鼓足干劲接续奋斗携手开启百亿习酒发展新篇章——习酒公司召开2020年全国经销商大会- 大数跨境

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鼓足干劲接续奋斗携手开启百亿习酒发展新篇章——习酒公司召开2020年全国经销商大会

酱习荟

2019-12-31

导读：12月30日，习酒公司2020年全国经销商大会在山东济南召开，大会主题为“夯实基础鼓足干劲实现百亿目标

12月30日，习酒公司2020年全国经销商大会在山东济南召开，大会主题为“夯实基础鼓足干劲实现百亿目标居安思危行稳致远争创一流酒企”。

△领导热烈欢迎前来参会的经销商

△经销商入场

此次大会是在“十三五”收官之年，“十四五”布局之年召开的一次大会。会议的主要任务是系统总结2019年营销工作，分析情况、研究问题，部署当前和今后一个时期的市场营销工作。

△万波、钟方达、涂华彬、陈应荣、胡峰、陈强、李明光、销售公司领导班子主席台就坐

茅台集团党委委员、副总经理万波，茅台集团总经理助理、习酒公司党委书记、董事长钟方达，茅台集团总经理助理、习酒公司党委副书记、副董事长、总经理涂华彬，习酒公司党委副书记、纪委书记陈应荣，党委委员、总工程师胡峰，党委委员、副总经理陈强，总会计师李明光及销售公司领导班子出席大会。习酒全国经销商、媒体朋友1300余人相聚齐鲁大地共话发展。涂华彬主持大会。

△涂华彬主持2020年全国经销商大会

全年实现销售额79.8亿元

提前超额完成年初目标任务

经过多年精耕细作，习酒厚积薄发，2019全年实现销售额79.8亿元，同比增长40.69%，提前超额完成年初目标任务，销售业绩突破历史新高。从习酒市场销售分析看，省外市场同比增长76.43%，整体占比达到历史最高，全国化发展战略稳步推进、成效显著，成功向全国性知名品牌转型且步伐稳健。从产品结构看，习酒近年持续推进质量体系建设，成功打造明星大单品习酒·窖藏1988，后又陆续推出窖藏年份酒、生肖酒、小坛酒，2019年7月更是匠心推出高端酱香标准之作“君品习酒”。

可以说，习酒在全国化进军的征途上，产品结构更加优化，核心品系总量持续壮大，吨酒价格稳步上浮，产品效益持续提升，各项工作持续稳中向好，比历史上任何一个时期更加接近百亿梦想。

一个目标

四个持续

七项工作

看习酒百亿战略规划如何落地

2020年是习酒公司实施“十三五”发展规划的收官之年，也是习酒公司推行卓越绩效模式、践行茅台集团发展战略规划的关键年。站在这一重要时间节点，习酒公司《营销工作报告》系统总结2019年营销工作，成绩亮眼鼓舞人心，科学部署2020年营销工作，对百亿目标的实现做出了战略规划和重大举措，总结起来就是“一个目标”“四个持续”“七项工作”。

△与会经销商听取《营销工作报告》

报告指出，要紧紧围绕“百亿习酒”发展目标，深刻认识全国宏观经济形势及行业发展态势，继续坚持“稳中求进”的营销工作总基调。重点抓好“四个持续”——持续塑造战略核心大单品“习酒·窖藏1988”，以次高端及以上产品为主要载体，打造全国酱酒第二品牌；持续推进“133+”的全国市场布局，加快实现“贵州模式”的复制，精耕省外三个样板市场和江苏、福建及浙江三个重点市场，培育省外其他潜力市场；持续加强“市场基础建设年”专项工作，系统夯实各区域、各渠道、各主要品牌的营销网络；持续加快大数据和信息化在管理、营销及物流等环节的运用。着力补短板，奋力上台阶，努力实现百亿目标。

坚定不移地朝着百亿目标奋进，习酒公司要切实抓好“七项工作”。集中精力加强营销队伍组织建设，积极宣贯君品文化塑造高端品牌，立足次高端强化结构调整，着眼全国化夯实市场基础，主动走进团购单位精准实施消费培养，以更大的力度推进信息营销，以更严的要求落实内控管理。大会还透露，2020年习酒将推行配额销售计划。

从习酒公司2020年的营销总体思路和系列重大举措不难看出，2020年将是习酒公司的基础建设年，其强调的不仅仅是市场建设，更是产品质量建设、品牌建设、技改项目建设持续夯实之年。目标就是要做大总量做优质量，决胜次高端，确保在2020年如期实现几代习酒人翘首以盼的百亿梦想。

集团领航护航

推动转型升级

坚决完成百亿目标

大会上，万波、钟方达分别发表重要讲话，为习酒2020年营销工作做出总体布局，绘就一幅“大写意”。下一步则要聚焦重点、精雕细琢，绘制好精谨细腻的“工笔画”。

△万波发表重要讲话

万波在讲话中对习酒公司过去一年的工作给予高度认可的同时，从行业、全省、集团三个不同层面分析介绍习酒面临的利好机遇并指出，当前或今后一段时期，习酒公司依然处于重要的战略机遇期，要着力做好以下工作：

