一、必须100％站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。
只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交！！
例：老板的内心对话是＂利润＂；员工的内心对话是＂收入＂⋯⋯
找到对方内心对话的四个步骤！
１、走出自己的世界！
２、走进对方的内心世界！
３、将对方带到他世界的边缘！（不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为那是他的世界！）
４、将他带进你自己的世界！
让客户主动找你！！
案例：晚上８点，一个业主被杀手追杀，业主大喊＂救命＂，结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度，其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出！这个业主如果大喊＂失火了！你们再不出来都会被烧死！＂一定能获救！
一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话１００％都是对的，只不过他是站在自己的角度！！
二、永远不卖承诺，只卖结果！你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为！因为客户要买的不是你的产品，是结果！！
所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的！！只讲结果！！只讲客户最想要的结果！！
例如，女人买化妆品不是为了＂美＂，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的目光！所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这３个结果！！
把90％的时间和精力放在结果上，只把10％放在产品上！
描述结果的关键点：
１、让客户最轻松达到结果！
例：减肥产品广告：睡觉也可以减肥！
２、让客户最快速达到结果！
例：10天讲一口流利的英语！丰胸产品广告：28天勾回男人的心！
３、让客户最安全达到结果！
例：可以喝的洗面奶！
三、成交的只有人性！
销售的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感！！
例：床单广告：我们的床单可以让你的老公想家！
人性的悬机：
１、身份感！人性最大的不满是对身份的不满！每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距！要学会给员工身份，给客户身份感！！
例：世界500强平均有500到5000个副总裁！飞机最危险的位置是头等航，为何有人花更多的钱买最危险的位置？因为头等舱代表身份！让公司没有员工，都是有身份的人！
２、渴望！产品的价值取决于客户对产品的渴望程度！要聚焦、激发和描述对方的渴望！！所以先公关，后广告！
３、好奇心！瞬间启动对方好奇心的３个秘方！
销售的终极目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里，让他们喜欢你、崇拜你、追随你，让他们持续购买，并主动转介绍！
四、理由！
不论你想要什么，不想要什么，你都会找到理由！
任何事情的开始都会有个理由！
必须要找到成功的理由！根本不要总结失败的理由！！
必须要找到让业绩好的理由！根本不要总结业绩差的理由！！
一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度！
沮丧是昂贵的浪费！低潮是最致命的伤害！抱怨是最大的无能！
五、客户见证
永远不要自己介绍自己的产品多么好，让客户说，让身边人说，一个客户见证胜过你的千言万语。
熊氏墨铭门窗试营业，感恩有缘人，分享真善美！
活动时间：2016年12月26日-2017年3月9日
无需购物三惊喜
惊喜一
1、关注墨铭门窗公众号获取进群方法，分享公司产品活动文章到朋友圈，截图发群里，可以得积分赢实物奖品哦。
2、积分第一名可获得熊氏爱心吊椅一个，积分前三十名，在开业时（2017年3月10日-12日下午4:30）可到店免费领取家庭必备维修工具箱，每天限领10套，还能参加抽奖哦。
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参加“感恩有缘人”活动，获得抽奖券，副券放入抽奖箱，分别在11月27日、12月3日、12月18日、1月1日、1月8日、2月19日、2月26日、3月5日、3月12日共抽取9个名额，分享熊氏百善孝为先精神，可获得价值1588元的景德镇时来运转自动泡茶器一套。
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活动地点：泰安市龙潭路与泰玻大街交叉西南红星美凯龙一楼收银台西北墨铭门窗店。
咨询电话：0538-2099393,13181779970（微信号）。