“itsomgbeauty”，目前账号拥有143.91万粉丝，带货GMV达Rp440.64亿（约合人民币1906.25万元），带货GMV国家排名121。

\\越南:买二送一or买三送二？

销量排名第一的是Kabeina腮红，单周销售环比52.25%，单周销量为1.05万件，单周销售额为13.28亿₫（约合人民币35.79万元）。

在过去的一个月里，发布了有关此产品的456个视频，该商品相关的所有带货视频，销量新增2.55万 件，销售额新增32.55亿₫（约合人民币87.74万元），其中视频带货销量最高的是达人“quequenhacua”发布的带货视频。

该达人目前拥有8.08万的粉丝，专注于视频带货领域，达人在2025年08月21日发布的74s投流带货视频，文案为“自然色腮红 #tiktokshop#美妆#腮红#趋势”，获得了397.37万次的播放量，2.32万点赞，销售出Kabeina腮红3501件。

Maybelline丰唇唇彩销量排名第二， 这款唇釉主打丰盈水润、玻璃唇效果，5.4ml，在越南的上架时间为2025年04月09日，售价为188,000₫（约合人民币 50.67元），佣金率为8%。

在本期榜单中，这款唇釉单周销售环比暴增107.82%，单周销量为9111件，单周销售额为16.16亿₫（约合人民币43.56万元），销量暴涨的主要原因就是开展了优惠促销活动，具体的分为两档赠品活动：

• MUA 2 TẶNG 1（买二送一）：赠送FIT ME粉底液试用装。

• MUA 3 TẶNG 2（买三送二）：赠送 美宝莲Tote手提袋 + 卸妆水40ml。

  
  

这两档买赠活动使得Maybelline丰唇唇彩在本期榜单中销量大涨，另外值得注意的一个点就是，我们能看到品牌Maybelline在越南和印尼上榜的唇釉不同，印尼市场上受欢迎的唇釉是哑光妆效，强调持久不脱妆，而越南市场受欢迎的唇釉则是水润质地，强调玻璃唇效果。

销量排名第三的是MISTINE柔雾唇釉 ，这款唇釉也是有光泽效果的唇釉，规格为1.3g，从2024年8月上架到现在售卖出了8.33万件，总GMV达61.24亿₫（约合人民币165.07万元）。

这款唇釉的售价为73,700₫（约合人民币19.86元），截至目前，有185为达人为这款唇釉带货过，从销量数据上来看，大部分的唇釉都为商品卡出单，并且在这款唇釉的备注上为“色号随机发送”，大概率这款唇釉是作为赠品出售。

从近期的销量数据图上来看，在2025年9月15日达到了销量3659件、销售额2.69亿₫（约合人民币7.25万元）的峰值，证明在这一天品牌MISTINE进行了促销活动。

\\泰国:MYONLY眉笔蝉联榜一

销量霸榜的依旧是来自“Nownow shop 000”店铺的MYONLY眉笔，单周销售环比增长92.93%，单周销量为6.81万件，单周销售额为฿44.26万（约合人民币9.90万元），创造了近期销量最好的一周。

YZS三色眼影棒排名第二，作为近期在泰国又一热销的美妆，自2025年5月上架至今，已售出32.67万件，总GMV达฿1954.44万（约合人民币437.33万元）。

YZS三色眼影棒所属的TikTok跨境小店 “JIYKOL”，自2025年1月正式运营以来，已构建起成熟的跨境电商布局。目前小店在售商品规模达100件，凭借稳定的产品力与运营策略，成功跻身全国热销榜第518 名，展现出强劲的市场竞争力。

在内容带货层面，“JIYKOL” 持续深耕短视频与直播双赛道：累计发布商品带货视频3232 条，同步开展直播带货2547场，更吸引1941位带货达人深度合作，形成 “达人 + 自播” 的立体化带货矩阵。

其中，视频带货作为核心销售模式，表现尤为亮眼——截至目前，通过视频渠道售出的商品总量已达23.30 万件，对应销售额突破฿1500.91万（约合人民币335.85万元），为小店业绩增长提供了关键支撑，也为YZS 三色眼影棒的市场推广奠定了坚实基础。

OUKEYA2合1自动旋转眉笔销量排名第三，单周销售环比增长15.94%，单周销量为2.09万件，单周销售额为฿123.83万（约合人民币27.70万元）。

\\马来西亚:KAXIER新品上榜

销量排名第一的是ANAS丝绒哑光唇釉，单周销售环比增长52.78%，单周销量为6.01万件，单周销售额为RM33.06万（约合人民币56.06万元）。

在 ANAS丝绒哑光唇釉最新产品宣传中，附有一份颜色选择建议。该建议会针对不同肤色，推荐适配的唇釉色号；同时在末尾鼓励大家可依据个人喜好任选颜色，并提及所有色号都十分漂亮。

