小白要在亚马逊上选择和销售产品，避开风险抓住机会非常重要。以下是对两类产品 (吉祥三宝和葫芦娃七兄弟)的市场分析和选品标准的综合指南。
避坑类目分析
1.吉祥三宝:
产品: 手机壳、手机膜、数据线
竞争情况: 这些类目的竞争通常比较激烈
CPC (每次点击成本)高，市场饱和度高
问题: 高竞争意味着需要特别的策略来脱颖而出，如独特的设计或功能。
2.葫芦娃七兄弟:
产品: 眼罩、无线充电宝、手机支架、蓝牙耳机、香薰、耳机、智能手表
竞争情况: 这些产品同样竞争激烈，CPC高目市场上的产品种类繁多。
问题: 高竞争和高CPC可能会导致广告成本上升，需要精准的市场定位和广告策略。
选品标准
1.避免侵权
美国商标局查询:确保选品没有侵犯任何专利或商标。
授权: 选择拥有专利的厂家或竞品，以获得授权，避免法律风险。
微创新: 如果必须进入竞争激烈的领域，考虑对现有产品进行微创新以区别于竞品
2.需求稳定
非季节性: 选择需求稳定的产品，避免季节性波动。
工具使用: 使用卖家精灵和谷歌搜索趋势工具分析关键词搜索趋势和市场需求
3.市场容量
市场调研: 通过亚马逊前台商品搜索结果和卖家精灵分析小类目BSR (Best Seller Rank) 数据来评估市场容量
容量标准: 选择有足够市场容量的产品，避免过于小众的市场。
4.质量稳定
产品类别: 避免易碎品、服装和饰品，因为这些产品通常退货率高。
4.质量稳定
产品类别: 避免易碎品、服装和饰品，因为这些产品通常退货率高。
差评分析: 分析新品榜(New Releases)上的差评，了解常见问题并改进。
5.热度上升
趋势分析:使用卖家精灵和谷歌趋势工具监测产品热度和搜索趋势，选择热度上升的产品。
6.利润率
计算工具:使用卖家精灵计算器来评估产品的利润率。
利润标准: 目标毛利率30%以上，最好能达到60%:净利润率应至少为15%。
7.垄断情况
市场占比: 分析点击集中度和转化占比，避免进入被少数几家公司垄断的市场。
TOP10占比: 理想情况下，TOP10产品的销量占比应小于60%，最好是20%-45%
8.供应商
找到合适的供应商是关键。考虑以筛选标准:下因素:竞品供应商、价格合理、质检标准和听应及时。
供应链管理:确保供应商可以满足需求，避免库存积压。
9.资金考虑
库存管理: 依据月销量、库存周转和资金流动来规划资金。假如月销量1000件，需要流动资金约40000元
灵活策略: 也可以考虑分批发货以减轻资金压力
10.产品创新空间
市场反馈: 通过分析产品评价和差评，找出消费者的痛点并尝试解决
垂直领域: 专注于某一领域可以更好地理解市场需求并进行创新。
调研报告分析
1.产品特性
季节性: 明确产品是否具有季节性，以便调整营销策略。
产品生命周期: 分析产品的生命周期阶段，如上升期、稳定期或衰退期。
爆发力和属性: 了解产品的爆发力 (如流行趋势)及其属性 (时尚、功能等)