这两年，随着移动互联网的发展，移动支付越来越便捷，人口结构的调整，让人工成本越来越高，技术的发展也让自动售货机技术日臻成熟，峰回路转，一波轮回后自动售货机又迎来风口。
说到无人自动售货机就不能不提日本，作为全球自动售货机最多的国家，日本人真是把自动售货机玩出了各种花样，让人眼界大开。日本的自动售货机，销售的产品从食品饮料到门票唱片，再到热腾腾的拉面，可以拉花的咖啡，无所不包。中国这两年有不少创业公司都从某一个品类的自动售货机切入，比如咖啡、冰激凌、成人用品等方向都有很多自动售货机创业公司。
无人智能生鲜新零售遍地开花，社区生鲜无人售货柜也是现创业者关注的重点，也是投资人的关注点，毕竟3万多亿的年生鲜零售市场摆在哪，不能不引起各路资金的关注。但任何一个新鲜模式都会有很多坑，如何避开别人踩过的坑，更快更好的实现快速赢利，快速做大，听听济南绿蔬跟您分享一下投资运营的注意点。
01
定位“人”，即目标客户
由于生鲜无人售货柜是扫码开门，开门自取的购物方式，免密支付扣款的方式，所以目标客户的选择要先从一二线城市的高档社区开始，人口年轻，对新鲜事物接受度高。运作成熟后再逐步的市场。
02
定位“货”，即卖啥
零售的的本质还是卖货，只是借助什么方式卖货的问题，但生鲜跟别的产品不一样，是要吃下肚的，所以选品很重要，产品不好，工具及后台系统做的再好也没用。
03
定位“场”。即在什么样的场景卖
很多小型运营商，一开始就利用各种关系布生鲜无人售货柜下去，类如医院、企事业单位饭堂、景区之类的，特殊关系的会消耗掉大量的精力，但运营效果还不一定好。如定位在高档社区卖生鲜，那就只找同一类型的场地投入。
04
学会如何借鸡生蛋
国企及头部企业采用全部自己投入，资金密集型高举高大的打法，小型运营商可采用招加盟商或是布好点后，通过卖充值卡快速回笼资金等借鸡生蛋的打法。
05
学会如何利用政策
社区的地推工作也不好开展，由于现在政府大力开发新区，新区配套菜市场完善，老百姓不满意，正好可以跟政府合作以菜篮子的名义进小区，既能快速布局，又能在租金那块省不少。另销售额起来后，还可以申请政府的一些对农业销售龙头企业的补贴。
06
学会多重赢利
生鲜无人售货柜除了卖货赢利那块，广告那块的赢利也是可观的，小型运营商招不到广告可以通过无人售货柜的万屏共享系统来接收广告。还有手机终端的广告也是可以产生不少收益的。
07
学会数据思维，线上线下结合来做。
传统生鲜经营者，容易把生鲜无人售货柜就是当个销售工具来卖货，没看到背后平台的数据价值，用数据来做经营决策。把线下扫码的设备当成流量的入口，来线上线下结合利用商城来卖货也是可行的。
济南绿蔬市场管理运营有限公司
现如今，无人售货在国内不断普及，更多的投资者把目光转向无人智能果蔬机，每个人都想在这个空白的市场中捞得一桶金。但是在投资前，一定要对市场做一个了解，不要盲目跟投，也只有这样，才能把项目经营的更好，扩大产品收益。
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