【福中搜索】聚力杨宗义：当大多数企业家茫然时，他却逆势而上、立于不败！

 “今天，我可以自豪的说，南大和北大共同造就了我。”

     鲜为人知的是，本科时代的杨宗义在南京大学读的是化学系，一个理科生，最后成为福中集团董事局主席，杨宗义认为，与他的学习经历分不开。

    “两次在高等学府接受教育，让我学会了坚持、踏实。”杨宗义说，“一场战役，总要走到最后，才能一决生死。”

    2012年起，杨宗义就读北京大学经济管理学院硕士课程，上学期间接触到大批以厉以宁为代表的北大著名经济学教授，其中很多教授是国家宏观经济政策的智囊团，他们有实战经验，有前瞻眼光，更具备国际国内的视野，通过和他们的接触，杨宗义对国家经济形势预判和行业的发展趋势的判断，把自己提高到了新的高度。

    丰富的学习经历练就了杨宗义敏锐的商业头脑。

    如果用一句话来形容当下的中国经济，杨宗义的答案是：“中国经济现在进入了“四新时期”，即新实业、新消费、新金融和新城镇化时代”。不管是企业或是个人，如果没有坚持走创新路线，不具备创新思维，很容易就会被残酷的市场竞争淘汰。

   “在大多数的企业成功范例里，90%的成功企业都是盲目的，靠的是运气，撞上了好机遇，就此一飞冲天。但是经过一段时间的高速发展后，有些名企突然就一落千丈，那是因为他们没有边干边学边转型，只有掌握了行业发展的趋势才能长期可持续的发展和生存。”杨宗义说。

     除了学习到南京大学和北京大学两所著名高等学府的精髓以外，杨宗义还走出国门，前往美国加州大学圣地亚哥分校、美国加州大学伯克利分校、美国马里兰大学和英国伦敦商学院等学习深造。现在，杨宗义还是南京大学终身名誉校董、南京校友会副会长和北京大学江苏校友会的副会长。利用福中集团20周年庆的机会，他把中国南北两所最高学府的资源都对接到了一起。

    2015年12月28日是福中集团20周年庆，这场被称为“南京建市以来最高规格的北京大学和南京大学现任著名经济学家教授南北论剑”的论坛，为福中的20年创业史把脉，更是为南京的创新增长与共享，打造中国经济新纪元迈向了新的时代。

    “一个决策者，学习能力很重要，但是更加不可或缺的是资源整合能力。”杨宗义说。

    那么，在时代变迁如此频繁快速的当下，如今的投资领域又该是什么？杨宗义给出了他的答案：股权投资和优秀创业者投资是最好的方式之一。

    “每一位企业家应该懂得资产的全球化配置，把大量的现金流放在投资健康和精神消费上。如果传统实业不借助资本的力量，那么无论哪个行业，将很难有大的发展。”

    “投资需要坚定的相信自己的眼光，更需要追随市场节奏。”就像是杨宗义正在计划的水产市场互联网化，将会打造成类似杂货铺的阿里巴巴，它将是一块重度垂直的细分市场，正是一块隐藏中的蓝海。

    就连时下流行的粉丝经济，杨宗义也不敢落后，用年轻人的眼光开始了他征战文化投资的战场，多个文化投资项目都已经在落地当中。“我们可以把追星这件小事与移动互联网结合起来，粉丝可以在歌手演出期间，用手机把歌手身上穿戴的衣服裤子首饰扫描之后直接到电商购买。”虽然刚接触文化领域，但杨宗义很快摸准了门道、玩出了经验。除了粉丝经济，他又迅速参投了一个基于移动互联网终端的微纪录片社群——看鉴，精选素材，匠心制作，从历史、自然到民俗，每一部微视频都是视听与思想的碰撞，充分满足30岁以上具有文化欣赏素质，追求精神价值提升，经济基础良好的人群。

    杨宗义的商业狂想远不止文化投资这一项。2015年，福中医疗器械板块同时与互联网医疗及世界先进的医疗新技术项目合作，衍生拓展大健康领域。在南京建立干细胞脐带血库，让白血病患者用干细胞骨髓移植技术治愈成为现实；打造智慧医疗，把所有的实体医院都聚集到同一个互联网平台，通过大数据分析和智能化的管理，让互联网成为最大的看病平台。

