“顺势，就是要顺应时势，有所作为。成功者的智慧就在于准确把握‘势’，能灵活根据‘势’的变化及时采取应对措施来促进事物向前发展。”10月29日，中华工商时报苏商风采周刊以《杨宗义的‘造势’与‘顺势’》为题，大篇幅专题报道了福中集团董事长兼总裁杨宗义先生。
中华工商时报是由中华全国工商业联合会、中国民间商会主办，以财经报道为主要内容的全国性综合经济类日报，是在国内、港澳台及海外颇具影响力的中央级主流权威政经日报。中华工商时报主要是以促进民营经济健康发展、引导民营经济人士健康成长、树立民营经济和民营经济人士积极健康形象为根本宗旨，于今年十月份创办苏商风采周刊，即是为了更好地报道广大苏商企业家，弘扬苏商精神。杨宗义董事长因其个人及创办企业福中集团在江苏的绝对影响力和强大实力，荣登此次苏商风采第二期的知名苏商版块。
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杨宗义的“造势”与“顺势”
卖电脑的卖起了水果，做医疗器械的搞起了房地产开发。虽说近年来企业间流行跨界、流行转型，但是像福中集团有限公司的杨宗义跨得这么开、转得这么快的，多多少少还是让人感到惊讶。
有人会问，玩的这么大，不怕玩砸了吗？但现实是杨宗义不仅没有玩砸，而且玩的很顺。杨宗义顺的，就是一个“势”字。《吕氏春秋》上就说：“圣人不能为时，而能以事适时，事适于时者其功大。”顺势，就是要顺应时势，有所作为。成功者的智慧就在于准确把握“势”，能灵活根据“势”的变化及时采取应对措施来促进事物向前发展。
更可贵的是，杨宗义在“顺势”的同时也擅长“造势”。他的创业过程，就是始于“造势”，盛于“顺势”。
造势：3+3创出一个电脑品牌
杨宗义毕业于南京大学化学系，走出校门时他才22岁，那时是1986年。毕业后的杨宗义最早在机关单位上班，但没过几年，这个不愿意平平淡淡消耗生命的年轻人离职下海，成了一家新加坡电脑公司的代理商，在南京的珠江路卖起了电脑显示器。在卖显示器的两年时间里，珠江路上几乎所有的电脑公司他都去过，所有的老板他都见过。当时，谁也没有把这个送显示器的小伙子当回事儿。但有心的杨宗义把每天所看到的、听到的，以及自己的心得都详细记录在了他的工作日记上。很快，他将凭借这些造出属于自己的时势。
1995年，杨宗义创立的福中电子设备有限公司在珠江路诞生，从事电脑配件的销售，当时的公司只有3个人，营业面积只有区区20平方米。
杨宗义经过市场调研，结合自己之前的销售经验，以独特的眼光寻找到了这个行业的“万能钥匙”——服务。经过深思熟虑，1996年3月1日，福中电脑突然抛出一项“前三年包换，后三年保修”的服务政策，自此改写了中国电脑售后服务规则，福中电脑也由此一夜成名。1997年，福中3+3服务理念实施一周年的时候，杨宗义召开了一次影响深远的新闻发布会，这也是当时在珠江路第一家召开新闻发布会的电脑公司。
当时，中国电脑市场并没有统一的售后服务标准，绝大多数同质企业都在执行品牌产品1年质保期、兼容产品3个月质保期。福中长达6年的服务承诺经过媒体报道后，迅速引发业界的好奇与质疑，有的人甚至觉得杨宗义疯掉了，认为福中假如能坚持3个月不垮，那就创造了中国电脑销售的奇迹。
后来的事实充分证明，杨宗义没有疯掉，福中更没有垮掉。在信誉和制度的保障下，福中鲜明的企业个性得到了消费者的高度认同。到1998年，福中电脑在南京的市场份额占到70%以上，在全国开设了20多个分公司，同时发展加盟店500多家。2003年以来，福中电脑先后在全国各地开设了16家分公司，“福中3+3”的旗帜插遍全国。2005年1月，“福中3+3”荣获中国电脑行业最佳服务品牌，福中电脑获得“中国十大电脑品牌”称号。2008年，“福中3+3”又获得了“中国驰名商标”称号。
这是杨宗义第一次“造势”，凭借多年的经验和独到的眼光，他成功了。
到了2013年，随着移动支付普及，杨宗义和他的团队又凭借独到的眼光，为正在布局的微商城寻找到了微信营销水果的项目，正式发展成南京首家24小时服务的水果电商平台——小六水果。小六水果以率先独家推出的“三加三”服务而出名，也就是三分钟出库、三小时配送。这与福中创业初期出奇制胜的3+3服务，有着异曲同工之妙。
小六水果的成功，对于杨宗义来说，既是又一次的“造势”，也包含着“顺势”的意味，顺应了移动支付普及这一大势。
顺势：看准先机完成转型升级
如果说杨宗义的“造势”给人以揭竿而起的印象，那他之后的“顺势”则多多少少带了点逼上梁山的味道。
2001年以后，中国的电脑产业进入了冬天，市场的寒流让不少企业几乎在一夜之间由盛而衰。“既然感受到了寒流，就要思考企业的战略转型。”面对商界变化的时势，杨宗义开始考虑如何顺势而为。
“转型并不意味把既有的产品和既有的市场彻底放弃。我认为，如何把握取舍之间的平衡点，是检验一个企业经营者智慧的度量衡。因此，转型的核心要素当然要把精心拓展的市场渠道与精心打造的服务模式紧密结合起来。”
从市场预感到策划运作，福中在可控时间段里有效地完成了企业的战略转型。2003年，福中在涉足商业地产的同时，还相继进入到医疗器械、金融投资、酒店连锁等领域。与杨宗义所说的一样，福中的跨界转型始终没有放弃既有的产品和既有的市场，始终和他最初进入的IT产业相辅相成，并对IT行业起到更重要的促进和推动作用。杨宗义说，他们首先果断地放弃了店面扩张的零售模式，集中力量主攻渠道营销，先后与戴尔、华硕、宏碁、惠普等国际大品牌合作，成为这些品牌江苏地区最大的分销商。随后，福中斥资亿元买下新街口原金都大酒店，改造为后来的福中数码港。
而在转型中，杨宗义不仅顺了经济的势，也顺应了国家政策的势。以福中投资医疗器械产业为例，杨宗义说，将医疗企业作为未来企业发展的主力“部队”，就是他对政策方向的把握。
“这些年，我们的政府正在为建成小康社会、提高人民生活质量提出各项政策、举措。我清醒地领悟到，生活质量包括住房改善、医疗服务等方方面面。政策导向是指导国民经济发展的风向标，为此，福中集团果断决策，相继进入到医疗器械、房地产开发以及酒店联锁与金融投资等行业中。”杨宗义表示。
（转自中华工商时报2014.10.29第12版）