近期，带货这款唇釉销量最高的视频是创始人Mohamad Anas Zahrin发布的“（Wehhh seriouslah harga dia! #ANASLipmatte）Wehhh真的吗，价格这么贵！#ANASLipmatte”，其次销量前五中有三条都是来自创始人的视频带货。

ANAS双色唇釉排名第二，单周销售环比增长286.93%，单周销量为3.80万件，单周销售额为RM23.99万（约合人民币40.68万元）。

在宣传上，这款唇釉标注了全新版本，旧版的主要区别在于配方优化和成分升级，旧版本更偏重于雾面持久效果，而新版在保持持久雾感的同时，新增了高光泽选择，满足不同场景的妆效需求。

在宣传上，与ANAS丝绒哑光唇釉一样，ANAS双色唇釉也新增了一份颜色选择建议，并附有一条提示，说明图片颜色可能因光线而与实际产品略有差异。

KAXIER双色眼影膏销量排名第三，售价为RM6.97（约合人民币 11.82元），佣金率为7%，作为国货美妆品牌KAXIER的明星单品之一，专为追求高效、持久眼妆的消费者设计。它采用双头设计，一端为深色眼影，一端为浅色亮泽，对于化妆新手或时间不多的时候很省事，不用先画过度再叠加色彩。

这款眼影棒以奶油状质地为主，易推开、易晕染，适合手指或刷子操作，即使是美妆小白也能快速上手。在本期销量榜中，KAXIER双色眼影膏单周销售环比增长146.43%，单周销量为2.12万件，单周销售额为RM14.76万（约合人民币25.03万元）。

\\菲律宾:本土品牌崛起

blk粉底液连续获得菲律宾TikTok美妆销量周榜的销量冠军，单周销售环比增长23.71%，单周销量为2.40万件，单周销售额为₱1070.48万（约合人民币133.80万元）。

从这款粉底液的直播销量数据来看，近期销量峰值均来自品牌官方账号直播间，其销量表现更是远超其他直播间，形成了显著的领先优势。

其中销量最高的一场直播来自品牌本月的“9.9”大促专场，于2025年9月8日开启，直播总时长达43小时13分18秒。整场直播累计观看人次高达59.68万，在线人数峰值为1958人，带来增粉9448人。最终共售出blk产品1.19万件，实现总销售额₱341.25万（约合人民币42.65万元）。

排名第二的是在菲律宾新上榜的美妆单品Issy腮红，这款腮红主打“自然光泽、可叠加、润泽感”的妆效，共计有约 14 种不同色号可选。售价为₱349.00（约合人民币43.62元），佣金率为7%。

到目前为止，这款腮红已售出了15.13万件，总GMV达₱4807.11万（约合人民币600.86万元），5216位达人为这款腮红带货过，发布相关带货视频5000条。

Issy是一个 菲律宾本土美妆品牌，它成立的初衷就是想做“简单、好上手、适合亚洲人肤色和日常妆感”的彩妆，品牌宣传语是 “Beauty Made Easy”。主打多用途、易晕染、价格亲民，同时强调 vegan、cruelty-free（无动物实验）。在亚洲市场尤其菲律宾、澳洲/新西兰等地有售，线上商城与跨国电商／零售商有铺货。

Squad Cosmetics液体遮瑕销量排名第三，单周销售环比增长22.06%，单周销量为1.68万件，单周销售额为₱200.22万（约合人民币25.02万元）。

从成交内容占比来看，直播依然是最核心的转化渠道，占比高达 55%，销量2.49万件；其次是商品卡，占比30%，销量1.37万件；视频则占比15%，销量6738件。整体数据表明，直播在成交中占据了绝对主导地位。

在过去一个月中，共有400位网红参与推广该产品，其中153位通过视频带动传播，247位则通过直播进行销售，进一步凸显了直播对成交的强劲拉动作用。

\\写在最后:

在本期美妆品类榜单的深度解读中，我们清晰观察到东南亚市场呈现出显著的营销战略调整趋势，多个国家的美妆品牌纷纷针对区域消费特性优化宣传路径，其中国际知名品牌 MAYBELLINE 的动态尤为亮眼。该品牌并未采取 “一刀切” 的推广模式，而是深度调研东南亚各国的消费能力、购物偏好与节日节点，为泰国、马来西亚、印尼等核心市场定制了差异化买赠策略。

从市场反馈来看，这些精准化的买赠活动成效显著，不仅有效提升了单品复购率与客单价，更通过 “实用赠品 + 核心产品” 的组合形式增强了消费者粘性。这一现象充分印证，即便在消费习惯多元的东南亚市场，“买赠” 这一兼具性价比感知与情感价值的营销手段，依然能精准击中消费者的核心诉求，成为刺激即时消费、拉动品牌市场份额的关键驱动力。