    涉足到投资领域之后，杨宗义的步伐走的越来越快。采访的时候，他又开始考虑投资一个以碳酸钙为原料的节能、环保、减排的产业。

    从大健康，到文化投资，再到新能源、新材料等的投资，都足以见到杨宗义为福中集团在传统领域求变通、互联网领域求创新的思考。而依靠深厚的实业背景和精准的判断力，杨宗义目前正在对上百个项目、公司进行投资评估，进一步实施福中四大产业板块的全球化布局战略。

    在杨宗义看来，企业转型升级不是现在才有的道理。作为有一定见地和对未来有预判的企业家，杨宗义认为，市场适应社会、经济环境的变化是一个自然的过程，但作为企业家，要能够带领企业跟随市场的节奏不断的进行转型升级。

    这也是多年实战教会杨宗义的长寿企业秘笈——唯一不变的就是“变”。   

    其实，从福中的创立开始，杨宗义就靠着敏锐的洞察力一直紧跟市场的节奏。

    广为人知的是作为南大毕业的高材生，杨宗义刚毕业走的是仕途。但是骨子里，杨宗义并不喜欢这种安逸的生活，对经济形势敏感的他想做企业。

    自1978年到1998年，正是改革开放前20年，在改革开放之前，国家盛行的是平均主义，吃大锅饭，人均收入低，也就意味着改革开放的机会成本也较低，国家的重心放在了国防上，国家的重心是“重”；那么改革开放后，国家发展的重心渐渐往由“重”往“轻”转型，人们开始解决吃穿用的问题，特别是食品、饮品、保健品、纺织品和家电等吃穿用领域里，只要企业从事相关领域，都大赚了一笔。这是1995年，30岁的杨宗义对经济所做出的判断。他认为，企业要想发展，必须对每个时代的发展做出准确的判断，不能游离在时代之外

    正是有这样的判断，杨宗义毅然辞掉公务员的铁饭碗，甘当“送货郎”。

虽然，杨宗义只是一个普通卖电脑硬件兼职送货员，但是他有着更大的“野心”，并时刻为之准备着。他把每天看到的、听到的，以及自己的心得都详细记录在了自己的工作日记上。

    两年多时间，他的笔记换了好几本，过程中逐渐把握了电脑行业的脉搏，摸准了南京珠江路“电子一条街”的套路。1995年12月，杨宗义终于决定自己租下一个门面成立公司来销售电脑产品，他给公司取名“福中”，意为“福泽百姓，中意万家”。

    提到当时的考量，杨宗义说，自1998年到2014年，中国的经济从吃穿用等领域过渡到房地产等相关上下游、进出口贸易和互联网领域，简单地说，就是从“吃穿用”过渡到了“房贸网”，颠覆日常生活的所有机会，大多数都是来自这些行业，更是一次重建行业格局的方式，他们用时间磨出了品牌。”

    幸运的是，福中集团赶上了这趟“改革开放后最好也最早的班次”。自从1992年邓小平南巡之后，不少知识分子下海开始创业，从此进入了知识经济的时代，而这批新商人，也被称为92派。“我们懂文化，也懂科学，更拥有做事的智慧，甚至更会谋略，加上勤奋和时代给予了很多新的政策，注定了他们的成功。”杨宗义说。

    那段时期，在杨宗义的眼里，中国经济开始以“投资、外贸、出口”为基础的三架马车加速腾飞，房地产的大趋势，城市化的快速“围城”，铁公基（铁路公路基础建设）将脚步遍布到中国各地，互联网在世界范围内这些现象从无到有，从每个中国人的生活细节开始，改变着中国。

