【文化时刻】]从小公司到全球化集团，靠的，竟然是开会！

   老板被嘲笑了！

   “小时候说话说少了，没事儿喜欢开会的人”。

    可“他人笑我太疯癫，我笑他人看不穿”啊，就是因为喜欢开会，才成就了今日的福中集团。福中集团董事局杨宗义说：“我不相信天天打高尔夫的老板能把企业做好，那肯定是在迷惑后来的人。人不能玩物丧志，李嘉诚多大了？80多岁一样天天上班，天天在公司控盘。”他认为，会议非常重要，它不同于一般的务虚会，而是一个务实、严谨的营销会议。

     在每年福中的新财年动员大会上，杨宗义都会作一个精彩的大会发言，精彩是因为：1.他的讲话都是亲自手写，从不用假手秘书；2.他的工作报告只有他自己知道，从来不在会前印刷；3.他的演讲既有宏观分析，也有客观业绩，还有微观褒贬，更有未来走势。每次三个小时的演讲，酣畅淋漓，让你大有收获，所有人都会用笔认真记。

     在福中，会议很重要！会议很精彩！会议是一个扎根21年的根深蒂固的文化，而这种“会议文化”也正是由杨宗义一手创立并发展壮大的。

    1、会议文化下诞生的“狼之队”

    我们需要的是一只“招之能来，来之能战，战之能胜”的队伍。

     创业初期，杨宗义就认识到团队的重要性，他志在打造一支在珠江路最成功的营销团队。如何打造呢，隔三差五请专业营销培训人员来培训，显然是不现实的。营销，必须要有实战，必须从实战中得出经验。于是，他做出一个重要的决定，每天下班以后召开全体员工会议。在这个会议上，所有员工除了汇报当日的工作，同时能够分享自己的经验，有疑问能够提出，有想法自由表达。一个人提出的疑问、想法，由大家共同讨论、帮助解答。每一个员工都参与在“会议”之中，时刻保持紧迫感和危机感。他们必须努力工作、不断提升，才能紧紧跟上团队发展的步伐。相反，跟不上的就自觉淘汰出这个团队。

     长此以往，每一天都在进行思维的碰撞，相互的促进，福中打造出一支嗷嗷叫的招之即能来、来之即能战、战之即能胜的善打硬仗、敢打硬仗的营销狼之队。在这支队伍里的所有人员，都有狼一样敏锐的嗅觉的市场，咬紧目标永不放弃、不达目的永不罢休的极强的攻击性和相互配合的群体作战能力。

    2、员工拥有话语权

    不要以为开会是老板在上边吐沫横飞，员工在下边偷懒打个小盹儿。

    发现开会的重要性，福中在创立之初就正式明确了开会制度——每天下班以后，全体营销人员必须留下来，开会总结当天的得失，确定第二天的营销目标。会议中，说的最多的不是老板，而是每一个营销人员。每个人都必须对所有产品的属性如数家珍，每个人必须汇报自己当天的业绩，好的和大家分享经验共同努力，不好的大家一起帮他发现不足，吸取教训。杨宗义要做的，只是最后的点拨、总结和激励。

     杨宗义希望，通过会议，福中的每一个营销人员能够深入了解产品，发现当天不足的同时，分析哪些是热销品，改变第二天的营销策略。更重要的是，要通过这个会议让所有员工相互学习，学习各自的长处、弥补各自的不足。像木桶效应一样，使得福中这个团队“扬长避短”，更加强劲有力。

     从“会议文化”诞生之日起，每天下班以后的会议时间，就成了福中员工一天当中最神经紧绷的时刻，在这种紧迫感、压力感的催促下，没有一个人敢有所懈怠、没有一个人敢有一点点偷懒。在这样的“会议文化”的激励下，在“3+3”服务模式推出之后，福中创造了许多营销辉煌。

    3、开会务实不谈虚

    不喜欢开会的领导不是好领导，不想开会的员工就会扯集团后腿啊。

     自从福中集团“每日一会”制度执行开始，杨宗义就强调开会不是走过场，要务实。要检查业绩，有效实施绩效管理。要总结成功，批评后进。要为第二天的工作内容做好准备。要利用会议多做员工培训，员工和集团要一起强大。

    除此之外，通过会议及时捕捉市场信息，发现市场需求，每天通过会议，从所有员工反馈上来的会议信息中，及时反馈客户意见，发现最受顾客喜欢的“热销产品”，发现市场的当下需求。比如创业初期，他会带领大家总结最好卖的显示器，需求最大的主板，并找出其热卖的原因。于是在第二天的销售中，福中随即主推几款“热销产品”。而一旦客户需求发生变化，也能够通过会议总结，及时调整销售战略。同时分析竞争对手的信息，对手最近热卖什么产品，产品报价多少，我们要通过服务优势还是价格优势打败对手，吸引顾客。当年的福中“3+3”模式就是这么横空出世的。

     当然了，白天所有员工忙于业务，全身心投入工作，少有机会进行沟通，每日会议就是增加沟通，增进感情的最好渠道。也能提高员工精气神，增强凝聚力。

    4、做好齿轮中的“小牙齿”

    以为“山高皇帝远”？NO,在“齿轮式”会议管理模式下，没有指导不到的。

     福中“会议文化”的前身，只是一个简单的开会制度，集团战略转型之后，随着业务范围逐渐扩大，并发展成为一个全球化集团，老板一人给全体员工开会，“一对多”显然是不现实的。于是，杨宗义决定将这种会议制度贯彻到全球每一个子、分公司，这就使得“齿轮式”会议管理模式更加明朗。

     这种模式，依然保留“每日会议”制度，只不过形式发生了改变。要求每个子公司的营销团队由营销经理召开会议，会议中，每一个营销人员汇报总结当日的工作情况，制定第二天的工作计划，无一遗漏，务必做到点对点。之后，每个子、分公司的负责人召开营销经理会议，由营销经理汇报自己营销团队当日的工作情况。一周之后，老板召开全球总部所有部门、子公司负责人会议，一个月以后，召开全球工作会议，由各部门，子、分公司负责人向董事局主席汇报总结阶段工作内容，制定下一步工作计划。整个会议的内容，将影响到每个员工到领导的绩效考评。随着新技术的发展，现在的会议召开也逐渐转变成依靠视频、电话、网络等新媒体手段，使会议精神传达更有效、更便捷。

     用杨宗义主席自己的话说，要求每个福中人都成为营销齿轮中的每一个小牙齿，通过“每日会议”不停的磨合、碰撞而不断提高、改进，能和齿轮完美咬合。 

     对于今天的中国而言，会议文化恰恰是应该推崇的一种模式，推崇它不在于开会本身，而在于它是一种精神，一种创业、敬业、上进、奋斗的精神。

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