12月24日，格力董明珠的最新内部讲话被人公开。董明珠在与格力经销商的见面会上，再次语出惊人。对于格力未来的战略布局，董明珠称将坚决以价格战“清场”。
在这次内部讲话中，董明珠点评了海尔、美的、TCL、志高、海信科龙、奥克斯等一大堆竞争对手。“口无遮拦”的董明珠之前说美的与小米是“小偷集团”。而今，她的唇枪舌剑指向了现任志高董事长郑祖义。在董看来，所有的竞争对手都是“纸老虎”。
试问，董明珠全面树敌，立志打造百年老店的格力还能走多远？
矛头直指竞争对手 格力要消灭这些品牌
一开始，董明珠就叫起屈来。“现在网上非常热闹，当然我们也不敢寂寞。因为我们也委屈了那么多年。”董明珠认为格力是一个诚信的企业，就好比一个诚信的人和说谎的人在一起，前期基本上是吃亏的。
她率先就把矛头指向了美的。她说美的空调是一晚一度电，那格力1HZ的技术按照美的的计算逻辑就是四天一度电。格力之所以不说，是因为1HZ的技术只有在特定的条件下才能够实现。在董明珠看来，“一晚一度电”就是忽悠天下。这样的企业没有希望。
对于格力空调国庆期间发起的“价格战”，董明珠作出了解释。她说之前放水太多，阿猫阿狗都在面前转，以至于那些劣质品牌就有了生存的空间。她指出，没有盈利能力的企业才打价格战。格力在家电行业利润最高，没有理由打价格战。格力之所以降价，是“鲍鱼”时代已经不存在，惟有调整全国价格，走量，才能与对手进行竞争。
至于“以旧换新”的变相价格战。董明珠称，此举一是承担国家减少碳排放量的责任，二是对消费者做出贡献。海尔伪造国家政府机关媒体——人民晚报说格力这种行为不对，指出格力库存高企，对此，格力不屑一顾。她借此倒打一耙：海尔做过一个广告，称空调送风距离15米，好比鼓风机。这种鼓风的空调会让人得空调病，而根本在于空调技术不够先进。
董明珠称，这样的“价格战”在以后还会继续。格力要把那些烂品牌、假冒伪劣、偷工减料的这些品牌都消灭掉，然后才会停止这样的行为。
“美的曾经模仿过格力，三年就失败，海尔也在学，我觉得日日顺也没有希望，TCL亦然。”董明珠认为，这些企业没有掌握真正的核心东西。
被挖角是因为优秀 离开的人不会有好结果
“我们中国的企业太急功近利，为了眼前的利益不择手段，所以中国制造成了世界上低价的代名词。我不可能到世界的任何地方生产中国的格力，我们一定是在中国生产。”在接下来的讲话中，董明珠称格力已经是国际化的企业。
董明珠拿格力被挖角一事证明格力已经是世界品牌。而这一切，就在于格力的优秀。她说，美的、海尔、奥克斯等一系列品牌几乎都到格力来挖人，他们挖人的条件是给高薪。对于这些走的人董明珠认为不足为患，这些人不认同格力的文化，不需要惋惜，她坚信格力是一个能够培养人才的摇篮。至于去年1月份，美国开利到格力挖人，则标志着格力从中国的世界名牌成为了世界的世界名牌。
“我认为所有走的人都没有好结果，因为他只想着捞钱，因为这些人到了这些单位对我们来说更好，他们捞的越多他们竞争力越差”，董明珠认为格力被人挖角是一个好事情也是一个好现象。
“有一个人是清华的博士，是个人才。但对于格力来说不是一个人才。因为他离开了格力，没有了权利。权利下降就没有了机会，在没有利益可捞的时候走了。到了科龙，而科龙已经垮了。现在到了志高，志高还能有出息吗？”董明珠特意提到了一位从格力走出去的人才。
经销商不要搭上破船 格力是航空母舰
“我们拥有的专利已经是接近14000项，在所有的制造行业，排在前10位”，这是董明珠最自豪的地方。
她再次批评海尔：“前段时间海尔做了一个新闻发布会，说他有磁悬浮的离心机，要有磁悬浮的压缩机才能实现，但是我告诉大家全球只有两个地方才能生产，一个是丹麦的丹弗斯，一个就是中国的格力。”
“什么叫智能家居？很多企业在炒概念，但是我们真正在实现。我们要通过技术，让他实现在低压状态下运行”，格力一直被指在智能家居上落后半拍，董明珠对此如是说道。
“如果是个破船你会死掉沉入海底。就像如果我们跟了春兰，跟了华宝，跟了科龙，你们可能都不见了。”董明珠对格力所有的经销商称，现在很多渠道经销商，会因为没有寻找到好的企业做后台，而走向死亡。他告诫经销商，宁可吃眼前的亏，要看到百年企业的发展。
未来，格力会不会多元化？董明珠称，格力是一个专业化的企业。随着技术的深入，除了家用电器，所有产品都能覆盖。她说，格力不是一般的海船，而是一个真正的航空母舰。
除了格力空调，她还提到了同属一脉的晶弘冰箱。她称，晶弘冰箱用三年的时间可以成为中国第一品牌。目前，格力打造了三个品牌。别人说董明珠浪费品牌，全部都打“格力”品牌也好卖，反正格力生产人家都相信。对此，董明珠表示，她准备塑造三个世界级品牌，TOSOT(大松)和晶弘冰箱已经在国际上打开了销路。
事实上，格力除了电器上多元化，还进军到了自动设备领域。董明珠说：“我最自豪的是以后我们国家的飞机发动机是我生产的。”
经销商要有吃亏精神 不买格力空调有病
电商蓬勃发展，为此，董明珠也提到了企业拓展线上渠道，让经销商吃亏的事。格力现在有20000多个专卖店，从12月1日开始网上销售。3年前，京东、阿里巴巴找格力，格力没有做电商，看上去吃了亏。现在格力要采取线上线下结合的营销模式。她认为，在渠道的拓展上，可能会损害到经销商的利益。经销商一定要有这种吃亏精神，实际上并没有吃亏。因为你想得到，一定要想付出，不付出就不会得到。
董明珠称，格力的营销模式就是：第一、专卖店进小区；第二、专卖店开大店；第三、专卖店不能只做家用空调要品类齐全；第四、商家要有一只很好的工程队伍。
“我的梦想是未来三年一线员工工资可以达到10万。我不是银行我也不可能印钞票，我们唯一能提高工资待遇的就是扩大我们的市场。”董明珠表示。
董明珠说：“我觉得大家唯一的就是要坚定信心。要舍得，你只有舍，才能得到社会的多方面的尊重，消费者的喜欢，企业的爱戴。”她表示，和谐是争斗出来的，没有争斗就没有和谐。格力会保护经销商的利益。2004年格力退出国美全国市场就是如此。国美就是希望通过价格战，把专卖店把经销商灭掉。
“我们后面还会有动作，今年下定决心，一定要清场”。董明珠说。
临末，她再次提到了美的、海尔。“一晚一度电，23年的变频专家”都是吹嘘。90年代，空调连个能效等级都没有也敢讲变频？无非就是用的美芝淘汰的压缩机吹牛。
对于未来格力的打算，董明珠说其实很简单：“全球70亿人只能用格力空调。格力从家用空调到中央空调，家用、中央、单体、分体都可能不要电费，你不买我空调你不是有病么?”
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