正如传统工艺的发展和市场经济的规律是一对矛盾一样，政府的政策资金扶持和行业自我的发展也是一对矛盾。
政府的资金扶持肯定是有局限的，但政府的政策优势却是无局限的。当前的大形势，对非遗和传统手工艺的保护和发展还是有益的。毕竟是市场经济，是自由发展，国家有保护的发展政策，只要找到市场和行业的结合点，正确处理好这一矛盾，传承和发展就不再是一句空话。
当你做成规模小有气候的时候，当你成为当地的知名产业，能为当地百姓谋福利创收入的时候，你想不往前走，政府都会不同意的，那时政府的扶持就会加大。所以，无论是在哪个阶段适时并充分地借力政府，走好政策路都是很有必要的。
关中民俗博物院的王勇超、凤翔泥塑传承人胡新明、千阳布艺的杨林转、户县农民画的张青义，这些人的成功都充分利用好了这一点。熟悉行业的人都清楚，他们最早都是依靠自己本身的努力取得一点成绩，然后引起政府的关注和支持，进而形成产业或模式，走上稳步发展的道路。
借力政府走好政策路包括善于利用政府特殊机会来推广行业和自己，要成为政府办公室里不可或缺的“名片”；要配合好政府，做好政府层面的工程项目工作；要争当在政府部门和政府准许的民间组织里担任重要领导职位；要自发成立得以让政府领导和扶植的民间组织，为该行业发展取得成绩等。
自我营销，找出一条路
政府的作用是必要却也是有限的，只有主动地多渠道自我营销，才可能真正地闯出一条路来解救行业和自己。坐等无异于待毙，主动营销才是出路。自我营销的目前常见方式不外乎以下几种。
1.参加展会。展会是传统手工艺人很长时期以来最常用的推广方式。而且多半是政府组织的展会，个人几乎不用投入过多，无非是时间和精力。何况政府组织的展会活动一般规模较大，参展企业和人数较多，这是绝好的推销自己的机会。政府邀请也罢，自己掏钱也罢，只要是碰到大型的展会活动都要尽可能参与，对于陕西的民间手工艺人来说农高会、西洽会、旅博会等都是自我推销的大好机会。
凤翔泥塑艺人胡永兴、草编艺人杨全省、千阳布艺的杨林转都曾从展会上接到国内外的订货单，其中杨林转的情况最为典型。
1997年，杨林转外出打工，到宝鸡卖过吃食，到西安卖建材，到济南卖面皮，直到给人做家政、打小工„„几年过去了，没挣下大钱，家里仍是一贫如洗，只好悻悻而归。闯了一番世面的杨林转又把希望寄托到布艺刺绣工艺品制作上，她发现外面许多地方的民俗工艺品卖得很好，而这也是她最擅长的手艺，她坚信布工艺品制作一定能干出名堂。回乡后，她潜心钻研并精心制作的一批工艺品卖了钱，这更加坚定了她的信心。单干形不成气候做不大，
为了真正把这个市场做大，让姐妹们都参与进来，2001年她和织绣能手李爱姐，依托乡村的妇联和计生协会组织成立了“千阳鑫兴工艺美术合作社”，探索建立产、供、销一条龙产业发展的路子。
合作社成了绣女们的娘家，她们可以经常互相交流、展示手艺、研究提高。姐妹们把做好的活交到合作社，由合作社负责统一向外销售。但不多久问题就出现了，销路没有打开，产品积压太多。解决批量销售问题让杨林转伤透了脑筋，她决定用最笨的办法去叩开市场的大门，她背着绣织产品到西安、到临潼、到法门寺等旅游景点、赶庙会摆摊推销。和别的小贩不一样的是她还要给顾客讲千阳，讲工艺品和合作社，并带上一张自制的“名片”，上面写着联系方式。
功夫不负有心人。2002年9月一个上海的客商拿着她的“名片”找上门来订货，紧接着一个西安客商也来了„„酒好不怕巷子深，通过口口相传，合作社的的稳定客户已经发展到80多家，在西安大唐芙蓉园设立了销售点，并在北京、上海、广州形成了稳固的销售渠道，网上也开了专卖商铺，杨林转在这一领域的名气越来越响，生意越做越红火。
2.网络营销。当今社会，网络对人们生活的影响已越来越大。各行各业的实体店与网商之间都展开了激烈的竞争。所以，拒绝网络甚至就可以说成是拒绝市场。民间艺术多数扎根在农村，没有形成规模和稳定的商业模式之前，很少有人能在城市里开设直销店铺，所以这时网络营销就显得尤为的必要和重要。官方网站和门户网店铺是目前常见的形式。这样，在物流日益发达的今天，无论你身在何方，只要有网络销售，你面对的市场就将是整个庞大的网络群体。