    直到现在，杨宗义依旧认为：奠定新时代的基础，需要企业家们的不断冒险，这也是杨宗义眼中的企业家精神。

    在福中最开始的几年，杨宗义发现，由于电脑刚开始普及，所谓的高科技对于老百姓来说都是神秘事物。同时没人清楚市场空间有多大，市场利润空间可谓是暴利。

    作为后来者，杨宗义打不起价格战，拼价格，随时可能把自己拼垮；打品牌，比不过大牌子。那么唯一的选择：出奇制胜，赢得胜利，打服务牌。

    杨宗义发现，为了抢占市场份额，当时的众多电脑厂商开始打起了价格战，在压低厂家利润的同时，他们忽视了消费者更看重的售后服务。

    经过研究后，福中集团推出了“前3年包换+后3年保修”的3+3售后服务。

“我们当时可谓是找准了市场痛点，科技需要时间检验，电脑遵循摩尔定律，一般而言18个月就会更新一轮硬件，那么我们不如拿出利润的一部分回馈给消费者，承诺他们前3年包换，后3年保修。要知道，那会谁都没想过要在这方面做文章。”其实，这个承诺任何一户商家都能做到，只是那时很多人没有想到去做，或不敢去做，或不愿去做。

    也因为这个决策，让杨宗义“疯子”的外号在IT同行中传开，“这样的模式对于资金链的要求太高，以福中的体量撑不过三个月”、“过把瘾就死”等等。

很多观望者都给出了类似不看好的预判。

    然而，实际发展却与这些质疑背道而驰。杨宗义很清楚消费者的心理，电脑硬件容易出问题，买家都希望质保越久越好，甚至愿意为此付出更高一点的价格。在“3+3”的策略推出后，福中电脑从此开始门庭若市，并且托起了福中集团一轮又一轮的辉煌，让杨宗义尝到了创新所带来的丰厚回报。从此，创新、敢为人先，成为融入杨宗义做企业的血液里的一个重要的基因。

    生意顺风顺水并没有让杨宗义停止思考。

    时间来到2001年。

   “中国加入了WTO世界贸易组织，为了和世界与时俱进，中国开放了外贸进出口自主权，从此后沿海地区的经济形势一飞冲天。同时，政府从原来小打小闹的民营企业做的城市建设者手中接手过来，开始了大规模的城市化建设脚步，修建高速公路，开发房地产等等政策逐渐出台。尤其是商品房大规模改革实施以后，与住房相关联的上下游企业都得到了发展，例如上游的煤炭开采行业，中游的钢铁水泥行业，下游的家装建材行业等等，与房地产相关联的企业都得到了发展。”

    幸运的是，在金融危机的暴风雨来临前，手握雄厚资本的杨宗义就已经有所预判，并且为福中制订了“多条腿走路”的战略，加快了转型升级的步伐，为福中的未来发展奠定了基础。

    2004年，福中集团开始涉足商业地产，并在短期内相继进入医疗器械、金融投资、酒店连锁等领域，随后逐渐形成福中集团横跨IT·电子商务、大健康、房地产、金融投资四大产业板块的发展局面。这些投资看似纷杂，但实际都与原产业IT相辅相成，对福中的IT事业起到了重要的促进和推动作用。

    杨宗义如此解释当时福中多元化布局：房地产可以带来丰厚的利润，连锁卖场可以带来现金流，而福中的品牌运营经验可以运用到医疗器械板块，该板块属朝阳产业，可以填补IT产业利润越来越薄的空缺，成为新的利润增长点，也是福中未来可持续发展的保障。

   “无实业不稳，无贸易不活，无房地产不富。”他总结说。除此之外，福中集团还抓住了互联网发展的尾巴，开始转型升级。

    如果说此前国家经济的发展都是从0-1的过程，那接下来就是一个提值增效，从1-10的过程。

    2014年以后，中国经济进入了“新实业、新消费、新金融和新型城镇化”的四新时期，企业规模越来越丰满，知识结构越来越先进，国家对于经济政策预判越来越准。杨宗义认为，这个时候企业唯一的决胜之策只有用智慧、资源加品牌，才会获得成功。

    正如政府发布的“中国制造2025”，在这中间的十年时间里将会是新实业发展的绝佳机会。众所周知，转型升级的趋势下，驱动经济发展的动力从主要依赖的数量和规模，渐渐的往质和效转变，福中集团的新项目“碳酸钙”正是最好的例子。

