耐材之窗国际站：针对目前情况，奥镁集团是如何制定全球发展战略的？
Franz Struzl：目前奥镁集团在全球拥有33家生产厂，其中21家坐落在欧洲地区，其余12家分布全球各地。在中国，奥镁拥有3家生产厂，一家原料企业并持有一座菱镁矿的股份。另外7家原料企业在欧洲境内，主要是开采菱镁矿。原料自给率达到80%左右，使得奥镁集团脱离了对原料市场的依赖。当然，这种后向一体化已成为奥镁市场战略的重要支柱之一。
欧洲以外市场收益占奥镁集团近18亿欧元总收益的57%。而我们的战略定位是在不久的将来将此比例上升至70%。尽管奥地利是奥镁的发起地，但我们将继续提升我们的全球化战略。我们在实时关注市场变动，继续寻求原料资源及可选择产品的生产。
耐材之窗国际站：那您如何看待欧洲市场的供求情况？
Franz Struzl：可以遗憾地说，欧洲市场仍旧无法满足我们的预期要求。某些需求行业已经产能过剩，如钢铁行业和玻璃行业，对耐材行业的需求造成一定的影响。欧洲经济停滞不前，投资市场低迷，甚至是令人失望。因此，大家担心欧洲经济将继2008年和2012年之后第三次进入衰退阶段。
然后相比较之下，当我来中国考察时，即使中国经济发展劲头在放缓，但我对中国经济还是持乐观态度。所以我一点也不惊讶为什么许多欧洲公司强烈地希望将业务中心转移到欧洲以外的新兴市场。
耐材之窗国际站：那您认为哪个国家具有更大的发展潜力？
Franz Struzl：从奥镁自身出发，我们认为印度是目前最具发展潜力的市场之一。2013年，我们收购Orient耐火材料有限公司多数股权，所以，现在我们在印度有2家生产厂，已经能够很好的跟进印度钢铁行业的进一步发展。迄今为止，印度从其他国家进口的钢材仅占本国总量的35%，因为印度计划将来钢材产量能够达到自给自足。这就是为什么印度成为我们重要市场之一。按收益来讲，印度为我们第二大单一市场、第一市场为美国、第三市场为德国。
我也期望俄罗斯钢铁市场的进一步发展。俄罗斯钢材产量约为7000万吨，未来几年该国钢材产量将达到1亿吨。因此，俄罗斯也是耐材行业需求大国。当然，中国和巴西也同样吸引着奥镁集团，但我认为我们不应该低估非洲和中东这样的新兴经济体。
耐材之窗国际站：那您认为，接下来今年内全球耐材行业正面临什么样的挑战？
Franz Struzl：我认为耐材行业应首先解决如下几点：
第一、从中长期来看，通过兼并重组，耐材行业将持续进行全球化发展阶段。
耐材行业的一些主要应用行业已经经历了兼并重组阶段，而这一举措迟早将会出现在耐材行业。
第二、因社会价值观的改变，环保政策已成为欧洲以外国家逐渐加以关注的要点。例如，欧盟要求其他国家对温室气体排放做成显著贡献。能源密集型行业难逃其咎，而耐材行业毫无疑问也是其中之一。
第三、耐材采购商对耐材产品质量、性能和创新的要求将不断提高。这里我不仅指的是耐材产品本身，而是指耐材产品、安装和服务等一系列。因此，研发和创新管理将成为耐材行业发展的成功要素。
耐材之窗国际站：那您认为什么才是创新管理？
Franz Struzl：如果为客户实现了真正的收益，那么一个好的建议就会转变成革新。因此企业应根据客户的业务逻辑去设成创新项目。因此，对耐材行业来说至关重要的一点就是要准确了解客户的问题与需求。企业不仅要产品创新，也要工艺创新，增加附加值结构及打包服务。这才是供应商建立优质市场地位的核心。全面理解创新和系统的创新流程将最终决定谁才能在这激烈的竞争中生存下来。
耐材之窗国际站：非常感谢您接受此次专访！
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