3.直销点。直销店的设立可以为产品大规模式的销售带来最直观地效益，而且对工艺品品牌形象的提升会起到举足轻重的作用。直销店本身就是大市场的一部分，可以敏锐地感知到市场的需求，从而为产品的更新提供最有价值的信息。千阳布艺杨林转就在西安大唐芙蓉园设立了直销点，并在北京、上海、广州形成了稳固的销售渠道。
4.社会活动。社会活动的参加或许不能给手工艺人带来最直观的经济效益，但因为社会活动参与对个人声誉和行业知识普及作用很大，因而与之带来的经济效益自然也就慢慢突显。比如，非遗传承人高校讲座，媒体访谈，社会公益活动参与等等。
寻求社会力量
当政府扶持并不如意，市场、资金、项目、品牌创新等众多问题都摆在面前的时候，坦白说，对商业意识差只会做活的优秀民间艺人来说，这真正是一个巨大的难题。信息、思路、方向，这些在有些个人和企业那里压根就不是问题的问题，却成了他们前进路上的绊脚石。这时，如果有对自己行业和手艺表现出极大兴趣和有投资意向的企业和个人，不妨一试。争取更大限度地寻求社会力量的帮助也是一个捷径。当然，这中间会牵扯到种种的矛盾，其主要矛盾就是利益分成和名誉及产品质量的问题。融入市场永远是最好的保护和传承，社会力量不可小觑。
品牌创新，突显手工优势品牌是企业的灵魂，企业文化的核心。一旦一个品牌被世人接受，它消亡的可能性就会极大地变小。民间手工艺品更应该充分利用自身的地域性品牌优势，广而告之，让自己的品牌发扬光大。天津泥人张、杨柳青年画，这些都是民艺品里面的名牌，誉满国内外。随着日益增长的物质生活水平的提高，人们对精神领域的需求也日渐彰显出来。经济的高度发达，也必然会导致人们对传统老手工艺一种审美和热爱的回归，老物件和手工艺越来越体现出它的尊贵和价值。民间手工艺品就更应该抓住给予，创新品牌，突显手工优势。创新品牌要重视以下几点。
1.传承。一个好民艺品牌首先是充分传承和发扬了这种民艺一段历史时期内的精华部分。原汁原味的东西一定不能抛弃，那是民间手工艺品的灵魂。非手工不能完成的也万万不能机器加工制造，否则，没有了中国古老民间特有的艺术魅力的民间工艺品就成了一个不伦不类的怪物，而且终会被人们所抛弃。
2.创新。传承并不排斥创新，正如创新不能排斥传承一样，二者是相辅相成，相对相立。处理好了传承和创新的关系，或许就诞生了一个精品。千阳布衣杨林转这点就做得很好。在她带动下，“千阳鑫兴工艺美术合作社”的姐妹们对以往的产品进行了进一步挖掘梳理，并先后开发研制出了“精巧型”刺绣画、布贴画和鞋帽、枕头、马夹、手机袋、布娃娃、沙发靠垫等实用型布软雕，目前产品增加到布艺、刺绣等 8大类 30多个系列。2011年，合作社销售民间工艺品 80余万件，创收300多万元，带动当地民间工艺品销售近千万元。此外，杨全省的秸编“十二生肖挂件” 于2004年获国家外观设计专利，2006年2012年两次获国家个性化邮票。2008年国家民协主席冯骥才来凤翔时，对凤翔草编给于了充分肯定。2011年4月草编“十二星座挂件” 在陕西旅游商品创意设计大赛中获铜奖。在中国国际旅游商品博览会大赛获三等奖。并且“十二星座挂件”一直以来都是杨全省在海外市场的畅销品，为他带来了大量稳定的客户群体。祖祖辈辈留下的文化精品自然会有它本身的特点，但随着社会变化人们生活的改变，这些特点或许早已不被当今社会的人们所接受，那么改变就尤为必要。创新才有未来，传统的民间手工艺品更是如此。
人才培养，掌控创造力
国家综合实力的竞争，归根结底就是人才的竞争。
其实各行各业都不例外，民间传统工艺更是如此。传统工艺发展到今天，我们甚至可以好不夸张地说，一个老艺人的去世有可能会结束一个古老的行业，会灭绝一种艺术门类。
鉴于传统工艺本身的诸多特性，年轻人多数不感兴趣或者感兴趣却耐不住寂寞，或因为不能给自己带来生活上的回报，所以多数人对传统工艺是敬而远之。祖祖辈辈都在干，到了下一辈断层了，无法继承了。那么，专业人才的培养，行业人才的新旧更替就显得非常必要。
