参加完公司培训回来以后，我把培训的内容又重新回顾和学习一遍，从中给了我很大的激励和启发！我准备把学到的知识，应用到以后的市场操作和客户服务中。
当前，饲料市场竞争激烈白热化，达到历年之最！但是，我认为：越是市场艰难，越要咬牙坚持！越是市场困难，越需要我们重新认识和定位！
首先一点，要摆正自己的形象，给自己重新定位。既然是转型升级，从一个社会人转为公司人，就不能像从前做经销商一样随意，需要我们不管是服装仪表，还是言行举止都要有一个很大的变化！尤其是在与客户的交流中，多听听客户的意见和要求，多给客户表达的机会，而不是像以前一样进客户家，就着急介绍自己的产品，让客户接受自己的产品。快速进入的想法是不可取的！
其次，拜访客户要发挥技术优势，以情动人，以文化服人！进入客户家，以诚实的态度待人，真诚的询问客户在养殖方面有什么难题，尽自己最大努力，热情的帮助客户解决养殖上存在的问题，以此为突破口，来拉近与客户的感情关系，从而介绍我们的产品，同时把公司的企业文化宣传给客户，让他们真正了解安池公司，了解公司产品。
再次，以客情、促销活动拿下的市场不会长久。我做饲料也有七八年了，品牌接触的也不少，给我最大的感触就是：以喝酒拉关系，以促销占领市场这样的经销商或者厂家很快就会被别人或其他厂家接手或替代！谁请客喂谁的饲料，哪个厂家搞促销，就喂哪个厂家的，这样的养猪户也大有人在。我认为：他不是为他养的猪而考虑。而是以养猪的名义自己吃喝，这样的客户是养不好猪的！只有那种懂技术爱学习，水平高规模大，能现金进货，少促销，这样的猪场是最佳优质客户！也是我们争取合作的目标客户！
最后，我认为：饲料是生产资料，需要不断购买才能体现价值。要想长期做好这项工作，需要我们：产品利润分配合理化，综合服务能力全面化，做安池价值猪料！
新的一天，新的开始！新的目标，新的征程！我要从现在开始，改变自己！不断努力，取得更大的成绩！
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