2025 年亚马逊旺季前夕，又一关键流量入口突发变动 —— 除美国站外，欧洲、日本、澳洲等多站点 A + 页面 “手动设置 Alt Text” 功能全面关闭，改为由 AI 自动生成图片描述。这一调整让不少依赖 “图片埋词” 获取搜索曝光的卖家陷入被动：AI 生成的 Alt Text 常偏离核心关键词（如把 “ergonomic office chair 人体工学办公椅” 识别为 “a man sitting on a chair 一个人坐在椅子上”），直接导致图片优化失效，进而影响 Listing 排名与转化。本文拆解变动影响、美国站最后的机会窗口，及多站点应对方案，帮你在旺季前稳住流量。
一、变动核心：从 “手动埋词” 到 “AI 自动生成”，流量逻辑彻底变了
Alt Text（图片替代文本）的核心作用是 “帮助搜索引擎理解图片内容”，亚马逊算法会通过 Alt Text 抓取关键词，将图片关联到用户搜索词，是 A + 页面重要的 “隐性流量入口”。此次变动的本质，是把关键词控制权从卖家转移到 AI，直接改变了图片优化的底层逻辑。
1. 新旧 Alt Text 设置对比：卖家失去关键词主导权
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2. 最致命问题：AI 识别偏差导致 “流量断联”
不少卖家实测发现，AI 生成的 Alt Text 存在明显偏差，尤其对 “有功能属性、场景化需求” 的产品影响最大：
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功能型产品：卖 “恒温杯垫” 的卖家，图片展示 “杯垫 + 保温杯 + 温度显示屏”，AI 却只生成 “a cup on a mat（垫子上的杯子）”，完全遗漏 “恒温”“温度显示” 等核心关键词，导致用户搜索 “thermostatic cup mat” 时，图片无法被检索到； -
场景型产品：卖 “儿童防水围嘴” 的卖家，图片呈现 “宝宝吃饭戴围嘴、无汤汁洒漏” 的场景，AI 仅识别 “a baby wearing a cloth（穿布的宝宝）”，错失 “waterproof 防水”“baby bib 婴儿围嘴” 等流量词。
这种偏差直接切断了 “图片 - 关键词 - 搜索流量” 的关联，对依赖 A + 页面提升转化率的卖家（尤其非标品）打击显著 —— 某家居卖家反馈，欧洲站 A + 页面 Alt Text 改为 AI 生成后，图片带来的搜索曝光量下降 35%，Listing 整体排名从 Top 30 跌至 Top 80。
二、唯一机会窗口：美国站仍可手动设置，抓紧最后优化时间
目前亚马逊仅保留美国站 “手动设置 Alt Text” 的功能，但从过往政策调整规律（如之前的 A + 页面模块缩减）来看，美国站大概率会跟进关闭，建议卖家在 10 月旺季前完成以下操作，抓住最后流量红利：
1. 关键词布局：按 “核心词 + 长尾词 + 场景词” 三层填充
手动设置时，避免只填单一关键词，需覆盖 “用户搜索全场景”，格式建议控制在 100 字符内（避免冗长），示例如下：
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产品：人体工学办公椅 -
Alt Text：Ergonomic office chair for back pain relief, adjustable height, suitable for long working hours（缓解背痛的人体工学办公椅，可调节高度，适合长时间工作） -
逻辑：核心词 “Ergonomic office chair”+ 痛点词 “back pain relief”+ 属性词 “adjustable height”+ 场景词 “long working hours”，最大化匹配用户搜索意图。
2. 图片与文字强关联：避免 “词图不符”
亚马逊算法会对比图片内容与 Alt Text 的一致性，若描述与图片无关（如图片是 “红色椅子”，Alt Text 写 “blue chair”），可能被判定为 “违规优化”，导致 A + 页面审核不通过。建议设置前让美工确认：图片中需清晰呈现 Alt Text 里的核心元素（如提到 “adjustable height”，图片需展示高度调节旋钮）。
