动态｜北方国际集团所属机械公司国际业务团队抢市场系列报道- 大数跨境

天津国资

2022-12-21

⤴ 点击蓝字关注｜天津国资

按照北方国际集团高质量发展规划，集团所属天津机械进出口有限公司（以下简称“机械公司”）作为“一带一路”市场开拓的龙头企业，积极实施“走出去”战略，疫情期间多次派出业务团队努力拓展国际销售渠道，抢市场抓订单。第一业务部经理倪峻就是机械公司一位出色的业务骨干，他睿智耿直，认准要干的事几头牛都拉不回来，靠着为企业扩销增利的执念，他疫情期间逆行土耳其，抢抓到“看似不可能”的项目订单。

一、千磨万砺，艰难成行

3月的天津气候寒冷，新冠病毒依然肆虐。倪峻团队与客户沟通硫化机邀标项目时得知一直合作密切的土耳其客户因我方报价成本偏高开始接触其他竞争方，立即向公司领导班子和集团主要领导汇报，紧急办理出国手续。抢到3月17日凌晨从广州飞往伊斯坦布尔的机票后，倪峻就马不停蹄出发了。尽管做了充分的思想准备和足够的“功课”，在直达航班取消、列车拒载的情况下倪峻不得不3次变更国内航班，20余次及时调整短途交通，数十次配合防疫“三件套”，经过两天两夜没有合眼的“奋斗”，倪峻拖着疲惫的身体，登上了飞往土耳其伊斯坦布尔的航班，落地不久此航班就熔断了。

二、真诚执念，感动客户

此次土耳其硫化机投标项目有3家企业竞标，经过对贸易各环节的精准测算，机械公司提出了第一次报价，报价排在第二，争第一就要与土耳其本国的一家企业竞价。倪峻到了伊斯坦布尔后没有休息就去拜访客户，诚恳说明俄乌战争原料上涨、国内疫情成本增加等原因形成的报价，客户非常欣赏机械公司业务团队的专业能力和敬业精神，也对前期合作很满意，但提出总报价下浮20%以上，只能接受比2019年采购价格高10%。倪峻翻阅大量数据资料，多次与国内供应商议价，与货运方确认细节，多次精准核算，连续多天凌晨连线国内与机械公司领导班子研究，在近二十天谈判中，机械公司又提供了三次报价，但土耳其竞争对手紧追不舍。最后双方就是否再将价格压低3%的问题互不相让，20天的谈判再一次陷入了僵局……为保证机械公司在土耳其橡胶机械市场的优势和占有率，机械公司班子与倪峻团队分析汇率走势，最后决定在微利保平情况下必须拿下订单，为今后市场打基础。那天，土耳其客户看着倪峻疲惫、真诚和坚定的眼睛竖起大拇指，“佩服你倪先生”。天道酬勤，老天也眷顾奋斗者，订单签订后美元兑人民币汇率持续上升，倪峻如愿为企业赢得了一个利润“大单”，目前项目进行顺利，力争实现2023年第一季度开门红。

来源：北方国际集团

国资津选 · 点赞在看

【声明】内容源于网络

天津国资

天津市国资委官方账号。国资信息权威发布，国企风貌鲜活呈现。

内容 4846

粉丝 0

天津国资天津市国资委官方账号。国资信息权威发布，国企风貌鲜活呈现。

总阅读2.9k

粉丝0

内容4.8k