虽然我没有出口成章的文采，市场做得还是不够很好，但是我还是想把我自己亲身感受到的，所经历到的想和大家一起分享。
说起市场心得首先一点要“勤”。俗话说“业精于勤而荒于嬉”，“天道酬勤”。我们只有勤跑，勤说，勤问，勤练。让更多的人知道我们的产品，了解我们的产品，我们才有机会了解竞争对手的信息、以及养殖户的想法、需求。然后我们才能做到心中有数，以清晰的思路去应对市场。所谓勤练，就是练基本功，熟练产品信息及性能，熟练养殖技术及专业技能，对养殖户提出的问题迎刃而解。
第二点要自信，自信我的理解就是相信自己，相信公司领导，相信公司产品。自信将直接影响客户对我们的看法及信任度。面对客户如果你有120%的信心，传到客户那里兴许有60%，将及格就不错了。如果我们半遮半掩，支支吾吾，还不如不说。客户就直接否了。还有对公司领导的信任也是至关重要的。我在这个行业做了这么多年，我最信任的公司就是我们公司，最信任的领导就是我们的王总。我对王总的信任应该到了崇拜的程度。这也许是我在这个行业，这个公司走到今天的重要原因之一吧！我每次与他交流都有“听君一席话，胜读十年书”的感觉。他是我生活与工作的顾问，当我在迷茫的时候，我都会让王总帮我理一下思路，顺一下想法，找准方向，确立目标。心境开阔了，激情就来了。说实话从事饲料这么多年来，真正能提高我销量使我业绩飞跃的阶段，就是与安池合作的这几年。可以说，安池融入了我的人生，安池改变了我的生活，我与安池共成长！在2006年我与岳经理刚认识的时候，我搬到镇上才几个月，销量每月2吨左右，在镇上应是倒数第一。我们4月18号合作后，有岳经理的干劲加上王总正确引导，业绩直线上升——到10月份销量已经达到20吨左右。这也让我对公司的人和产品有了更大的信任，并与之建立了深厚的感情。当你对一个公司的人和产品有了感情时，带着感恩之心去做销售还能不成功吗？想不成功都难了！
第三点要值得相信，值得托付。我感觉当客户与我们成交第一次生意时，这才是我们努力的真正开始。因为考验开始了，责任开始了，你行吗？你靠谱吗？答案马上揭晓！我们要认真为客户做好产品调整，售后服务。在竭尽全力让客户成功的前提下，认真维护好客情。让客户从试验到相信，再到信任，如果可能的话，无论是感情、产品、技术哪一方面，能到达一定程度的依赖就是最高境界了！
最后用一句话送给我所有的客户：“只要你敢在我身上赌，我拼了命也不会让你输！”
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