门窗销售：销的是什么？售的是什么？- 大数跨境

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2017-06-22

导读：销售过程中销的是什么？答案：自己1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的汽车，我卖的是我自己”。

销售过程中销的是什么？

答案：自己

1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的汽车，我卖的是我自己”。

2、介绍门窗产品之前首先要推销你自己。

3、产品与顾客之间的重要桥梁——导购销售人员。

4、在面对面销售过程，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗?

5、不管你所在的公司多么一流，产品多么优秀，服务多么贴心；可是如果导购销售人员二流，所说所想都是外行，那么客户根本不愿意跟你谈下去。那么你的业绩会好吗?

6、你要让自己看起来更像一件优秀的“产品”。

7、为成功而打扮，为胜利而穿着。销售人员的形象气质，是销售人员最重要的资本。

销售过程中售的是什么？

答案：观念与想法

1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢?

2、改变顾客的观念容易，还是配合顾客的观念容易呢?

3、所以在向客户推销门窗产品之前，先要弄清楚他们的想法，再去配合它。

4、如果顾客的购买想法跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先尝试改变自己的观念，然后再去销售。

5、我们要记住：是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱。我们的工作是协助客户买到他认为最适合的产品。

买卖过程中买的是什么？

答案：体验感觉

1、人们买不买某一件东西通常会有一个重要的力量在支配，那就是感觉体验。

2、感觉是一种看不见、摸不着的存在，但却真实地影响着人们的购买行为。

3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

4、假如你看到一套高端门窗，价钱、款式各方面让你觉得很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗?假如同一套门窗产品在菜市场屠户旁边的地摊上贩卖，你会购买吗?不会，因为你的感觉不对。

5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。

6、因此，在整个销售过程中为顾客营造一个良好的购物氛围非常重要。

买卖过程中卖的是什么？

答案：好处

好处就是能给对方带来什么实打实的利益，或能帮他减少或避免多少生活上的麻烦。

1、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务所能给他的好处。

2、二流的销售人员贩卖产品(成份)，一流的销售人员卖结果(好处)。

3、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上。

4、当顾客通过我们的产品、服务获得确实的利益时，顾客就会“主动”地把钱放到我们的口袋里，那么我们就成功了!

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