1、微商的特征：去平台化，碎片化，去品牌化。 去平台化就是商家不再依赖淘宝、天猫等大平台生存;碎片化就是可以将所有社会化媒体联合起来，全渠道发布商品;去品牌化就是随着小而美的产品越来越多，入口和场景变得越来越重要，消费者不再专注于某一种品牌，购物就成了一种随时随地的喜好和兴趣。
2、微商选择产品的6个要点：
a.高毛利;
b.竞争少;
c.质量可控;
d.大众需求;
e.容易传播;
f.单价200以内。
3、微商主要群体的定位：
a.大学生;
b.初创业者;
c.有单品货源的小商户;
d.自由职业者;
e.特别喜欢聊天的女孩子;
f.白领和家庭主妇兼职。
4、微商从来都不是疯狂加粉丝、发广告这么简单的事情。 它是一个系统的工程，从最初的产品选择、客户群体分析，到微营销工具的使用、账号的定位、内容的产生、关系的发生、信任的建立、客户的成交、客户的追单、老客户的传播等，需要一步一个脚印做起来。
5、朋友圈营销的三大利器：点赞、评论、内容发布。
朋友圈是强关系的私密社交平台，越私密的社交平台，用户对信息的容忍度越低，信息一旦发的太多，就会引起别人反感。
6、朋友圈推送时间不规律是误区，推送时间归结为以下： 上班派♥7：30~8：00
午餐派♥12：00~13：00
下班派♥17：30~18：30
晚餐派♥20：00~22：30
被窝派♥00：00~2：00
7、微信朋友圈加粉丝的11种办法：
1)导入手机通讯录;
2)绑定QQ，添加QQ好友到微信;
3)雷达加好友，比较慢，要好一会才会出现一个好友;
4)扫一扫二维码;
5)摇一摇搜寻同一时刻手机的好友;
6)添加附近的人;
7)利用微博群加粉丝;
8)利用微信群二维码加粉丝(在社交平台搜关键词微信群二维码，比如腾讯微博、人人网、豆瓣、新浪微博、天涯等) ；
9)公众号软文法;
10)自己建主题群，别人拉人添加。
但个人不建议盲目加人！
8、朋友圈加粉丝的注意事项： a.立足用户属性，展开精准营销;
b.对用户负责，不仅仅是把用户看做是自己赚钱的工具;
c.不求数量但求质量，僵尸粉是没有用的。
9、什么样的内容网民最喜欢?
a.利益类——利己或者利他;
b.娱乐类——明星绯闻或好玩有趣的信息；c.情感类——共鸣感、爱心或者狭义心。
10、生产内容的四大原则：真实性、一致性(网民的三大心理特征是：好奇、怀疑、获取价值)、持续性、实用性。
11、引发粉丝互动的四个关键点：
1)留余地——你的内容要让客户有参与的空间，你要学会引导你的粉丝参与进来；
2)找痛点——让客户参与互动的关键点：激发客户的情绪。痛，这个关键点就是你的内容要和客户产生很强的共鸣感，你说到了客户的痛点、怕点、痒点；
3)爱的传递;
4)体温——人们关注一个人，首先是想了解的是她的真实生活，其次才是能从她这里获取什么。
12、微商广告的精准投放，互联网上最活跃的三个群体：
a.白领是上班中和睡觉前;
b.妈妈群体是宝宝睡眠时间；
c.学生群体活跃时间是放学后和放假时。
天天发广告的微商，是最无奈的微商;但是连一条广告都懒得发的微商，是离死不远的微商。一个好的微商，一定是内容规划做得好的微商。微商每天发布的内容一般要保持在5-8条，生产内容要符合网民心理，坚持做原创，发送的时间段要根据你的客户群体的生活规律来定。
13、微商的代理通常会遇到的4个问题：
a.心态问题；
b.没有办法和技巧；
c.缺乏榜样;
d.缺少不断的鼓励。
14、如何通过内容和粉丝发生关系的实战技巧：
a.发布粉丝最关心的话题;
b.转发买家见证;
c.第一时间回复买家的评论;
d.帮助粉丝解决问题；
e.多做活动;
f.真诚的态度。
15、如何在互联网上建立信任？
社会学大师查尔斯格林在《可信赖的顾问》提到一个公式，用来计算商业领域的信任，信任=可信度×可靠度×亲密程度/自我意识。
16、社交情绪管理原则：男性偏爱通过吐槽表达自己更牛，女性通过分享产生愉悦感，对所有人来说，分享内容的动机一定是为了表达自己及用户自己信仰的品牌精神，而不是协助品牌传播广告。
17、导致微商不成交的主要原因有4个：
1）缺乏信心(个人+产品+公司+品牌);
2）产品卖点太多；
3）销售人员成交恐惧;
4）没有做好后期客户管理。
18、设计转介绍的三个关键：
a.对她自己的好处；
b.对于她转介绍的朋友的好处;
c.给出一套最简单的转介绍方法。让人帮你转介绍，一定要做到：宣传简单，活动好玩，参与有利益。
19、微商卖货动作拆分六步：
1）产品：如何把你的产品设计符合互联网销售的属性;
2）内容：如何梳理你的内容;
3）关系：如何跟你的客户展开关系;
4）信任：如何建立信任;
5）购买：如何形成购买;
6）后期：如何形成传播。
20、坚持+努力！
