当大家感觉打车麻烦时--滴滴出现了
当大家感觉出去购物麻烦时--淘宝出现了
当大家要智能制造想买自动化设备时--自动化人出现了
久巨自动化小哥哥们在搬运设备
一哥们，卖设备8年，经历各种事，见过各种人，有一天在闲聊之余，他对8年卖设备生涯做了个总结！
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他是这样走上了卖设备之路的
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在卖设备过程中，他发现许多客户很有意思
老板进行自动化升级，找一个朋友参谋，再找一个专家给意见，又找一个啥都不懂的给建议！最后拿自己的钱，买了别人觉得好的设备！这是经常看到买设备的人的状态！
还有的客户太奇葩了,买质量好的嫌贵，便宜的怕烂，复杂的怕出故障，简单的又怕功能现实不了，合适的没特色，特色的又不合适，个个客户都快赶上设计师了。
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接触很多很多客户后，他还发现
男人两大爱好：拉良家妇女下水；劝风尘女子从良。
女人两大爱好：和穷人总是在谈钱；和富人谈的全是感情。
而不少客户却有两大爱好：
和高端产品总在谈价格；
和低端产品老是谈质量！
久巨自动化准备要卖的设备们
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他也慢慢发现，其实
因为价格离去的客户
还有可能回来，
因为质量离去的客户
多半不会回头，
因为态度离去的客户
永远不会回来。
价格不合适可以谈
质量没做好可以改进，
在这纷纷扰扰的大环境中，
发现需求、满足需求！
我们拼的不应该是价格，拼的应该是品质和服务！
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卖了很多很多设备后，他觉得
有一种质量叫“回头客”
有一种信誉叫“朋友介绍”
有一种信任叫“我就相信你”
每个顾客都是最好的活广告～
做生意，不欺骗，不坑人才会长久~
信任我们的，我们不会让你失望，
不信任我们的，请给我们时间，
我们会慢慢让客户相信我们！
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卖了8年的设备，他最想对客户说的是
市场病态，
客户要便宜，
商家要利润，
如果你在乎的是质量，请尊重它的价格。
如果您想要的是便宜，请接受它的陷阱。
自己选的廉价之路，哭着也要走完！
物美价廉只是一种营销手段，
从古到今都是一分价钱一分货，
再美的言语也弥补不了品质的缺陷，
用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质，
这是永恒不变的定律！
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卖设备时间长了，慢慢也有了自己的原则
卖设备的原则是：
只宣传，不强求，合适，就买，不合适，不买。
发朋友圈，只是想告诉朋友们：
我们一直从事销售工作，
你们随时都找得到我。
不夸大，不忽悠，咨询我，
我会耐心解答，客观分析，
优势劣势摆出来，
找到适合你的设备，
选择权在你。
买与不买，友谊常在！
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再后来，卖设备时间长了，也发现了一个秘密
这个秘密就是，
生意，生意，
就是要“让陌生人满意”
陌“生”人满“意”了
生意，自然就会风生水起
“陌生人”和熟人朋友一样
在生意上，都是贵人
用好的产品和价格留住陌生人
陌生人就成了我的朋友
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卖设备久了，最终发现了
其实最开心的不是赚了多少钱，而是赚到了多少陌生人的信任，久而久之成为朋友，并且一直信任你，支持你，选择你；
这是用钱都买不到的人格魅力！感谢你们！穷死不要撒谎，难死不要骗人！堂堂正正做人，明明白白做事！
卖设备这么久了，最大的收获就是拥有那么多信任我们、支持我们的客户朋友！客户才是我们的最大财富！
文章来源：铁匠自动化
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