价格战并不一定是最好的商业模式，一文中谈到“价格战”是伤敌一千，自损八百的实力消耗战，实际上“价格战”把人性的恶放大到极致，如果没有约束，最终会形成全系统崩盘，这也是今天我们机电行业里应该深思慎行的事情！
价格战所造成的严重后果使得机电行业整个链条都不满意：消费者不满 意，因为低价、必然低质，消费者无法享受到优质的产品和服务；零售商、批发商不满意，经营成本逐年增高，经营利润逐年下降，利润空间越来越低；工厂企业不满意，因为低价，必然低质，公司品牌难以沉淀积累，没有太多的利润空间研发新的产品和技术，使公司持续的依赖于低附加值的产品，即便是销量很大，也是游离在各种风险边缘。
看来低价对于整个行业的上下游到用户都产生了伤害，那么在此我们进一步的去挖掘，低价最终将对谁产生致命的伤害。
有一句话叫做“薄利多销”。实际上这个成语应该分成两个部分：“薄利”、“多销”。
谁薄利？经销商。
谁多销？厂家。
也许你可以通过低价带来一点点的销量，而实际上这点销量给你的“薄利”根本无法负担经营的压力。
习惯了低价的经销商会认为，我不低价人家会低价，那我的生意就被别人抢走了？所以我要低价。
所以你的低价让你陷入了不断低价的恶性循环。
对于厂家来说，你的低价是他可以承受的。因为每一个厂家在定价的时候，都会参考自己的成本利润要求，再结合市场定位和同类竞争对手的情况形成最低可接受价格。
很显然，厂家在制定价格体系时，已经充分考虑自身利益。
突破底线砸低价，实际上是在损失经销商自己的利润帮厂家做销量，而持续的低价会诱发厂家对量的贪欲。因此厂家就会不断的抬高经销商的订货量，你为了能实现厂家制定的销售目标，就不断的通过低价走货，最终厂家的产品都卖光了。
因此，低价博弈对厂家更有利。
过度依赖价格杠杆，最受伤害的将是经销商自己。
打击低价才是维护经销商的核心利益所在。
以此为戒，经销商们不要沦为厂家跑量的附庸。
山东鼎梁铸业有限公司
地址：山东省潍坊市坊子区潍胶路中段
电话：0536-7670966
传真：0536-7670866
E-mail：dl@ding-liang.com
