十一小长假结束，2016年最后的一个季度拉开了帷幕，这个季度能否发挥好是完成整年目标的关键点，越是最后，越不能有丝毫松懈。
为完成2016全年销售目标，实现销售业绩的再一次突破，福中集团展开了“大干100天”业绩PK赛，在最后的3个月里争效率、比效益。
在最关键的这个季度，销售们要怎样完成销售业绩？满满的干货在这里↓
目标不是单纯的加减乘除来计算，而是根据现阶段的形势和自身实际状况把目标进行分解，化整为零，变成一个个容易实现的小目标，然后各个击破，逼近最后的大目标。
● 制定出来的目标是可预测和预知现有客户的状况，甚至是未来开发新客户的情况和行业竞争分析；
● 制定的目标一定是可达成的，并插接到每季、每月、每周、每日当中；
● 要具有实务性，每一个季度都有一个重点的方向，并围绕这个方向开展工作；
● 要有时间性，针对每个具体的规划都要依据时间的紧迫性做一个时间限制。
确定好各个小目标，销售人员要思考“我们每季度、每月、每周、每日应该做什么事情来支撑各个目标的达成”，通过这种思考，销售人员就可以制定出具体的行动计划。
● 销售人员很切实的写下要达成目标应该做好什么事情；
● 罗列出达成目标时会获得什么好处，如果没有达成目标会受到什么惩罚，唯有奖励与惩罚并存才能让销售人员展现出动力；
● 罗列出目标达成过程中需要克服的障碍有哪些，克服这些障碍需要具备的知识、技巧和相关行业信息有哪些；
● 达成目标时需要所在团队、其他部门提供哪些支持与配合；
销售人员的行动计划可以按照时间节点的长短分为长期计划、短期工作计划。长期计划可以按照季、月来划分，它可以使销售人员在冲锋陷阵的过程中避免短期的打击和挫折而失去信心。
短期计划，也就是周工作。让员工了解到一周里面我们到底要完成什么工作、完成的情况、原因，以及总结、分析、改进。
把一个月分为上、中、下旬三个时间点，然后针对性的制定客户数量、拜访数量、签约数量、签约产品、签约总和还有营收账款的精准划分，当将目标进行数字具化之后，销售人员在执行过程中就更有目标性。
每周每日进行总结，增强销售人员的工作效率，规划好第二天要完成的工作，并做到今日事今日毕，遵照公司所制定的每日工作计划和自己制定的计划行程，梳理工作内容，让整体工作更清晰。
当将整体目标划分为一个个细化的目标并制定行动计划后，接下来只要用管理制度去控管、检核目标的执行过程，并辅以适当的资源去支持，这一年的完美收官，还不是妥妥的！
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