保险中介成“明星热点”，华阳保险销售正在成为赋能保险的生力军

如果说保险行业前几年的明星热点是保险公司，那去年以来就变成了保险专业中介。

不久前，京东集团下属子公司北京京东叁佰陆拾度电子商务有限公司认购安联财险，新增注册资本4.83亿元，持股30%。而在安联财险增资完成后，京东也凭借其第二大股东，将垂涎已久的财险保险牌照收入囊中。

就这样，BATJ已全部进入保险中介市场，互联网大佬潮涌般的进入保险中介市场，再加上原来已在“池中”的玩家，保险中介机构的股东日益多元化，不同行业、不同产业的股东正给保险中介领域掀起一股股热浪。据《证券日报》记者不完全统计，排除还在申请但未拿到牌照的险企，今年以来共有18家保险中介牌照获批。

而在热浪的背后，却是保险中介的价值回归。一端连接保险公司，一端连接消费者，保险中介因更擅长风险保障，而在市场中拥有自身的席位，新时代的保险中介升级进化之旅已然拉开，是选择炒牌热浪，还是提升效率、创造新的价值，这是值得业内人重新审视的问题。

在BAT三家中，阿里系保险服务起步相对早，淘宝保险经营多年，车险和寿险产品已积累了可观的销量；腾讯系QQ和微信积累了大量的用户社交数据，在互联网保险领域潜力巨大；虽然百度金融成立多年并没有爆出太多的亮点，但随着百度O2O网络的全线完成和试错期的度过，其在互联网保险领域的动作将加速推进……而京东有意发展保险销售的新模式，彰显其遍布电商、物流、金融多种行业的业务网络的优势。

但从保险产品上看，BATJ在发挥各自平台优势的同时，并没有给保险中介市场注入更多新的产品，换句话说，互联网大佬们改变的是销售的渠道，而没有改变产品本身，相反，福中集团旗下的华阳保险销售有限公司，则在考虑如何通过自己的平台，为产业赋能，为保险交易注入新的活力。

今年5月份，PICC（中国人保）农险部、福中集团旗下小6水产网与华阳保险销售有限公司携手推出螃蟹养殖综合保险，在包含螃蟹价格指数险的同时，还增加了员工意外伤害保险责任的选项。

螃蟹价格指数险是由中国人保财险牵头为国内广大蟹农设计的水产品价格险，今年9月15日至11月30日，当二两母蟹实际价格低于 76元/公斤时，投保人就可获相应赔偿。

这款保险产品一上市，就受到蟹农们的追捧，因为购买该保险后，不仅可以降低养殖经营的风险，更重要的是，通过这款产品，华阳保险销售与小6水产网中的供应链金融相结合，利用中国人保提供的超低利率的支农融资，为小6水产网会员轻松解决水产经营融资难、融资成本高的问题，实现自己对产业赋能的作用。华阳保险销售作为中介平台，打破了以往作为销售渠道的界限，连接到产品的供需两端，围绕市场需求主动牵线搭桥，更好地个性化服务市场。

而这也仅仅是华阳保险销售对赋能保险交易的一个小小的尝试，作为福中集团大金融产业板块中主力军之一，在经过2016年和2017年的全国布局，目前华阳保险销售有限公司在北京、上海、江苏、深圳、广州、天津、江西、新疆等地展业，全国的省级分支机构已达18家。按照华阳目前的发展规划，还将在安徽、浙江、湖南、内蒙古、辽宁、贵州等地再开10家机构。未来，华阳还有可能在更多行业中尝试这种新的赋能模式，设计出更多有活力的产品，在全国范围广泛推开。

保险业发展的潮水已经彻底转换方向，一切都在向着回归保障的方向奔流向前，在这样的大背景下，对于保险专业中介来说，作为重要的市场要素，其能否为保险公司降低成本、提升效率，能否为消费者带来更好的体验，才是其真正的价值所在。