90后，时尚、前卫、张扬、个性、不羁，他们已经成为目前社会成长中的主力军。他们个性化的需求在对品牌营销提出挑战的同时，也充满了机会。对于品牌广告主来说，怎样才能做好90后年轻人的营销呢？今天我们就从内容营销的角度来谈一下90后的触媒特点、交流方式和生活状态，以及如何与TA们进行有效的沟通，并施加影响。
90后年轻人是在互联网陪衬下长大的，在最新的报告《Content Finds the Consumer》中，全球消费者体验管理公司SDL提供的90后年轻人媒体使用习惯， 结果表明，接近70％的90后年轻人每天使用两个不同的终端设备。其中，智能手机的使用占主导地位，每天翻阅他们的智能手机达43次。
有手机、有平板，还开电脑干嘛？对90后来说，智能移动设备的重要性早已甩PC几条街。既然90后的骚年们都喜欢拿着手机、平板，那么对广告主来说，品牌可以做“全时+实时”的复合营销，不仅要24小时与90后黏在一起，而且要时时刻刻关注热点与消费者实现对话。还记得在伦敦奥运的时，在刘翔退赛之后，nike分别在第一时间推出两条“活出你的伟大”系列文案，去年世界杯里，不少品牌都在“关键时刻”做实时性的营销，均实现了很好的品牌效应。
调研数据显示，移动终端在网站流量和销量上继续快速增长。在进入智能手机时代6年之后，智能手机用户数占比55%,超过了非智能手机用户数，对广告主而言，在做内容营销时就要充分利用好移动设备进行品牌的曝光与传播。比如当前综艺节目的多屏化观看就是大势所趋，而如果还能特别设计针对移动端设备的特点，推出易参与、有趣的互动形式，显然会更加受到90后们的喜爱，比如微信摇一摇的互动，在好声音第3季、羊年央视春晚等节目中，都取得了很好的关注度。
据来自IAB的调查显示，超过三分之二的90后年轻一代表示，他们更喜欢在社交网络上接触各类品牌，80%以上的90后年轻人获知信息的方式均在社交媒体。另外根据深入研究90后年轻一代的媒体使用习惯，他们更喜欢定制化内容，在个性化的社交网络中，71%受访者喜欢定制的在线新闻推送、音乐流媒体等服务。
社交+互动是90后使用互联网的，因此广告主对90后营销，社交+互动成为必经之路，重视社交营销，有天然社交基因的平台将更具优势，广告主必须始终围绕这两点进行品牌的快速传播与推广，而针对内容阶段、用户需求的差异定制不同的内容，实现私人订制花内容，将会更加有针对性的品牌传播，会抓住大量90年轻人挑剔的眼球。
像一个局外人似得坐着看节目显然已经不能满足90后的需求，TA们一定要参与其中。首开台网联动先河的《好声音》第三季的成功显然是抓住了90后们的这个特点，用手机摇一摇竞猜学员会选择哪个导师，这个看似简单却和节目紧密结合的互动方式迅速让观众与节目现场联系在了一起，并让人们乐此不疲。另外，为没有过关的选手在网上点转椅转身也让年轻人过了一把当好声音导师的瘾，这些都充分满足了年轻网友们参与节目的需求。
“年轻盟”联合华扬数字营销研究院共同推出《90后社交行为报告》显示，90后社交群体还呈现出天生的娱乐属性，他们对娱乐行为颇为敏感，平日最关注的话题便是娱乐以及游戏话题，也更加热爱欢乐、恶搞、刺激的网络内容。他们的娱乐需求也分为碎片化时间与深度娱乐需求两类，有些娱乐方式，如益智类游戏、手游、听音乐成为填补碎片时间的法宝，而RPG游戏、看电影等则成为深度娱乐的必备佳品。
90后更愿意接受萌化、娘化、无厘头、吐槽、内涵等互联网元素，当前互联网上视频、弹幕、海报、H5小游戏成为娱乐主流，作为新形式的营销媒介，受到了90后年轻人的关注和跟风。
比如广告主通过制作弹幕视频、弹幕海报相结合、垂直兴趣社区及个性化表达产品，可以更加击中90后年轻人的心理，在其中无缝植入品牌的相关信息，在彻底迎合90后年轻人的同时又达到品牌的最大化传播，不知不觉实现最大化利益。
就在不久前，宝洁携旗下护舒宝、佳洁士、飘柔等品牌蓝V，在其轻APP“不着调名片“生成器中发布多款品牌不着调名片，向90后年轻人集体卖萌，从品牌形象解读尝试改变，顺应90后年轻人钟爱的语言风格，集体变身不着调90后。自黑卖萌，与90后年轻人玩在了一起，最终通过电商平台达到营销目的，不一样的路子、不着调的营销看似无厘头，也正打开了与90后年轻人的沟通互动之门，让品牌与90后年轻人更加亲切。
洞察每个潜在营销机遇是合格营销人必备的素质。广告主在面对90后年轻人的时候，要适应他们的网络生存方式、重视他们的自我意识和家庭角色、不要忽视他们的务实意识与娱乐精神、洞察他们的传承与改变，运用不同寻常、创新的营销，以他们喜闻乐见的方式鼓励用户参与进来才能获得品牌的真正传播效果。
在针对90后年轻人的内容营销中，尤其综艺营销，其对于平台的依赖就非常关键。各家平台有轻有重，而度的拿捏则很重要，要想在90后的营销中实现ROI最大化，选择大平台并且具有满足90后需求基因的最热门最主流的顶级优质节目才是获得营销效果的有力保障。
来源：成功营销