3. 批量检查与更新：老 Listing 别遗漏
不少卖家只关注新品 A + 页面，忽略老 Listing 的 Alt Text 优化。建议通过 “亚马逊品牌后台→A + 页面管理” 导出所有美国站在售 Listing，逐一检查：
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未设置 Alt Text 的，立即补充； -
已设置但关键词过时的（如季节词 “summer dress” 未更新为 “fall dress”），及时替换； -
多变体 Listing（如不同颜色、尺寸），需按变体属性差异化设置（如红色款加 “red”，大尺寸款加 “large size”）。
三、多站点应对策略：从 “事后埋词” 到 “事前引导 AI”，3 步让 AI 生成有效关键词
对已关闭手动入口的欧洲、日本等站点，卖家需转变优化思路 —— 不再依赖 “事后填词”，而是通过 “图片设计引导 AI 识别正确关键词”，核心是让 AI“看得到、认得出” 产品核心属性，具体可分 3 步执行：
1. 第一步：运营提前输出 “关键词清单”，明确 AI 需识别的元素
在美工设计 A + 页面图片前，运营需列出 “AI 必识别关键词清单”，示例如下：
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2. 第二步：图片设计 “视觉强化”，帮 AI 抓重点
AI 对 “清晰、突出、有标签” 的元素识别更准确，美工设计时需注意 3 个细节：
- 核心属性放大
如产品是 “防水背包”，需在图片中用特写展示 “防水测试”（如喷水在背包上），或添加 “Waterproof” 文字标签（用英文，适配多站点 AI 识别）； - 场景化呈现
避免只放产品白底图，需搭配使用场景（如卖 “户外帐篷”，图片展示 “帐篷在露营地搭建好的样子”），帮助 AI 识别 “camping tent” 等场景词； - 减少无关元素
图片中避免出现与产品无关的物品（如卖 “水杯”，背景别放大量零食），防止 AI 误识别（如把零食当成关键词）。
3. 第三步：生成后验证 + 数据监控，及时调整
AI 生成 Alt Text 后，卖家可通过 2 种方式验证效果：
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前端查看：用浏览器打开 Listing，右键点击 A + 页面图片→“检查”，在代码中找到 “alt=” 后的内容，确认是否包含目标关键词； -
流量监控：通过 “亚马逊卖家平台→业务报告→详情页面销售和流量”，观察图片曝光量、点击量变化，若某张图片流量持续下降，可能是 AI 识别偏差，需重新设计图片（如调整元素布局）。
四、旺季前关键提醒：政策变动常态化，建立 “预警 - 应对” 机制
此次 A + 页面 Alt Text 调整并非个例，近年亚马逊频繁收紧内容优化规则（如标题字符限制、主图规范），建议卖家建立 “政策跟踪 + 快速响应” 机制，避免旺季临时手忙脚乱：
- 专人盯政策
每天查看 “亚马逊卖家平台→公告栏”，或关注亚马逊官方邮件（尤其 “Policy Updates” 主题），重点跟踪 A + 页面、广告、Listing 等核心模块的变动； - 提前测试新功能 / 规则
若某站点有政策调整（如美国站后续可能关闭手动 Alt Text），先选择 1-2 个非主推 Listing 测试应对方案（如图片设计调整），验证效果后再批量推广； - 多流量入口备份
不要把流量全部依赖 A + 页面，需同步加强 “视频广告”“品牌旗舰店”“站外红人测评” 等其他入口，避免单一入口关闭导致流量崩盘。
亚马逊的每一次政策调整，都是 “合规卖家的机会，违规卖家的危机”。此次 Alt Text 变动虽压缩了优化空间，但只要提前适应 AI 识别逻辑，做好图片与关键词的 “视觉关联”，仍能在旺季保住核心流量。对卖家而言，与其抱怨政策变化，不如主动调整策略 —— 毕竟在合规框架内的精细化运营，才是长期生存的关键。
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