天津纺织集团：广交会同台绽放，外贸双引擎出海- 大数跨境

天津国资

2026-05-14

导读：天津市国资委官方微信公众号tj-guozi

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第139届广交会落幕已近一周，天津纺织集团（控股）有限公司（以下简称“纺织集团”）外贸板块各业务团队的跟进邮件仍在持续发送。中孚集团三期连展、全链深耕；天泰进出口双赛道并进、精准卡位——在“十五五”开局之年的首个国际大考中，纺织集团以两张不同的“出海拼图”，交出了各自的答卷。

中孚集团

三期纵深，一条业务链上的不同切面

1期：卫星天线“对准”新航线

广交会一期，中孚集团的展位上摆着卫星天线、电视支架和升降桌。这些产品看似寻常，却精准切中了“一带一路”沿线市场的升级需求。

展会期间，摩洛哥、沙特、菲律宾、俄罗斯、白俄罗斯等国的客商在展位前驻足的时间明显变长——他们不再只是询价，而是坐下来谈技术参数、谈功能适配、谈合作模式。更值得关注的是，南美、中东、非洲市场的采购需求呈现出持续增长的态势，这意味着中孚集团在这些区域的市场空间正在被逐步打开。

2期：蜡烛点燃“复活节”订单

如果说一期拼的是技术参数，二期家居装饰品展位的较量则在“嗅觉”和“审美”上。

中孚团队提前研判了2027年复活节的国际流行趋势，将天然材质、纯手工工艺融入家居蜡烛、花环、羽毛工艺品等系列新品。展位前，德国、英国、荷兰、西班牙等地的老客户如约而至，多年合作的默契让他们直接切入选品环节；更令团队意外的是，几家中断合作多年的客户也重新出现在展位前——一张名片、一次握手，释放出明确的重启信号。

“50余家境外客商到访，老客户回归，新渠道打通。”这组数字背后，是中孚集团新建立的海外中转业务链开始显效——在欧美市场，物流效率的提升正在转化为实实在在的竞争优势。

3期：一件衬衣背后的“场景叙事”

三期服装展位，是中孚集团本届广交会的“压轴戏”。

轻薄女装、印花连衣裙、功能性衬衣——产品并不复杂，但陈列方式变了：系列化、场景化，让采购商一眼就能看懂“这件衣服卖给谁、在什么场合穿”。

效果立竿见影：菲律宾客商对天丝涤纶衬衣的面料手感表现出浓厚兴趣；西班牙、印度客户围着印花连衣裙反复比对花型和尺码；加拿大采购商对印花人棉长裙询盘积极；爱尔兰客户聚焦定位印花衬衣的工艺细节；非洲裔美籍客户对印绣花系列表达了明确的合作意向。

更值得关注的是，南美老客户的买手和设计师专程到访，与团队围绕面料趋势、产品开发展开深度交流——这不是一次性的订单洽谈，而是长期产品共创的开始。

广交会的灯光熄灭，各业务团队的工作节奏反而更快了。大家迅速转入客户深度跟进：精准报价、样品开发、订单转化——展会上积累的“流量”，正在被系统性地转化为公司发展的“增量”。

天泰进出口

双赛道并进，从消费品到基础建材的跨越

1期传统赛道：自行车与支架的“参数谈判”

广交会一期，天泰进出口的6个标准展位上，自行车、电视机支架有序陈列。这些产品看似传统，却在沿线市场基础设施升级和家庭消费迭代中找到了新空间。

不同于快消品的直观体验，自行车和支架的洽谈从参数开始：支架的承重规格、自行车的车型配置、不同市场的认证标准。团队与客户坐下来谈的是技术对接和供应链匹配。扎实的准备换来了快速突破——开展首日，展位即进入多轮密集洽谈节奏。

2期新赛道：建材展位的“矩阵卡位”

二期，天泰顺势新增2个建材展位，从轻工消费品向基础建材延伸。这不是简单的品类叠加，而是基于海外市场需求研判的精准卡位。8个展位、两大品类，拼出的是多品类联动参展、多渠道同步拓市的新格局。

截至二期收官，天泰本届广交会意向成交额较上届增长15%。增量并非来自单一品类的短期爆发，而是传统赛道老客户复购与新赛道客户开拓共同作用的结果。

两支年轻的业务队伍在实战中加速成长。青年业务员从展品筹备到现场接待全流程参与，党员骨干带头跑客户、冲在前，“传帮带”机制在展会一线自然运转。在“十五五”开局之年，纺织集团紧扣“五字铸魂、五融聚力”党建融合工作指引，把党建融入市场开拓、客户服务、团队建设和业务攻坚全过程。从一张名片到一份订单，从一次握手到一段长期合作——广交会之于集团外贸板块，从来不只是一个展销平台。

卫星天线对准的不仅是海外信号，更是中孚人开拓市场的方向；蜡烛点燃的不仅是复活节氛围，更是老客户重新燃起的信任；印花衬衣承载的不仅是面料和工艺，更是一支能打硬仗的队伍。在天泰进出口的展位上，自行车、电视机支架与建材新品则用另一种节奏，验证着同样的逻辑：把产品做实，把客户做深，把队伍建强。三期展会落幕，党业融合催生的出海动能，还在持续释放。

稿件来源：天纺

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