TRIP 2025
价格战out了！
在传统认知中，发饰、香皂、戒指等品类往往被视为低价、实用型商品，难以实现高端化。然而，一批品牌正通过TikTok打破这一固有印象，将低成本产品卖出上百美元高价，甚至实现年销售额破亿。
它们并未依赖传统广告或陷入价格竞争，而是借助TikTok的内容生态，完成品牌价值升级。本文通过三个典型案例，解析其高端化突围策略。
Emi Jay：用审美与教程打造奢侈品级发饰
美国品牌Emi Jay将单价仅几美元的发夹卖到36美元以上，成功塑造高端形象。创始人Julianne从学生时代起手工制作发圈，但真正推动品牌跃升的是TikTok的内容运营。
Emi Jay擅长通过编发教程类内容展示产品价值。例如一条“viral hairdo”教学视频，巧妙融入发夹使用场景，获得270万播放和近15万点赞。此类内容不仅传递美感，更突出产品的多用途与设计感，强化用户对高性价比的认知。
图源：TikTok
品牌在达人合作上注重调性契合而非单纯流量。美妆博主@Aubrey Lobban发布13小时佩戴实测，验证发夹的稳固性与舒适度，显著提升用户信任。评论区频繁出现“立刻下单”等反馈，内容直接驱动转化。
通过高质量教程与真实测评，Emi Jay在TikTok建立起精致生活方式品牌形象，重塑消费者对发饰的价值认知。
图源：TikTok
Groove Life：以场景化内容重塑硅胶戒指价值
Groove Life将硅胶戒指定价上百美元，年销售额突破1亿美元。其核心策略是通过TikTok构建强关联使用场景。
官方账号@groovelife避免硬广，采用幽默短剧与户外实测形式展现产品性能。一则表现“Groove腰带在男性圈流行程度”的剧情视频，播放量达540万。
图源：TikTok
品牌广泛合作中小达人，累计合作超2800名，其中多数为垂直领域腰部以下创作者，粉丝黏性强。达人@chrisreviewsit发布的详细测评视频播放超千万，带来16万美元销售额。
内容聚焦户外爱好者核心痛点：防滑性、舒适度、极端环境适应能力。通过真实体验与趣味表达，Groove Life让功能性产品变得可信且潮流化。
图源：TikTok
Dr. Squatch：用幽默梗文化赋予香皂身份认同
Dr. Squatch打破香皂行业沉寂，将其打造成男士护肤潮品，单月亚马逊营收超660万美元。
其TikTok策略围绕“幽默+网络热梗”展开。官方账号@drsquatch结合流行文化创作轻松短剧。曾邀请明星Sydney Sweeney出演“男生洗澡步骤简单”主题内容，突出产品多功能特性，视频播放量超2960万，实现破圈传播。
图源：TikTok
在达人合作方面，Dr. Squatch采取广覆盖策略，近30天合作达人超8900名，涵盖服饰、家居、美食等多个非垂类领域。达人@berdealzz尝试“吃肥皂”以强调产品如食物般的外观，虽引发争议，却大幅提升品牌记忆度。
该策略有效降低用户对广告的抵触情绪，在互动与娱乐中建立“男士护肤专家”的品牌形象。
图源：TikTok
TikTok高端化突围的三大共性
尽管分属不同品类，这三个品牌的TikTok运营路径展现出高度一致性：
1）内容即产品：不再局限于产品展示，而是通过教程、测评、剧情等形式，让用户直观感知使用价值与体验。
2）真实即信任：达人实测与用户自发分享的真实反馈，远比传统广告更具说服力。
3）调性大于流量：不盲目追求爆款或头部达人，更重视内容风格与品牌定位的一致性，偏好中小达人带来的高黏性受众。
TikTok正在重构消费者对价值的理解。传统品类的高端化不再依赖材质与工艺升级，而是通过内容注入情感、场景与身份认同，实现软性溢价。
结论：无论品类多么传统，只要善用TikTok讲好价值故事，平价产品也能实现高端定价。
