勿忘初心，方得始终
时光稍纵即逝，转眼间已在趵突泉白酒公司工作4个年头了，今天借用这个网络流行词作为“我与企业共成长”的题目，小记这几年自己在公司的得与失，苦与乐！
---题记
初心篇
2013年4月2日，深刻的记着这一天，现在想想还是激动不已，第一天来销售公司报到，感觉来到这里工作是无比自豪和骄傲，心里也暗暗发誓，一定要好好学习，好好干，本着“尊敬领导，团结同事，友善客户”的原则走进团购部，遇到自己第一任经理——王经理，我们都亲切的称呼她王姐，团购部的工作主要坚持做中高端产品，但当时受“三公消费”影响，工作进展难度很大，作为一名新员工，销售业绩不好，走到片区，遇到态度恶劣的客户常常感到很孤独和无助，但是每天的晨会王姐时刻鼓舞着我们，至今那句话我还记忆犹新“当我迈进新的一天，我有了三个新伙伴，自信、自尊和热情。自信使我能够应付任何挑战，自尊使我表现出色，而热情是自信和自尊的根源。工作有了热情，我们才将会创造奇迹！”作为一名销售人员有了激情才有活力，有动力，我们通过联系公司合作企业单位以及市区工商联、银行系统、街道办事处等等，作为突破口，登门拜访相关领导，趵突泉白酒作为济南市市酒，有着极好的口碑，这让我们更加信心十足。每次拜访客户，调整好心态，不要功利心太强，客户当时要酒与不要酒，我们都认真并耐心宣传我们企业文化及产品，这让我想起一件很有意思的事情，济南翺天网络公司，陌生拜访，看到办公室门牌就敲门进去了，自报家门之后，领导挥挥手说当时不需要，以后有机会联系吧，就在她要起身撵我走时，我主动递给她我的名片和公司宣传册，她拿起宣传册后翻看，像往常一样想逮住机会多聊两句，问道“咱单位平时招待都以什么酒为主？”她说“茅台”，这时她翻看到54度趵突泉芝麻香有点吃惊，这么贵的酒，我当时就说“清、浓、酱、米、凤，特、药、兼、豉、老、芝。十一大香型，其中芝麻香型白酒技术委员会秘书处就设在趵突泉，论香型它和茅台是平起平坐的！慢慢的话多起来，也没有戒备心了，原来李总从干企业之后多少对酒有点懂，也挺喜欢品酒，紧接着邀请领导来南部山区呼吸新鲜空气，来酒厂参观品酒，就在周末李总带着她的朋友窦老师一起来到趵突泉白酒公司，一起品尝到公司储存多年的原浆酒和芝麻香白酒，感觉特别值！随后陆续开单采购趵突泉138#产品，更让人高兴的是李总朋友窦老师是公交公司的一个领导，后来我对象进公交公司还得到不少关照，真是机缘巧合，做业务的乐趣更是深有体会，特别感恩我的领导给予我支持与鼓励，感谢公司给我们这么好的发展平台，每年7月份，公司都会投入大量人力，物力，财力进行对我们全体销售人员综合细致的培训与学习，董事长及各部门领导每年更是别出心裁，想方设法的让我们汲取更多的销售技巧和白酒相关知识，让每一位员工都在进步，这让我更加依赖于这个大集体，依赖于公司！
实干篇
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，经过两年的努力，自我感觉业务水平有了很大提高，不像刚来时大大咧咧，考虑问题不全面，和客户沟通也尽量少说废话，多侧重于重点，这无疑于来自公司的培养和平时的日积月累。就在2016年3月21日突然接到公司调令，来到酒店一部，当时来到酒店面对财务大额度赊欠及片区酒店对账表确实被雷晕，很不适应，而且除了正常送货跑店以外，还有市场部各种考核：铺市率，竞品信息，假酒信息等等，压力特别大，但是想到这是一个新的挑战，对自己也是一个很好的磨练机会，顿时，自己信心满满，相信一定能做好，当时上级领导王经理对我也特别关心，说虽然是老业务，但刚来到酒店部，一些不懂不明白的及时问领导和同事，给我一个月的实习适应时间，争取尽快调整心态。万事开头难，也许这正是自己的“瓶颈”，坚定信念“好好干”，制定初步计划，正常业务往来同时，将长期赊欠客户作为重点攻击对象，只要路过或者有空闲就去店里找老板聊天，压缩账款，赊欠日渐清晰，紧接着公司实行“四个一”工程，紧跟公司步伐，每天一整天，一百家客户，一万步，一箱酒，把市场片区再次顺一遍，重新整理客户档案，做到心里有数，功夫不负有心人，7月份考核各项达标，有幸参加公司组织的旅游培训会，心里更是无比激动与开心，培训期间，公司领导又提出新的战略方针，“转变作风，全力以赴，抢抓机遇，实现跨越”！通过学习红旗渠精神，结合自己的工作，又有了新的认识，面对当时白酒行业现状，我们要严格按照公司要求认真执行，销售公司作为整个企业的火车头，我们每一个员工身上都肩负着不可磨灭的责任感和使命感，只有企业不断发展和壮大，我们的能力才会不断提高，我们的生活才会越来越好！
2017年，在这新的一年里，借用我们习总书记一句话，致自己，致同事们：“撸起袖子加油干”！