战略之下，尽是商机。
自沙特、阿联酋等国相继提出“2030愿景”“2031愿景”等国家战略以来，海湾国家从政府到产业层面持续欢迎中国企业参与本地制造、基础设施建设及科研创新，并不断优化营商环境以吸引外资落地。
在全球供应链重构背景下，中国企业正加速“出海”，主动或被动寻求新增长极，以应对关税壁垒、出口限制和市场分散化带来的挑战。2022年习近平主席访问沙特后，中阿合作迈入新阶段，大量企业由“观望”转向“行动”。
然而，中东市场更注重产业协同与本地价值创造，单纯以融资为导向的模式难以真正落地。随着地缘不确定性上升，越来越多企业意识到：若不加快海外产能布局，或将丧失未来市场主导权。因此，设厂建办、成立合资公司、推进本地化运营，已成为中国企业的普遍选择，发展路径正从“找钱”向“做产业”转变。
政策红利密集释放，改革进入快车道
过去五年，海湾合作委员会（GCC）国家持续放宽外资准入，超九成行业已允许外资独资经营。各地经济特区和自贸区陆续设立，配套低税率、资本自由流动、快速牌照审批等政策，显著提升营商便利度。
沙特工业发展基金（SIDF）为重点项目提供最高达75%资本支出的长期贷款，以及数千万美元设备补贴，大幅降低企业初期投入成本。该基金覆盖新设项目及现有项目扩建，提供多样化融资方案。
2025年7月，沙特资本市场管理局（CMA）发布《GCC投资者直接准入条例》，允许海湾国家个人投资者直接开立投资账户，无需通过传统经纪商。此举使交易效率提升超300%，进一步降低投资门槛。
尽管政策窗口全面打开，但金融、数据科技等特殊行业仍面临较长审批周期，部分许可需多部门协同办理。企业能否成功落地，关键在于是否具备前瞻规划能力与本地协作机制。
从市场选择到本地化运营
对于计划进入GCC市场的中国企业而言，精准选择目标市场是第一步。尽管六国具备一定共性，但在市场规模、政策成熟度和发展阶段上存在差异。
若企业看重市场规模与人口红利，沙特为首选。其清晰的监管框架和积极的产业政策，尤其适合新能源、高端制造等重资产领域布局。而对于追求成熟市场环境的企业，阿联酋更具优势，其国际化程度高、法律体系完善，利于数字经济、金融科技类企业快速扩张。
建议企业在利雅得或迪拜设立区域总部，以享受税收优惠与高效牌照服务。同时，在首站落地时即应统筹规划产品标准、合规架构与运营能力的区域适配，为后续多国拓展奠定基础。
中东市场虽开放，但极为重视人情网络与本地关系。企业应避免激进扩张或价格竞争，转而融入本地生态圈，与产业方、政府及同行建立深度合作关系，尊重文化习俗与商业规则，防范系统性风险。
合规风险防范
在中东投资需高度重视法律合规，严禁采用“代持”或“隐名股东”等灰色安排。此类行为在沙特等国已被明确界定为刑事犯罪，可能引发严重法律与声誉危机。
所有投资结构均须接受本地法律严格审查。以沙特为例，其法律体系以伊斯兰教法为基础，尚未建立独立的经济特区法律框架，合同执行与司法裁量在实践中存在一定不确定性。
因此，企业在进入初期必须完成充分法律尽调，不可忽视专业咨询与架构设计的成本投入，确保合规底线牢固。
抓住历史机遇，实现共赢发展
当前海湾地区正处于历史性转型期，为中国企业提供了难得的发展窗口。随着“2030愿景”等战略持续推进，GCC国家将持续开放，欢迎中国企业参与其经济多元化进程。
成功开拓海湾市场的核心在于：精准选择赛道、深度本地化运营、严守合规要求、建立互信合作。企业需摒弃“赚快钱”思维，真正扎根当地，尊重文化规范，注重创造就业与经济附加值。
唯有通过共建共赢模式，中国企业才能在GCC市场实现可持续发展，成为连接中国与海湾国家经贸合作的重要桥梁。
