我是利君，擅长开发外贸客户
今天有个外贸小伙伴跟我吐槽：
“利君，我天天在Facebook上发帖子，辛辛苦苦建小组，加小组，加好友，可就是没人找我聊啊，到底是哪里出了问题？”
利君想说：不是你不够努力，就是“方法”没用对。
利君这几年做社媒引流，总结了4种行之有效的方法，只要照着做，你就会拿到结果。（本文以Facebook为例，其他的社媒运营也可参考此文）
一、Facebook矩阵营销
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风险分散 Facebook新号频繁加好友、加群、发消息，很容易被限制甚至封号。 如果你只有一个号，被封就game over了；而多账号运营，即便哪一个出问题，其他账号还能继续引流。 -
市场定位更精准 不同市场的客户习惯和文化不一样：中东客户喜欢直截了当的价格；拉美客户更看重产品外观；欧洲客户会问更多认证和质量问题。 不同市场的作息时间，峰值发帖时间也不一样。 不同市场的语言风格，视觉风格不一样。 多个账号，分别针对不同市场，可以在简介、发帖内容上更有针对性。 -
提高覆盖率 Facebook 的推荐逻辑是基于“个人关系网 +兴趣标签”。 
每个账号刚开始时，系统会根据你填写的信息、加的好友、加入的群组、浏览过的内容，来推荐人脉和帖子。 如果你用 3-5 个账号，但每个账号的操作习惯（加的人、进的群、发的内容）不同，算法就会给这几个账号推送完全不同的受众群体。 你有多个号，就能接触到更多的客户群体，增加被看到的概率。
二. Facebook账号基建
很多外贸朋友一上来就问利君“发帖技巧”，当利君看了他们的Facebook账号主页差点石化——基础的门面都没做好。
账号基建要做好，让外贸客户一眼就能知道你是谁、能提供什么：
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公司名称、主营产品、邮箱、网站、所在城市、毕业学校、最喜欢的音乐/电影/书籍，都写清楚。
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头像：利君建议“人+货+场”，你人面露微笑，拿着货，站在生产或研发的场景里。
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封面：产品+工厂+卖点（突出优势），这几点要体现出来。
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相册：发点产品/工厂的图片，有条件的话再发点记录美好生活的自拍。
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关键词优化：利君说过“有搜索框的地方就有SEO”，Facebook也不例外。在主页介绍、帖子文字里嵌入关键词很重要。（用SEMRUSH，可以分析关键词，显示搜索量、意图）
三.Facebook帖子内容技巧
让外贸客户愿意点开看。
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场景化，而不是硬广：把产品放到客户真实使用的环境里，让客户自然带入自己，感觉“这个东西我也需要”，而不是被你硬推。 -
多用图片和视频 可以是生产展示、开箱演示、产品细节展示、客户使用反馈。 Facebook推视频的权重更高，尤其是短视频（15-30秒）。 -
善用故事，比如你如何因为某个客户的反馈而改进产品。 -
文案里要有“行动号召”，钩子 -
日常生活分享。你也有情感，有兴趣爱好，你的个人魅力会加分。 -
关键词+Hashtag标签：在文案里自然加入行业关键词，帖子末尾加一些相关Hashtag。也是SEO很重要的操作。工具：best-hashtags.com
四、Facebook互动玩法
很多外贸bro发完Facebook帖子就完事了，有没有人看全靠运气。Facebook其实很看重“互动率”，点赞、评论、分享越多，系统才会把你的帖子推给更多人。所以，除了发内容，还要玩“互动”。
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问答式帖子：直接问问题，制造选择提：你更喜欢哪款？A还是B？ -
评论置顶：在自己的帖子下，用另一个号留言，把网站链接放在评论里，再置顶。（你们猜为什么要用另一个账号？） -
利用群组：把帖子同步分享到相关群组。群组里活跃度高，帖子更容易被看到。
Facebook，社媒运营，不是一时半会的事，需要长期坚持。账号养起来，内容有价值，互动做得好，客户自然就多了。
好了，利君先说这么多，有机会再聊点深的