近年来，国家重视非遗保护以后，有些职业学校也曾陆续开设非遗相关专业招生学员，有部分非遗传承人也都公开收徒，个别社会上文化企业也开设培训机构培养专门人才。或许，目前这些措施效果并不明显，但我们有理由相信，只要人才培养机制做好，人类掌握着最根本的创造力，民间手工艺的明天就还会一片光明。
说到人才培养，这里还不得不提到千阳布艺杨林转。2001年，她与本村妇女、“陕西省二级工艺美术大师”李爱姐一起认真分析了民间工艺品现状，得出了一个结论：不是咱的工艺品不行，而是咱没有找到销售渠道，不是加工刺绣、布制品的人多，而是没有人将姐妹们组织起来制作出精品„„她们一拍而合，吸纳吕会莲、吕让果等7名姐妹，成立了“鑫兴工艺品协会”，很快将全县5000名“布耍活”能手聚拢在这个大旗下。协会为大家举办了20多场次培训班，培训学员3200人。同时，采取印发资料、发放光盘、现场指导等形式，大力推广工艺品制作技术，把传统与现代技术融为一体，开发出“孔雀灯”、“龙灯”等50多个新品种。人才培养的重要性，可见一斑。
民族意识，弘扬优秀文化
在笔者走访过程中发现，很多非遗传承人或者传承人的后人缺少一个大局意识，这个大局意识就是民族意识，就是站在一个民族文化的高度来看待自己祖祖辈辈都在从事的民间工艺行业。工业化和城镇化的急剧发展，土地对人们的束缚力越来越少，土地的减少也使得原本依靠土地生活的手工艺人们对土地的依赖性变小，农民的身份在慢慢发生着变化。
当土地上的收入受到限制，日子并不好过的时候，祖宗们流传下来的传统手工艺自然就是成了增加收入的法宝。生活的压力，生存环境的局限，也决定着他们很难站在弘扬传统优秀文化的高度来看待自己手里的技艺。在目前陕西省的非遗传承人中，包括在市场相对活跃大家熟知的杨林转、胡永兴等人目前还都在一定程度地从事农业劳动，并没有完全放弃土地。民间工艺品的创作很大程度上是弥补了土地收入上的不足。
田耕生活的继续，一方面为他们的作品的提供了生生不息民间文化的力量 ，同事也局限了他们的思维和发展。当手工艺制作成为土地以外的另一种谋生手段时，传承和发展也就必然地受到制约。他们算是行业里面还能依靠手艺挣些收入，甚至能带动别人增加收入的人，而其他大多数那些不为人知的民间手工艺人的生活境况和手艺传承的状况也就可想而知。
当然，在现状面前，我们也更看到希望和光明，因为也总有能站在民族优秀文化传承的高度上思考问题并自我践行的人。文革期间，邰立平家被抄了17次，上千块年画版毁于一旦。1979年，邰立平开始了木版年画的复制工作。在当时经济极其困难的情况下，邰立平曾贷款买20块梨木版，并日夜加班刻版。到1984年，28岁的邰立平正式接手祖传的木版年画，创办了凤怡年画社。
邰立平父亲去世之后，复制画板的任务就都压到了邰立平一个人身上。邰立平说：“父亲走了，复制这些东西，只剩我一个人能做了，得赶时间。于是，我就白天刻版，晚上封色，邰立平这么干了大约六七年。当时最多一天可以连续干21个小时。”
除了复制画版，邰立平和爱人还要干9亩地的农活，否则当年单靠年画，糊口都难。到了1986年，邰立平不得不放缓进度，因为他的身体实在吃不消了。除印刷和销售年画外，邰立平搞设计、画年画、收集素材，仅用3年时间就复制世兴画局古版样170余套，这几乎是他3年干了两代人的工作。邰立平就是站在了历史的高度上，站在优秀民族文化传承的高度上才孜孜不倦地做出了这些成绩。
事物都是在发展变化着，消亡和新生都是自然的规律。我们应该本着实事求是的态度来正视民间手工艺品存在的尴尬和困境。现状面前，我们也应看到光明。只要遵循市场经济的规则，只要尊重传统手工艺的艺术创作规律，我们就有理由相信陕西乃至中国优秀民间手工艺定能从坊间走向市场，走进属于她自己的新时代。
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