    2016年是福中集团第五个“五年规划”的开局之年，经历过艰苦创业、创立品牌，全国扩张、借船出海，多元化布局和转型升级、卡位之战四个发展阶段，如今的福中集团正在紧跟时代潮流，用精准的眼光选择好项目好产品，奠定了福中集团未来发展的基石。

    “从第二次电气化革命开始，全球范围内的科技水平正以翻天覆地之势颠覆着现实，到了第三次数字化革命，它的强势降临寓意着互联网时代开始了。任何一次生产力的革命，都改变了人类的时间轴和空间轴，提高了人们的生产和生活的效率，缩短了人生活中的空间距离。实际上，是工具发生了改变，并以此为中心，它改变着人生活中的方方面面，从生活方式，到工作模式，甚至是生产程序。这对于企业来说是一把双刃剑。”

    对于席卷全球的工业革命，杨宗义认为“是危也是机，这对于企业来说是一次重新发展的机会，也是实现弯道超越的机会。”

“有破才有立。”小六美鲜正是杨宗义试水新领域，投身移动互联的新杰作。    

     2014年，在“互联网+”迅速崛起的当下，福中集团再次以前瞻性的眼光将IT产业延伸至电子商务领域，倾力打造“小六美鲜”生鲜电商品牌。小六美鲜以成为人们移动互联网时代的最佳生活伴侣为宗旨，始终将“原产地采购”视为首要经营原则，旨在将所有快消品直接从种植和养殖的原产地送到餐桌，彻底改变人们传统的生活方式。小六美鲜的商业模式是C2B2B2C,核心竞争力是同城“3+3宅配服务”，即销售的所有产品在同城内实施“3分钟出库+3小时送达+24小时在线服务”和“48小时无条件退货”。自2014年5月成立至今，经过一年半的发展，已经从总部南京为中心，在北京、上海、江苏、广东、四川、香港等地建立自己的分公司。

    由于杨宗义的实业出身，销售和利润的概念是放在小六发展计划表格里最耀眼的两个词。一不烧钱、二不融资，简单踏实的做生意是小六美鲜最关注的“亮点”。而在互联网二次创业的时候，杨宗义又把曾经传统行业大获成功“3+3”服务在互联网领域赋予了全新的含义，颠覆了互联网领域的服务格局，“3+3”从传统再次杀向了互联网江湖。

    如今，杨宗义带着小六美鲜攻占全球市场，他对于市场依然有他自己的看法：“企业不能全产业链全部覆盖，尤其是改造生活领域时，依然需要坚持原则，但是可以根据最大的消费人群85后90后和95后的习惯来加以设计，有的时候小细节能够铸造大成功。”创品牌有自己的玩法，一定不能大而全，越重越垂直越细分，越能获得成功。

    除了用水果攻占全国市场，杨宗义对于“互联网＋生活”领域也有一番计划。众所周知，每座城市的城乡结合部的农贸市场的水产品交易都是落后生产力，现金交易无序，脏乱差则是他们的代名词。组织化，专业化，标准化都在杨宗义的规划中，互联网平台可以让水产品市场变的更规范，同时提高效率，降低损耗，也让商品的可追溯性成为现实。

    2016年3月，杨宗义大手笔收购了全国最大的螃蟹线上交易平台中国蟹库网，打造互联网领域全国乃至全球最大的螃蟹销售第一网，进一步加快福中在水产互联网领域发展的步伐。

    “如果项目实施，以南京为例，一年能能够达到200亿的营收；如果全国加在一起，将达到十几万亿的额度。我们将这项计划称之为‘万亿的淘宝，千亿的小六’”。

    相对于眼下的众多电商竞争对手不断烧钱的模式，杨宗义直言“并不看好”。在他眼里，这些创业公司多是用烧钱讲故事，不计一切成本的融资，直到烧光为止。不仅如此，不谈盈利不算利润，这些都是对产业发展的不负责，也是对股东利益的不负责。

   正如杨宗义所预言：新实业新消费新金融和新型城镇化正统领着当下的经济。中国传统实业从无到有，房地产从无到有，以上种种促使着中国经济发展踏上了新的台阶。但同时，产品的审美疲劳、人力成本、成本暴涨、资本过剩和老龄化正掌握着中国经济发展的命脉，逼迫企业寻找新的发展领域。

