点击蓝字
关注我们
“销售难做？”今朝酒业业务员张鹏听到这句话时，总是笑着摇摇头，“每一家店、每一个客户，都是新的机会。今天没谈成？明天继续！”
入行12年，张鹏始终奔波在市场一线，负责今朝中高端产品（十八年、二十年、小封坛）的推广与服务。他用脚步丈量责任，用真诚打动客户，用韧劲诠释销售的真谛。
跑”出来的信任
客户是朋友，更是家人。他每天的工作简单却琐碎：拜访客户、调整陈列、盘点库存、分析动销……但在他看来，这些细节恰恰是赢得客户信任的关键。
“被拒绝是常事，但拒绝不代表没机会。”张鹏说。他曾为争取一家终端店，连续上门拜访，最终用专业和耐心打动了老板；也曾因客户一句“库存压力大”，主动帮忙策划促销活动，实现双赢。
无数次的“较真”
中高端白酒销售，拼的不仅是酒质，更是服务。张鹏对细节的执着近乎“苛刻”：
陈列“强迫症”：产品必须摆在最显眼的位置，标签对齐；库存“活地图”：每家店的库存、批次、销售周期烂熟于心，及时补货避免断档；品鉴“专业派”：从酿造工艺到口感特点，他能精准匹配客户需求，让品酒变成享受。
“客户花钱买的不只是酒，还有放心和面子。”张鹏说。
销售没有捷径，唯有坚持
12年风雨兼程，张鹏总结出他的“销售哲学”：
心态要稳：“一次拒绝是常态，十次跟进是基本功”；眼光要长：“哪怕这次不成，下次客户有需求时第一个想到的必须是今朝”；服务要暖：“天热送瓶水，过节送祝福，小事最动人心”。
“白酒是陈的香，销售也一样——时间久了，客户自然懂你的好。”
从青涩到成熟，从业务员到“今朝老将”，张鹏用12年光阴诠释了何为“坚守”。他的故事里没有惊天动地，却有一杯杯酒的温度、一次次拜访的积累、一张张客户笑脸的沉淀。
正如他常说的：“卖酒，卖的不仅是产品，更是一份交情。”
为所有像张鹏一样的一线今朝新青年点赞！
往期推荐