一、推动转型升级，优化发展模式。要牢固树立“大集团意识、大茅台观念、一盘棋思想”，抓住当前良好的发展态势，科学制定中长期发展规划，合理配置、充分利用有效资源，增强发展优势，打造具有强大竞争力的习酒品牌。要逐步落实集团品牌管理“双五”战略，持续制定品牌瘦身计划，做好品牌培育规划，全力塑造核心品牌，打造大单品，逐步淘汰效益低的品牌，实现“双五”战略。要分解落实好百亿销售目标，按照“能快则快、不留余地、不留后路”的原则，按照百亿目标开清单、下任务，定责任、保进度，既要科学规划、分布实施，又要措施得当、执行有效，确保目标顺利实现，行业地位稳中有进，尽快把习酒打造成为全国著名品牌。

二、进一步夯实基础，增强发展后劲。要抓好生产、确保质量，以过硬品质赢得市场、赢得消费者、赢得口碑和美誉。要做好市场、重视服务，团结全国各地经销商，树牢“消费者至上”的理念，引领广大经销商集中精力做好推广、做精市场、做好服务，增强消费者对习酒品牌的忠诚度。要做强品牌、做新文化，创新方法狠抓品牌塑造，全方位、多角度、多维度开展好品牌推广、传播好君品文化，提升品牌美誉度。要科学规划，增产扩能，稳步推进技改扩能项目建设，严格按照集团公司“设计合理、投资可控、质量保证、工期锁定”要求，打造“廉洁工程、阳光工程、精品工程”，建成与习酒品牌和发展相称的规模和环境，实现增产扩能。要强化管理、提升水平，继续借助创奖之机，加强对标管理、目视化管理、现场管理，全面推行卓越绩效模式管理，打造具有习酒特色的管理名片。

万波表示，茅台集团党委将充分发挥“把方向、管大局、保落实”作用，加大支持力度，给习酒创造更大发展空间，为习酒带来更多希望和发展潜力。习酒要认真落实集团“做足酒文章、扩大酒天地”战略要求，坚持高质量发展理念和稳中求进总基调，以集团“基础建设年”为指引，走好高质量发展之路，进一步提升在茅台集团的支撑力和贡献度，为茅台持续稳定健康发展注入强劲动力，为地方经济发展提供更大支撑，做出更大贡献。

△钟方达发表重要讲话

钟方达解读中央经济工作会议，分析行业发展态势，客观辩证地看待机遇和挑战。钟方达强调，要紧紧围绕“百亿习酒”目标，以“做优品牌、做大市场、做强管控、做久服务”为重点，保持发展定力，坚定必胜信心，以稳中求进工作总基调坚决完成百亿销售任务。

站在新的历史起点，习酒公司将采取一系列重大措施，继续沿着高质量发展道路行稳致远。

（一）做优品牌，加大广告投入、内容建设强化品牌传播，抓好文化载体、升级推广活动创新品牌宣传，坚定打造全国知名品牌。

（二）做大市场，坚决贯彻落实“六个坚持”。一是坚持走中高端路线，继续坚持“瘦身、规范、提价、增效”的方针，对不能带来利润的产品下决心砍减。二是坚持打造大单品，更好地集中品牌、集中资源、精准发力实施大单品战略。三是坚持以消费者为中心，紧紧围绕消费者开展市场工作，强化与消费者的有效互动和联系，提升消费者体验感，增强消费者粘性。四是坚持稳固贵州市场、做大省外市场。五是坚持做好高端大客户开发维护，从封坛酒、定制酒、老酒等方面着手思考。六是坚持“浓香、特许”走高、精、少路线，即高端、精品、量少，赋予产品稀缺属性。

（三）做强管控，要强化管理基础、规范费用管理、规范市场运行、规范招商管理。

（四）做久服务，要增强服务意识，提升服务水平，坚守“无情不商、服务至上”的情商文化。

（五）稳中求进，要科学安排计划，打造优秀队伍，坚信百亿目标定能实现。

从《营销工作报告》和2020年全国经销商大会精神来看，习酒下一步将有“三大转变”，即由数量向质量转变，由求进向求稳转变，从管理者向服务员转变。透过这一系列的重要举措和重大转变，习酒将在稳中求进的高质量发展道路上释放新的动能，循着这一道路，“百亿习酒”的美好愿景清晰可见。

不负重托

努力追梦

目标的实现关键是靠人，做好新形势下的市场营销工作，离不开一支高素质专业化的营销队伍。习酒公司注重选拔和任用政治强、业务精、懂管理、作风好的管理人员从事市场营销工作，推进重要岗位领导干部的交流任用，加强管理人员教育培训、考核和激励，提高综合素质能力，把营销队伍培养成为政治上的明白人、营销工作的内行人、经销商客户的贴心人。大会上，陈应荣宣读了销售公司、电子商务公司人事调整任免文件，选优配强营销队伍。