近期，亚马逊在广告领域的动作愈发密集，从数据工具开放到外部资源整合，一系列操作正悄然重塑跨境电商广告玩法。
AMC工具开放：中小卖家的机会窗口？
最新动态显示，亚马逊已面向美国站部分本土卖家免费开放其营销云工具（Amazon Marketing Cloud，简称AMC）。该工具聚焦数据报告与自定义人群两大核心能力，旨在帮助卖家实现广告精细化运营，兼顾降本与提效。
不过，从中国卖家的实际反馈看，这一“福利”并非完全友好——尽管部分卖家已在后台发现AMC入口，但其复杂的操作逻辑与功能设计仍让不少人直呼“吃不消”。
事实上，AMC并非新事物——公开信息显示，这一工具于2020年正式面世，初期仅以测试版形式向部分广告商开放。其核心价值在于：通过整合亚马逊平台内消费者全链路购物数据（涵盖浏览、互动、购买等环节），在隐私合规前提下为广告主提供精准的人群洞察与受众划分，辅助优化广告策略、提升投放效率。具体来看，AMC能为卖家提供：
- 特定广告活动的深度效果分析；
- 购物旅程的多维度还原（如曝光频率、时间节点）；
- 媒体组合的整体影响评估及单一媒体增量效果拆解；
- 亚马逊广告对品牌旗舰店、D2C渠道销售的贡献度测算；
- 受众属性与互动行为的关联分析，支持精准人群细分；
- 转化路径中各触点的功劳归属；
- 跨渠道广告互动信号的整合，用于DSP定向激活定制受众。
过去，AMC因技术门槛高、使用成本高等限制，长期被大品牌与头部代理“垄断”。如今亚马逊向部分本土卖家开放免费权限，虽暂未明确中国卖家的开放时间表（但已有部分卖家反馈后台出现入口），却无疑为中小卖家打开了一扇“数据大门”——能否快速掌握AMC的精细化运营能力，或将成为未来广告竞争力的关键分水岭。
DSP再扩容：1.6亿音频听众+Netflix库存，生态壁垒再加码
值得关注的是，AMC的开放与亚马逊另一大广告利器——DSP（需求方平台）的动态密切相关。作为程序化广告购买的核心工具，DSP能帮助卖家触达亚马逊内外的新客与老客，而AMC的数据能力正是其“精准投放”的重要支撑。
近期，亚马逊DSP动作不断：
牵手SiriusXM Media，抢占音频流量高地
双方宣布达成战略性音频广告合作，亚马逊DSP用户可直接调用SiriusXM的优质数字音频资源。作为北美音频娱乐领域的头部玩家，SiriusXM业务覆盖多元场景：旗下拥有旗舰订阅服务SiriusXM、Pandora音乐流媒体（含广告版与付费版）、广泛覆盖的播客网络，以及全链路广告解决方案，月活听众规模超1.6亿，覆盖音乐、新闻、体育、谈话等多元内容领域。此次合作的核心价值在于：
- 结合亚马逊第一方购物、流媒体及浏览数据，精准触达高意向音频用户；
- 利用AI增强的DSP功能，实现音频广告效果的全链路衡量与归因；
- 支持广告主将音频投放融入展示、视频等全渠道，提升营销效率。
据悉，双方计划于2025年四季度联合部分广告主启动扩展计划。
深化与Netflix合作，拓展流媒体广告边界
亚马逊DSP已获得Netflix优质广告库存的直接访问权限，覆盖美国、英国、法国、日本等11个核心市场，相关服务将于2025年四季度逐步上线。
这并非亚马逊DSP首次“破圈”——今年以来，其已陆续推进多项外部资源整合，持续扩大广告投放的覆盖场景与精准度。
亚马逊的野心：从电商平台到广告生态主导者
结合亚马逊近期大规模缩减谷歌广告投放、美国市场尚未完全恢复等背景，其在广告领域的密集动作已超出“电商平台”的范畴。
作为跨境电商的关键环节，广告被亚马逊视为构建“全链路闭环生态”的核心抓手——通过AMC的数据能力打通用户行为链路，通过DSP整合内外部流量资源，最终形成“数据-投放-转化”的生态闭环，并以此巩固平台在跨境电商领域的主导地位。
可以预见，随着AMC开放、DSP扩容等动作的持续推进，亚马逊的广告规则与玩法还将加速迭代。对于卖家而言，紧跟平台趋势、提升数据运营能力，已从“可选动作”变为“生存刚需”——毕竟，在巨头主导的生态里，“适者生存”的法则从未改变。