    作为福中集团的掌门人，在2014年以前杨宗义秉承着“无实业不稳，无贸易不活，无房地产不富”的投资准则，收购水果生鲜、进驻水产市场、投资保险、跟随潮流玩粉丝经济、投资医疗健康，投资文化到精神，福中集团正在用实际行动改变着每一个南京人的生活。”说到底，实业家更需要的是坚持不懈的精神，准确预测未来的眼光，方能铸就成功。况且，正是智能化当道的年代，只有坚持新型事物、新的消费模式方能一解危局。现在，杨宗义坚持认为，下一步要走的必须是实业+资本的产融结合的道路。也就是过去“无实业不稳”永远不变，“无贸易不活”永远不变，“无房地产不富”要变为“无金融不富”。做了这么多年的实业，杨宗义很清醒的知道，如果一味做实业，没有关注金融和资本市场，企业将很难想做强做大。他认为，在当今张扬资本的时代，10亿的企业国模是靠自己的业务做出来的，100亿的企业规模靠“并购加业务”，1000亿的企业规模“靠业务、并购加核心技术”。

    在杨宗义看来，金融业的下一个风口会是保险业。根据相关数据显示：保险公司累计有200多家，其中亏损企业占到总数的80%；保险销售公司累计有2000多家，但是拥有全国职业牌照的只有20多家。对于这一行业来说，最重要的内容则是现金流，而现金流来自于强大的销售网络、时销对路产品设计和强大的销售团队，获得市场份额的唯一渠道只有开发出老百姓认可的产品，和优秀的团队去销售。

    2015年，福中集团在全面布局电商行业，扩张全国的基础上，强势拓展金融产业，建立包括保险、投资、基金、文化四大产业板块的金融控股集团，打造拥有完整产业链条、具有国际影响力的金融控股公司。同时，首次进入保险领域，打造华阳保险销售集团有限公司，建立全国性的销售网络。经过这样一轮的卡位之后，福中集团已经把保险销售和产品需求这块抓在了手上，接下来福中集团唯一要做的，等待保险业开始在中国大地上的全面开花。

    中国经济正在蓄势待发，等待下一轮高峰成长期，当对未来经济发展形势看不清的时候，企业家们应该做什么？这应当是每一个企业家值得思考的问题。

    杨宗义的答案是：当对未来看不清的时候，我们应该创造未来。同时，企业家需要相信自己的眼光，对于我们来说，如果没有冒险精神，那么也不配做合格的企业家。正如古话所言“富贵险中求，胆量决定财富。”

    位居全球顶尖富豪之一的巴菲特曾说：别人恐慌我出手，别人出手我恐慌。做企业，很多时候比拼的就是智慧。这时，越是展现企业家是否能够发现商机的绝好机会，实现弯道超越。”

    根据官方数据显示，中国近五成企业年龄在五年以下，拥有20年历史的企业存活率则有少之又少。如何创造福中集团的下一个辉煌，也是放在杨宗义面前的重大课题。多年在南大和北大念书的经历让他明白，“企业家应该学有所用，对未来经济形势和社会发展趋势进行预判，这是一项让企业做大做强的基本功。”

    2016年是福中集团第五个五年规划的开局之年，这一年集团将继续走“实业+资本”的产融结合之路，实现“集团布局全球化、产业行业多元化、投资方式多样化”的发展格局。

    始终不变的就是长寿企业所必须拥有的“变”字宗旨，以社会的不断发展的升级改变企业的发展。作为一家起源于南京的企业，福中集团正在踏上全球化企业的步伐，要真正的把宏观和微观结合起来，眼观六路，耳听八方，才能一决生死。

    在杨宗义看来，企业首先是社会的，然后才是投资者的。企业积极承担社会责任，已不是单纯的贡献和付出，它体现了一个企业的责任和觉悟，一个企业家的道德和良知。就像泉水的灵动，“取之”才能永不干涸，慈善也亦如此，在每一次的释放之后，让更多的人尝到甘甜的泉水，成为一个为社会造福的企业家。